对影响消费者购买行为的心理因素的研究

影响消费者购买行为的心理因素:有动机,感觉与知觉,学习,信念与态度等。企业在科学制定营销策略时应注意这些心理因素对他们进行科学分析、研究,使企业在制定有效的营销策略上提供一定的科学依据。     

网络消费者行为研究综述

网络零售的崛起使网络消费者行为研究得到了众多学者的关注,这一领域的研究对于企业了解网络消费者行为的特点,从而为消费者提供更好的服务有一定现实意义。本文拟对这一领域具有代表性的研究成果进行梳理,以期对我国网络经济的发展提供理论支持。     

关于生活方式对消费者行为影响的理论文献综述

当今社会,如何使你的产品品牌能够打动众多消费者已经成为大家热议的话题之一。从营销视角来看,了解消费者的生活方式从而进行市场细分无疑是个十分有效的方式。本篇文献综述正是就近十年来国内有关生活方式与消费者行为的文献进行分类并归纳总结有关结论。     

混合型消费者心理和行为探析

未来企业真正面对的是混合型消费者。在当今以消费者为中心的社会中,企业要想成功经营,就必须深入研究混合型消费者的心理和行为。混合型消费者喜欢商店购物,注重消费者之间的情感分享,不一味喜欢个性化的产品和服务,同时对购物方便性的需求和对购物乐趣的追求并存。     

网上消费者行为及心理研究

现代市场营销理论认为,消费者的购买行为受到消费心理因素的影响,因此对消费者行为和消费心理进行分析是企业市场营销的出发点,其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求引导营销人员制定出合理的产品雅广和促销方案。     

基于消费者行为的自我概念研究

自我概念是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的行为与之达成统一。在消费社会里,消费者的自我概念成为影响消费者消费生活的主要内容,它是个体作为消费者这个特定的角色时,"把自己作为对象,对自己的整体观念和感觉"。作为自我概念研究的新取向,消费者自我概念是对自我概念研究的微观延伸和纵深发展,它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为。     

破解消费者购买行为的心理密码

研究消费者购买行为的心理密码,其目的就是在于破解它,以激发消费者的潜在性消费需求,促进商品销售。本文研究消费者购买行为的过程及其心理变化,分析影响消费者购买行为的障碍,提出破解消费者购买行为心理密码的管理策略。     

消费者行为研究

随着社会的发展,现阶段我国居民的收入水平有了大幅度的提高,消费者需求趋多样化、社会化和个性化以及复杂化。通过分析消费者的购买心理,有效地抓住和激发顾客的购买心理,成功地将顾客变为客户,把产品推销给消费者,以促进消费。而人的行动往往是心理的表现,心理的需要往往会由行动表现出来,在销售的过程中,如果商家能够猜测并且准确地掌握顾客的心理需求,就能够很顺利地与顾客完成交易,将商品推销出去。本文将通过对顾客的心理活动的分析,根据已学知识,提出销售者应怎样针对消费者的心理采取应对策略,达到推销的目标。     

消费者社会责任:消费者行为研究的新课题

作为经济发展到一定程度的产物,消费者社会责任的缺失引起了广泛的关注,也是消费行为学研究的新近课题。在当前消费主义盛行的大背景下,采取措施引导消费者端正消费观念,承担起消费者社会责任已成为一个影响现代社会可持续发展的重要课题。     

基于消费者行为的茶叶包装设计探析

笔者通过实地考察、网络收集等方法,对颜色、装饰图案、字体字符在茶叶包装中的应用,以及各种相同档次不同茶叶包装的销量等方面开展调查,了解市场上茶叶的包装设计发展趋势及设计风格,探究茶叶包装与消费者之间的关系,并结合消费者行为以及目前茶叶包装所具有的问题,设计出消费者喜欢的茶叶包装。     

浅谈消费者的心理因素对购买行为的影响

消费者的心理因素会对其购买行为产生积极或者消极的影响,这就需要营销者在进行产品宣传和消费引导时发挥一定的指导作用。应有效地利用稳定的因素,对消费者决策施加积极的影响,以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时,也要尽量控制心理因素中的不安全因素,采取一定的方式进行转变和因势利导,使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象,使营销工作顺利进行。     

消费动机决定消费者行为

从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到，随着消费者行为需求的个性化与多样化，消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实，每一个购买行为的背后，一定有一个或者多个原因，这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。     

基于品牌意识的消费者行为研究

当前,基于品牌意识的营销理论己经成为市场营销管理和学术研究的热门课题,而其中将消费者的品牌意识研究深入营销学的研究也日益升温。这主要是由于,随着经济全球化企业已经转入品牌竞争时代。强大的品牌优势建立在产品品质、资源占有、技术等方面,是企业综合实力的象征,因此消费者购买行为在一定程度上会受到品牌的影响。本文建立在前人研究的基础上,着重研究消费者的购买过程和影响消费者购买的品牌因素,希望能够对企业提供一定的借鉴。     

浅谈消费者的心理因素对购买行为的影响

消费者的心理因素会对其购买行为产生积极或者消极的影响,这就需要营销者在进行产品宣传和消费引导时发挥一定的指导作用。应有效地利用稳定的因素。对消费者决策施加积极的影响,以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时,也要尽量控制心理因素中的不安全因素,采取一定的方式进行转变和因势利导,使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象,使营销工作顺利进行。     

从消费者心理角度看营业员柜台接待行为

企业应围绕消费者心理特点,提高营业员的柜台接待艺术,这对竞争日趋激烈的商业企业来说,无疑可以提高其市场份额,增强其市场竞争力。     

消费者混沌行为研究

文章提出用混沌理论研究消费者行为的新思路,给出了消费者行为动力系统模型,简单介绍了混沌理论的基本内涵和基本特征,用混沌理论解释了消费者行为混沌现象。说明人们的消费行为是混沌过程、有序过程和无序过程的统一,并对消费者混沌行为的研究前景作了分析。     

杭帮菜消费者消费者行为分析

本文以杭帮菜消费者消费行为为研究对象,通过分析杭帮消费者消费行为的影响因素与人口统计特征之间的关系,得出杭帮消费者年龄与影响因素负相关,杭帮消费者教育程度和个人月收入与影响因素正相关.     

商场价格促销对消费者心理和行为的影响

商场价格促销对消费者心理和行为均会产生影响,应诚信经营,保证质量;确定价格促销幅度,选择合适的时机;结合自身品牌特色,进行创新促销。     

消费者认知对价格搜寻行为的影响分析

消费者认知对其价格搜寻行为有重要影响。本文利用问卷调查与线性结构关连模式,分析消费者心理统计和人口统计变量对价格搜寻行为的影响,并探讨人口特征对于价格搜寻行为的影响,提出企业应对策略。