丰田公司汽车销售研究

丰田汽车公司的一位首脑说过一句名言：世界上造汽车的方式都是一样的但是销售方式却备有各的特点。１９９９年丰田汽车公司在世界上销售了５１８．６万辆汽车占世界汽车总销量的９．７６％已经接近丰田公司占领世界１０％汽车市场的目标位居世界第三位。丰田汽车公司在全...     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

谈煤炭销售疲软与营销战略

谈煤炭销售疲软与营销战略淮南矿务局徐绍良赵洪修当前,煤炭销售已从卖方市场转为买方市场,不少地区和企业出现“卖煤难”的问题。解决煤炭销售疲软,从宏观上看,要处理好供需关系,加强调控,防止煤炭过剩。从企业来说,要根据市场经济出现的新情况,制定一个科学的营...     

市场最佳销售期的企业营销管理

按照产品的市场寿命周期规律，当产品处于成长期时，销售和利润增长速度最快，持续增长直至进入成熟期，销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰，此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中，成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期，企业应密切关注两个时期的到来，积极强化营销，制定并实施适时有效的营销策略，实现经营目标。     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。     

煤炭销售企业营销供应链管理分析

在我国能源结构体系中,煤炭起着决定性的作用。然而,近年来,煤炭营销企业市场竞争力下降,只有做好煤炭企业销售工作,提高企业的综合素质和市场竞争力。因此要指定科学合理的管理制度。在当今社会的发展中,如果我们仅仅依靠企业和个人的力量来寻求发展,会遇到很多障碍。煤炭销售也是如此。企业应采用供应链管理模式,即煤炭生产和消费之间形成的连锁网络链结构。是与各类企业建立合作经济发展模式,实现企业互利共赢。这对生态环境资源的利用、产业发展等诸多方面都有一定的影响。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

4P营销策略助力成品油销售

国内成品油市场竞争日趋白热化,企业要在市场中赢得主动,争取到更多的顾客,仅在质量和成本方面用力是远远不够的,还必须制定实施正确的营销策略。     

销售活 满盘活 金川化工厂的营销 “三步棋”

近年来,金川有色金属公司化工厂在生产经营中,始终坚持“生产围着销售转,销售围着市场转”的原则,灵活调整营销策略,狠抓助销促产工作,各项专业化管理有机结合,在化工产品销售市场普遍不景气的情况下,仍然保持了良好的生产经营势头,推动了企业的健康发展。 1999年,该厂工业产品销售率达到了 98.2％,今年上半年,继续保持较好水平,销售率为 99.37％,使生产经营步入良性发展轨道。 　　该厂营销的第一步“棋”是调整产品结构,以品种全、质量硬占领市场。该厂主要生产硫酸、氯碱、草酸、亚硫酸钠等产品。为扩大市场需求,近年又…     

天然气销售特点及营销策略之我见

近年来,随着我国社会主义市场经济的不断完善,人们生活质量和水平的不断提高,对天然气这种清洁能源的需求量也逐渐增加,因此只有充分了解天然气销售特点,掌握一定的经营策略才能更好的繁荣我国天然气市场。本文针对天然气销售的现状以及存在的问题,提出几点有效的措施和建议,从而提高我国天然气销售的整体水平。     

石油销售企业营销管理水平提升的路径设计

随着中国社会经济的迅猛发展,对石油产品的需求不断提升;国家大力倡导"互联网+"发展,对石油销售企业的营销管理水平提出了更高的要求。因此,相关企业必须重新认识并定位自身的销售管理工作,不断创新自身营销管理方式,提升管理的水平。文章详细分析了石油销售企业营销管理的特点,探讨营销管理水平提升的路径,供相关人员开展营销管理工作进行参考。     

以多元化营销手段分燃炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

情系客户亲情销售--一汽无锡柴油机厂营销工作纪实

截至６月２５日，一汽锡柴厂实现柴油机产销量突破８万台，同比增长６３％，产销量再次名列全国多缸内燃机行业第一名，胜利实现双过半目标。这是一汽锡柴实施亲情销售，打响品牌服务结出的硕果。开通“绿色”通道创建服务平台一汽锡柴在全国各省建立集产品销售、服务、配件供     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变,竞争全面升级,价格战、市场投机呈常态化趋势,成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下,作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

市场营销观念在煤炭销售中的作用

建立全新的现代化企业体制 ,树立全新的营销观念 ,以市场为中心 ,以客户为中心 ,促进煤炭企业的健康发展。     

浅析新时期天然气销售现状及其营销战略

现阶段,我国在天然气的销售方面可以把企业的发展规划与市场、资源结合在一起,构建一个科学合理的营销体系,并且把该体系不断完善,推动天然气市场的建造和发展进程。本文把新时期天然气的销售现状作为切入点,把营销的特点和营销的状况作为基础,具体的了解了天然气在销售过程中存在的问题和缺陷。然后把实践与理论相结合,从多个方面对天然气的销售策略进行了探究,对天然气销售系统的建造和完善有很大的促进作用。     

未来营销只有三条路

<正>郎咸平教授曾写过一本书《中国经济到了最危险的边缘》,书中的很多事实论据和观点精辟到位,直击目前中国经济的软肋。姑且不说这一观点的正确与否,先来看看目前中国商业大环境,的确是到了很严峻的地步,尤其是制造业,更是举步维艰。企业家想尽一切办法打开市场、增加销量。大量的培训课、会议召开,N个不眠之夜在这几年也成了他们的家常便饭,可问题始终没有解决。营销战略的大方向搞不清楚,如同在商海里走迷宫,越走越迷茫。笔者认为中国未来的营销只有三条路可走。