描绘丰谷酒业的三张脸——访丰谷酒业销售公司总经理谭小林

2005年5月，谭小林受聘于丰谷酒业公司，出任丰谷酒业公司副总经理兼销售公司总经理。丰谷当前的市场如何？谭小林的到来会给丰谷带来什么样的新气象？为此本刊记者专程到四川绵阳采访了谭小林。     

成都白酒市场期待新格局

抛开几个全国性的高端名酒不谈，成都市场上的品牌大致可以分为两大派系，一是我们通常所说的“三剑客”，包括丰谷、江口醇以及小角楼。他们主要在中低档市场上份额比较大；另外就是泸州系，包括泸州老窖特曲，二曲、老酒坊以及浓香经典，这些品牌主要在中高档市场拓展。不过种种迹象表明，成都的市场格局目前正处于巨变之中。从去年下半年以来，丰谷正在向上调整产品结构，泸州醇则从商超高调杀人餐饮渠道，而天成祥酒业的江汉春针对餐饮渠道的强势促销引起了很多竞品的高度关注。这些都使得原来泾渭分明的势力格局变得扑朔迷离。     

丰谷四川“酒王”攻略

2006年底，记者得到消息，丰谷对其重要的战略市场——成都作出新调整，一个在成都、绵阳销售数亿元的白酒企业，对市场有着举足轻重的影响力．丰谷的新动向成了业内关注的焦点。为此，本刊记者专程入川了解情况。     

两度开小店 现实赔钱网上赚

1992年大学毕业后，谭小林进入沱牌销售公司，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监。2005年5月谭小林加盟丰谷酒业，出任丰谷酒业销售公司总经理。新任营销总监怎么磨合团队？怎么发现问题，提升企业业绩？是重短期销售业绩，还是重企业长远发展？本刊记者就这些问题采访了谭小林。     

营销飘香南极之路——谈丰谷赞助极地科考活动的事件营销

2004年9月16日，国家海洋总局、唐龙国际传媒、嘉华恒兴和四川丰谷酒业公司在北京联合召开国家南极科考队指定用酒授权新闻发布会，国家第21次南极科学考察行程已经初步确定，丰谷酒将作为南极科考队员的指定用酒。作为一个中型白酒企业，丰谷一直奉行稳健的经营哲学，所以多年来丰谷虽然没有跻身大型白酒企业的行列，但是盈利能力和利税都名列行业前茅。在当前白酒企业多数陷于困境的现实面前，丰谷的表现还     

刊中报

省委书记肯定泸酒集中发展模式；天宝洞洞藏文化闪亮糖酒会；“吉祥三宝”成都惊艳亮相；酒水处理设备收藏仪式“抢”糖酒会风头；“酒业盛世”策动行业变革——盛世&;#183;2006中国酒业发展论坛成都开幕；……     

烟台长城，成都进入“后调整”时期

2003年底，烟台长城在成都市场发展开始加速。2004～2005年，烟台长城发展成为成部市场上最有影响力的红酒品牌之一，而负责运作成都市场的武侯酒业也成为行业内优秀的红酒商，销售额过亿。今年年初，烟台长城取消了武侯酒业一级代理的资格，成立了办事处总控成都市场。烟台长城调整后的动向引人关注。     

各地食糖市场行情

我们2000年收购了丰谷酒业，并将其注入上市公司金路集团，这几年丰谷发展很快．也给上市公司做出很大业绩贡献。但金六福决不会注入任何一家上市公司，我们不考虑把这样一个优秀的公司跟任何企业混合起来。如果要上市，金六福会单独上市。     

从三个方面要效益——记四川绵阳丰谷酒业集团

<正> 1998年是我国白酒生产企业经营最困难的一年,而四川绵阳丰谷酒业集团在克服和消化了种种不利因素的基础上,促进了企业各项工作的全面发展。这一年,该公司完成总产量2.2万余吨,实现工业产值2.l亿元,实现销售收入2.6亿余元,创利税6515万元,同比分别增长39％、33％、62.5％和46.69％。丰谷酒业集团公司持续发展的动力在哪里?     

再看丰谷的“千万创业基金计划”？

与以往的合作模式不同，丰谷酒业的“千万创业基金”具有鲜明的特色和价值，该计划至少抓住了在厂商博弈中的三个核心问题。     

新品在线

清爽型即墨老酒；成都开明酒业“店掌柜”酒；五粮液股份公司六和春酒；二十年老白汾“淡雅”上市。     

新品在线

清爽型即墨老酒；成都开明酒业“店掌柜”酒；五粮液股份公司六和春酒；二十年老白汾“淡雅”上市。     

围绕客户 拓展市场

<正> 四川绵阳丰谷酒业集团有限公司今年1～5月销售收入同比增长1倍,日销量同比增长95％,累计实现销售收入1.36亿元。在白酒市场淡季早到、竞争激烈的情况下,该公司能创造如此佳绩,是和他们“一切以客户需求为中心”的宗旨分不开的。     

新品在线

中国健身酒的经典之作——耐酒；成都开明酒业“店掌柜”酒；圣马酒庄甜红葡萄酒；新天尼雅 2002赤霞珠 干红；     

刊中报

章贡王酒被指定为世客会专用白酒，丰谷美酒为南极科考英雄壮行，“天外香”营销中心挂牌，天宝洞藏酒在渝获殊荣，国家著名酿酒专家云集邯郸丛台酒业     

如何创造卖方市场?

<正> 目前,我国市场上各种酒类产品堆积如山,据有关资料显示,1997年我国白酒产量已达800万吨。白酒产量的过剩,使众多酿酒企业在激烈的市场竞争中艰难地挤占生存空间 四川省绵阳市丰谷酒业集团有限公司多年来能持续稳定发展,就得益于他们能认真研究市场,不断创造消费需求和新的消费市场,以形成自身稳固的卖方市场。     

丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光

2003年对国内白酒企业来说是一场浩劫，噩梦一样的“非典”疫情打破了大部分白酒企业实现销售增长的美梦。但是正是在这一年，丰谷酒业以全年3．51亿的良好销售业绩为2003年划了一个圆满的句号。     

毕英秋咨询台

134xxxx1800 河北邯郸 吴先生：您好，我是丰谷的代理商．想问了解一下丰谷在各地市场的知名度如何？     

建立“法治”的健康网络——访丰谷酒业公司总经理马斌

2004年底，丰谷酒业的高层悄然变局，来自汉龙集团的年轻的新任总经理马斌上任履新，成为国内大中型白酒企业最年轻的海归派总经理。这位新总经理在不到一个月的时间里在企业内部放了两把火，一把虚火，一把实火。他首先给企业全体员工制定了一个行为准则，要求大家做事先做人：注重修身，树立良好的价值观和行为规范；注重养性，工作上积极进取，不断学习，提高自身素质。     

“强势”理念下的“高端通吃”——访重庆昊晟玻璃晶品有限公司董事长唐可

一家专业化生产高档玻璃酒瓶的中外合资企业；水井坊、五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、丰谷等高档白酒酒瓶的供应商，产品出口欧美、东南亚市场，并通过美国FDA认证。