“自建渠道”的争议与共鸣

有观点认为供应商自建渠道,可以摆脱当前零售终端的恶性压榨,可以给企业的销售更多的自由度,目前还是有利可图的;也有观点认为随着社会分工细化,销售渠道的扁平化是无可回避的经济规律,自建渠道是逆潮流而动,最终注定要灭亡。供应商自建销售渠道,究竟可不可行?随着零售商、供应     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型,从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是:进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润,且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型．从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是：进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润．且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

可口可乐的上勾拳

从终端通过标准化销售就是可口可乐的上勾拳，作为一个系统工程，可口可乐没有一般消费品上市那么轰轰烈烈，其终端扎扎实实的工作，让竞品很难拦截，而且可以倒逼渠道，让渠道成为老老实实的物流角色     

外资持股的供应链低碳化效应研究

研究企业外资持股能否通过供应链渠道产生溢出效应，推动供应商实现绿色低碳发展，具有重要的现实意义。本文利用2009—2021年沪深A股上市公司供应链数据进行实证检验，分析了企业外资持股对供应商碳排放的影响及其机制。研究发现：企业外资持股增加能显著减少其供应商碳排放，而企业外资持股促进供应商环保投资增加的“资金链”渠道、促进供应商绿色低碳创新水平提升的“创新链”渠道是企业外资持股推动其供应商碳减排的重要途径。企业环保信号更明确、供应商环保参与度越高时，企业外资持股增加对其供应商的碳减排效应越强；企业绿色技术越先进、供应商学习能力越强时，企业外资持股增加对其供应商的碳减排效应越强。进一步发现，企业外资持股增加对其供应商的碳减排效应可沿供应链继续向上产生多级溢出；境外机构投资者持股具有更强的环境正外部性，企业“走出去”会强化其外资持股对供应商的碳减排效果。本文为中国进一步以开放促改革、促发展并在供应链乃至产业链层面落实“双碳”目标提供了重要的政策启示。     

你们到底要几台

某公司在某机械城设置一个终端销售点．租赁了几间展厅，需要安装中央空调。因为一些特殊原因，决定放弃和合作多年的供应商．重新选用一个品牌的供应商。因为此次装修时间比较紧张．而且此次采购数量相对较少．所以没有进行招标。     

Opera“反云端计算”

硬件配置有限的手机终端，似乎更加依赖于远端服务器的运算能力。但是Opera却反其道而行之，更加强调终端本身的力量。     

PP标签有助于塑料瓶回收利用

随着零售商以及终端消费者的环保意识的日益增强，包装供应商们开始寻找更加环保的替代材料。他们所生产的包装的可再生性也越来越成为人们所关注的焦点。     

专业B2B的生存路经

作为一家中国汽配供应商的当家人，黄义群最近显得忧心忡忡。因为大洋彼岸的“轮胎特保案”闹得沸沸扬扬，汽配贸易战似乎一触即发，使得不景气的市场变得更糟，将黄义群这样的外向型供应商拖入困局。按照他的计算，“如果情况不妙，很可能会损失一半以上的出口额，唯今之计，必须抓紧拓展更多销售渠道，才能防患于未然。”     

我国OTC药品品牌信用因子分析

目的通过对我国OTC市场品牌信用因子的具体分析，提出了一系列的建议，以促进我国非处方药品牌建设以及市场的健康发展。方法结合实际，运用因子分析方法．结果OTC市场的信用因子为：企业规模、企业历史、药品价格、疗效与质量、渠道与终端、促销以及团队等。结论为有效、快速提高我国OTC药品的品牌信用因子，应加强渠道与终端建设，加大促销力度以及建立系统的品牌运作机制。     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

家乐福秘笈

用人不避讳亲朋关系，经营不强调毛利率，采购不将就供应商……中国零售企业怎样崇洋?     

驾驭中国：汽车产业如何精准营销未来——专访驾驭中国CEO周亚中

驾驭中国，是全国驾校广告资源渠道供应商，其媒体资源已经覆盖全国52个重点城市，300余家优质驾校，每年拥有1000余万驾校学员的人群渠道基础。从公司2007年成立之初，驾驭中国便一直致力于对于中国准车主人群的各项属性分析，并不断的进行数据更新和属性拓展。     

服装设计利润从哪来——访优替（国际）服装发展支持机构首席顾问赵月

2008年对于服装产品供应商、品牌持有商来说是一个品牌分离最集中、操作内容最多、分离显现最明显和快速的一年。服装品牌的供应商和品牌持有商在品牌变脸、市场终端分离上早从2003－2004年就开始了，这是中国内贸市场的第二次市场品牌分离。第一次的分离要追忆到1997年，从1997年至今相距了十多个年头，在这十多年中内贸零售终端店铺的成熟和发展及品牌工艺技术支持水平的成熟与发展上都有不同的深度变化。2008年这个深度变化的显现是最充分的。     

你不可不知的“战略性采购”

所谓战略性采购，即企业立足于与供应商建立战略合作伙伴关系，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是一种全新的采购管理体系与操作模式。     

实现双向监管--喷码查询系统的现实意义

目前，随之烟草专卖内部监管工作的进一步推进，系统内部的、自上而下的监管工作正在稳步扎实开展，而作为从终端零售客户及消费者的逆向举报投诉，从而达到督查效果的监管思路处于初级阶段。如何实现双向监管，提供便捷的查询渠道和调动终端零售客户和消费者的积极性是关键。     

浅谈辅助材料的采购质量管理

结合安钢的具体事例，阐述了钢铁企业如何通过实施质量目标管理、采购渠道体系建设、供应商管理、质量验收、现场反馈等措施，来提高辅助材料的实物质量。     

终端调整该如何把脉

互联网时代，伴随着流通环节不断简化，终端运营已经不能靠价格战胜出。谁的中间环节更精简，渠道更扁平，谁就更有竞争力。     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

服装企业如何由批发型向品牌型过渡?(渠道选择篇)

在服装企业进行服装批发型经营之际,它的货品经营形式极为简单,即:由生产厂家→区域代理→终端经销→消费客户逐级下降.在这种"金字塔"式的营销渠道架构中,作为批发型企业而言,只要能够将上游的生产厂家及下游的区域代理稳固操控,那么就能够保证其利益的最大化,而区域代理的下游经销商或生产厂家上游的供应商对于企业来讲则关系不大,至少对其影响不会很深刻.