中国企业的国际竞争与国际营销

一种传统的观点认为,国际竞争和国际营销只是企业经营跨出国境以后的事,因此不存在产品出口、国际经济技术合作和对外投资等业务的中国企业似乎不需要进行国际竞争和国际营销活动的谋划。笔者以为这种观点是大错特错的,因为市场竞争与市场营销是针对企业产品的目标市场而言的,只要中国企业的目标市场上出现外国竞争者及其竞争产品,那就会发生国际竞争,就需要进行国际营销活动。如果目标市场顾客为境外顾客,国际竞争便将在国境之外     

纺织国际营销策略分析

纺织品属于“全球性产品”因此步入国际市场并参与国际竞争是必然的趋势。研究纺织品对外贸易，必须对海外市场的营销策略、市场分析与选择、价格策略、销售渠道，以及营销组织作认真全面的分析。笔者在此结合纺织业的特点，对纺织国际营销策略作一分析。     

中国石油石化产业持续重组与《反垄断法》

中国石油石化产业处于寡头垄断下的有限竞争状态。世界石油石化产业的发展历史和现状表明，由于资本密集和技术密集及规模效益显著等特点、寡头垄断是石油石化产业在市场和法律作用下的必然选择。在世界经济全球化不断加强的背景下、竞争超越国界、强强联合和跨国兼并成为国际大公司提高国际竞争力的战略选择。中国已经加入WT0、而我国企业在经济实力、管理水平、营销水平、科技水平和运营体制上同跨国公司都有较大差距，加之力量相对分散，使我国企业在跨国公司的强势竞争面前陷于被动，进一步整合国内石油石化产业是短时间内快速提高国内企业国际竞争力的重要途径。为此，我国在制定《反垄断法》时，要充分考虑到加入WT0后国内市场国际化的新情况，要以国际竞争为出发点，以有利于提高“国家队”的国际竞争力为前提，以克制行政垄断和地区垄断封锁为重点，防范跨国公司在我国市场形成垄断，而不要对有益的产业重组设置障碍。     

中国企业应树立五大竞争战略

1)为阻击国际品牌抢滩本国市场 ,维持自己在本土市场的主导地位 ,中国企业必须走出国门 ,建立全球品牌。(2 )把精力集中在你所选择的最佳目标市场上 ,即自己最具盈利和增长潜力的市场上。这是因为目前许多中国企业所采取的通过品牌扩张来占领市场的这一做法并不能长久赢得国内主要市场 ,原因是国际竞争者实力太强大 ,你不可能有足够的实力阻止他们侵入你的所有市场 ,国内企业应冷静客观看待这一问题。(3)加强分销网络。这应该是本土企业优势所在 ,而外来竞争者必须从零做起 ,所以企业必须牢牢把握住这一特殊客户 (经销商 ) ,要和他们分享利…     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

国际营销与国内营销比较分析

一、国际营销与国内营销认识比较1 开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。有些行业的产品在国内市场上已相对饱和 ,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场 ,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件 ,如有的国家政治局势稳定 ,人工费用低 ,技术人员多 ,居民购买力强 ,投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的跨国公司甚至提出“哪里的成本低 ,就在哪里生产商品” ,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额 ,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2 开展国际营销 ,有利于引进先进技术和…     

公司控制权转让的效率分析

公司控制权转让行为，其实质是对较为稀缺的控制权资源进行重新配置的过程，对公司控制权转让行为进行效率评价，主要是看对这一资源的重新配置是否改善和提高了公司价值，从而增进了社会福利，本文在对获取公司控制权收益的主体类型进行分析的基础上，得出一个对公司控制权转让效率进行分析的总体框架，运用该框架对集中和分散两种所有权结构下的公司控制权转让效率进行比较分析，结论为：在促进有效率的公司控制权转让发生方面，集中的所有权结构要优于分散的所有权结构；但在防止无效率的公司控制权转让方面，分散的所有权结构则优于集中的所有权结构。     

关系营销理论与实践探讨

关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众互动的过程:本文探讨了关系营销的三个层面、市场模型以及在企业中的应用。     

市场细分化是开拓买方市场的有效途径

市场细分化 ,就是根据煤炭需求者的需求特点、购买行为的差异性 ,将需求的总体市场划分成若干种类的分片市场 ,煤炭营销企业从中选择一个或若干个分片市场从事营销活动。随着近年来经济体制改革的不断深化 ,煤炭生产能力的不断提高 ,煤炭需求者对煤炭质量、品种的要求越来越高 ,煤炭需求表现出明显的差异性 ,煤炭产品的供给与需求关系进入供大于求的买方市场阶段 ,煤炭营销企业只有根据需求变化和市场供求关系的新特点 ,采用市场细分化的营销新策略 ,把需求者的总体市场需求 ,按照需求行为的差异性划分为若干相似需求的群体市场 ,采取相应的…     

基于4C理论的房地产营销创新战略研究

4C营销理论主张重视消费导向，其精髓是消费定位产品，其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略，即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位，其核心理念是以消费为核心，以消费的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细微的市场调研分析，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位，为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向，较好地满足房地产开发商的运作需求。     

论跨国公司的寻租行为及其治理

跨国公司的寻租活动扰乱了我国市场的正常运行体系，必然有损于我国未来的经济增长和投资，影响公平竞争和政府行为的合法性，进而影响我国的政治稳定。这势必要求我国政府联合跨国公司母国、国际组织以及跨国公司联盟，开展国际合作以打击跨国公司的寻租行为。     

欧洲车市:市场低迷 新老品牌割据

2005年欧洲车市的最显著特点是,这里没有赢家。几乎没有任何汽车厂能够拥有超过10%的市场份额。市场进一步分散的同时,竞争更趋激烈。西欧汽车市场的份额分割仍在继续。市场上出现了更多厂家,当然也出现了更多品牌。当市场上存在越来越多的竞争者时则意味着,不要指望任何一个单独品牌在市场上发挥控制影响。从营销角度来说,在竞争者增多的时候,为了确保已有市场,必须更加努力去维持。     

西方国家政府与跨国公司的行为比较：从国家间综合博弈角度进行的分析

随着生产力、科学技术的发展，发达国家的大跨国公司在国际交易中的影响越来越大。其行为方式与西方国家政府的区别也越来越小。从两者的国家间的交易中可以充分看到这一点。从西方国家政府与大跨国公司的内部微观机制来看，也是如此。在中国即将加入ＷＴＯ之际，对西方国家政府与大跨国公司行为的分析，对中国具有经济安全方面的重要意义。     

西方国家政府与跨国公司的行为比较——从国家间综合博奕角度进行的分析

随着生产力、科学技术的发展，发达国家的大跨国公司在国际交易中的影响越来越大。其行为方式与西方国家政府的区别也越来越小。从两者在国家问的交易中可以充分看到这一点。从西方国家政府与大跨国公司的内部微观机制来看，也是如此。在中国即将加入WTO之际，对西方国家政府与大跨国公司行为的分析，对中国具有经济安全方面的重要意义。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

博弈论在电力营销服务中的应用

正随着新一轮电力改革逐步深化,售电侧开放,更多社会资本、民营独立售电主体进入电力市场参与竞争,对供电公司电力产品和售电服务形成新的机遇和挑战。博弈论作为市场营销分析中最有效工具之一,可以帮助企业决策者在高风险竞争市场上,从动态的、全方位的角度把握供电营销所面临的复杂的营销环境,更有效地分析竞争者、顾客及政府的决策行为,以便做出科学有效的营销决策。     

打赢消费者资源争夺这场防御战

相信很多读者会误读"防御"这个关键词,这就会为企业开展防御性营销带来困扰。那么,如何正确理解"防御"这个关键词呢?防御并不是不拓展市场份额,也不意味着一种完全的守势。在市场上,不进则退,无论是防御还是进攻都是以"进"为目标。总体来说,防御性营销有以下几种形式:一是以阻止竞争对手进入自身经营领域为目的的防御性营销;二是以维系行业市场地位为目的的防御性营销,主要是处于行业老大位置上的企业;三是防止竞争对手打击或合力围剿而采取的防御性营销;四是以防御企业危机与突发事件为目的的防御性营销;五是以深化客户关系管理为目的的防御性营销,以提升消费者满意度与忠诚度为手段,以防止消费者流失为目标……     

如何做好国别营销

<正>对于一个工程企业而言,国别营销至少包括国别选择、进入模式和营销策略三部分。全球国际工程分布情况在讨论国际工程市场和制定营销战略时，我们必须区分以下三个概念，一是建筑市场，二是国际工程市场，三是中国国际工程市场。全球建筑业总产值大致在12万亿美元，中国大致占1/3，然后是美国和印度等国；国际工程是建筑业中由外国企业完成的那一部分；中国国际工程是中国企业在中国大陆之外的国家和地区完成的建筑业的那一部分。     

反“洋垄断”要讲经济策略

反垄断的出发点应该是厘清市场秩序，保护市场公平自由竞争，让社会福利最大化。从这个角度讲，产业和市场过分分散和过分集中，都不能达到社会福利最大化的目标。在产业界有一个讨论垄断或分散程度的指标是产业或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标。常用的如CR8，是指产业或市场上最大的前8家企业总计占市场份额。     

对扩大我国石蜡出口的思考

我国拥有丰富的石蜡资源，我国石蜡在国际市场上很受欢迎，年出口量也从1990年的十几万吨增长到1999年60万吨，鉴于世界石蜡将长期处于供不应求的局面，适时扩大我国石蜡出口很有必要。本文通过回顾我国石蜡出口的发展历程，总结了石蜡出口管理的经验教训，指出了目前存在的问题，并建议：借鉴国际大公司经验，实现经营模式转变，尽快建立起自己的营销体系；理顺市场渠道，规范市场秩序，按客户分类实施营销政策；在港口合并各分散的运营渠道，通过规模经营来降低成本；实施目标市场定价策略，主动开拓市场，使我国石蜡在国际市场上获得应有的地位和利润。