信任，让这场谈判化险为夷

信任是谈判取得成功的关键，所以培养信任是谈判过程中的重要一环。     

采用竞争性谈判方式应注意的问题

在《政府采购法》规定的五种采购方式中,竞争性谈判是使用频率较高的一种,但山于这一方式的名称不科学、含意不清楚以及法定程序不合理,具体管理办法至今无法出台,     

民间金融中的信任问题探讨

民间金融是正式金融制度之外的一个主要的融资渠道,从中国的情况来看,作为一种自发的内生于乡土社会的金融模式,民间金融的存在有很强的本土色彩,是正式金融的一种补充。民间金融的运作与正式金融是存在差异的,本文通过回顾以往关于民间金融的研究,试图从信任着手,探讨民间金融中信任的运作模式。     

浅析谈判中的群体心理

本文从剖析谈判群体现象入手,分析了谈判群体的心理影响及几种典型的群体心理,从中是我们感到谈判中群体心理的重要性。     

信息共享研究中的信任问题

供应链绩效问题自从上个世纪90年代以来就是管理学的研究热点,其中信息共享中信任问题也是近年来学术界的关注点之一.对于信任问题的研究,国内外大多采用的实证研究方法得到了很多有指导意义的结论.近年来国外的学者也尝试通过对信任建模的方法来研究,并取得了一些有意义的结论.本文简单汇总了信任问题在信息共享中作用的相关文献,并对研究对象、研究方法等做了一些介绍,从中总结了目前的研究成果,也对进一步的研究给出了作者自己的思路.     

供应链中供应商信任问题研究

通过各国学者关于供应链信任关系的各种观点,在分析了影响信任关系的影响因素和几个假设条件的基础上,构建了供应商信任模型,该信任模型由直接信任和间接信任两部分组成,可较为准确的评估合作伙伴间的信任关系度,并能很好的进行信任度的更新;在最后简单讨论了供应链联盟信任网络动态演化问题。     

供应链中供应商信任问题研究

通过各国学者关于供应链信任关系的各种观点,在分析了影响信任关系的影响因素和几个假设条件的基础上,构建了供应商信任模型,该信任模型由直接信任和间接信任两部分组成,可较为准确的评估合作伙伴间的信任关系度,并能很好的进行信任度的更新;在最后简单讨论了供应链联盟信任网络动态演化问题.     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

竞争性谈判在实践中的问题及建议

本文总结了集中采购中采用竞争性谈判方式所遇见的问题,深入分析其原因,并根据有关法律条文的精神以及实际情况提出建议,使竞争性谈判方式能够在集中采购中得到更加合理的运用。     

领导者在组织信任构建过程中的作用

本文阐述了信任,特别是组织信任的内涵与构建进行,深入分析了组织信任建立的决定因素,在此基础上架构了基于领导者层次的组织信任框架,进而提出领导者行为和人格特质中所显示的可信度是赢得组织信任的核心;由组织不同层次的领导者所形成的领导团队是传递组织信任的途径;领导者制定的组织制度和营造的组织文化是促进信任关系形成和发展的有效机制。     

社会关系与人际信任的新路径──基于对人际信任问题的研究综述

信任和人际信任,作为人们社会交往过程中必不可少的精神品质,能够降低交往过程中不必要的资源损耗,提高交往互动的效率,对整个社会发展状况具有十分重要的影响。本文在梳理人际信任相关研究的基础之上,重点分析了"社会关系与人际信任"的相关研究,并在此之上提出了笔者关注的问题及以后的研究方向。     

换张桌子谈判

要真正得到“入世”的“好处”,还得靠谈判——谈出水平,谈出艺术,谈出质量,谈得对方不得不交出本该属于我们的“好处”     

德国博世成功的信任机制

德国的博世公司作为经营运作成功的百年企业,一直沿袭着家族企业形式,得到了实业界和理论界的关注,有些学者从博世公司对于技术创新的认识角度来进行分析,也有从家族企业经营管理角度来进行讨论,却忽略了信任机制的作用。信任作为社会经济构建和运作的润滑剂和包含交易行为的基本要素,可以降低组织内或组织间交换时所产生的风险和成本,可以认为是一种市场的替代机制,本文尝试从信任视角出发,从博世公司信任的     

虚拟团队中的信任问题初探

<正> 信任在虚拟团队中的核心作用 信任对于任何一个组织的有效运行都是十分重要的,但它对于虚拟团队而言具有超乎寻常的意义,信任是团队存在和达成任务的核心要素,这是由于: 1.虚拟团队的时空差异性 由于虚拟团队成员不在同一场合工作,因此时时观察和监控他们的表现实际上变得不不可能。在这种团队中,社会控制是基于自我管理和自我控制的方式,为了使远程合作成功,在团队成员之间必须存在信任。所以,信任对于虚拟团队而言具有更加重要的意义。 2.虚拟团队沟通的电子媒介依赖性 由于主要通过电子通讯媒介传递信息,因此     

集体谈判模式的选择与谈判主体制度的构建

在现有体制不做原则性突破的前提下,目前我国可建立政府主导下的分层集体谈判模式,并进而分层确立谈判主体制度:一方面,在地区、国家层面或产业、行业层面以及在国有企业中开展的集体谈判,应以多方谈判模式来替代劳资双方谈判模式,明确规定集体谈判为三方机制的主要功能,政府、利益相关者也可成为谈判主体;另一方面,在企业层面,应在政府主导下由劳资双方作为谈判主体,政府给予劳资双方足够的协约自治空间。     

浅析转型发展中的会信任问题

社会信任是个人对于其社会活动范围内的人和机构的可靠程度的一种预期。我国经济体制是由计划经济向市场经济体制转变的社会主义国家。在转型发展时期，市场体系仍处于不断完善的过程中。因此，建立社会主义市场经济条件下的完善的社会信任，对于中国经济的健康发展有着无比重要的作用。但在现实社会当中，我们却可以看到很多失信的现象。这些现象给社会经济造成了巨大的损失。     

论文化差异对谈判的影响及谈判策略运用

在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。     

虚拟企业运作中的信任机制研究

信任机制是虚拟企业运作的重要支撑。它可以有效降低虚拟企业运作的交易成本 ,减少经营风险 ,提高合作效益。在企业合作中 ,信任受到合作者的竞争实力及信誉、相互信息交流的程度、利益依赖性和规制设立等多种因素的影响。通过合理地选择合作伙伴 ,利用网络信息技术加强交流和设立有效的机会主义防范机制等 ,能培养虚拟企业成员的彼此信任 ,保证合作的成功。