小心:商家诱人的圈套

促销是商家经营之道。随着市场竞争炽热化，不少商家不择手段地设置促销圈套，欺骗顾客，侵犯消费者的权益。一些商家变味地玩弄促销假把戏，顾客座小心商家们设下的圈套：大酬宾，弄虚作假暗渡陈仓时至今日，“佳节大酬宾”，“开业大酬宾”、“清仓大酬宾”、“换季大酬宾”、“有奖大酬宾”等，仍在商业市场上流行，“大酬宾”招术之多，令顾客目不暇接。遗憾的是：工商企业、个体经营者却是借“大酬宾”之名，暗中向不明真相，贪图蝇头小利的顾客抛售积压、滞销商品，“大酬宾”泛味为“大愁宾”。据调查，不少商标意识和商品知识薄弱的…     

尽管国家有关部门三令五申,可还本销售的商业行为阴魂不散──还本销售:一张无法兑现的空头支票

顾名思义，还本销售就是一种向消费者返还商品本金的促销手段，这种带有明显欺骗性质的销售方为，曾在全国全各地风行一时，令无数心地善良的消费者上当受骗，而今又开始在一些地方死灰复燃。还本销售热首次出现于1988年底。当时正值国家紧缩银根，国内市场由此前的狂抢购急速转入生面疲软状态，为了减少资金占用加快库存积压商品的流通，许多工商企业纷纷推出“还本销售”这一对消费者充满诱惑的全新销售手段，给沉闷的消费市场如同注射了一支强心针。有关部门保存的统计资料表明，当时所有推行“还本销售”的工商企业几乎都“满载而旧”，…     

黄金周推动刷卡促销潮

促销活动方式多样国庆黄金周期间,各大商业银行在银联率先发起的刷卡促销活动的带领下,纷纷在银行卡业务方面开始了比“办卡”更深层次的营销活动——“刷卡促销”。作为“办卡”、“发卡”后续环节的“刷卡”才是银行卡业务的核心环节,银行卡业务的最终效果也要从中体现。国庆七天长假,恰好是消费者集中消费的时期,因此,各大商业银行纷纷开展了多种多样的促销活动。具体来看,可以将其概括为三大王牌:幸运抽奖牌交通银行在黄金周与某百货举办有奖消费促销,活动期间单笔消费满人民币388元,可现场获得刮刮卡一张,中奖概率50%;浦发银行则宣称,…     

商家促销面面观

近年来不少商场为扩大销售多做生意,想出了好多吸引消费者的促销手段,可谓是五花八门,令人叹为观止。其中不少招数确实高明,当然出有一些却不那么聪明,消费者对此颇有微词。然而,事情往往存正反两面,如果换一种角度考虑,或许对我们都有帮助。为此记者目前采访了一些消费者和厂商,请他们谈谈对商家促销手段的看法,他们的话或许对商家有些启发。     

真实的促销 真正的功效

不管在怎样的经济环境下,一个精心策划的促销活动总能得到消费者的热烈响应。去年麦当劳推出“思诺比”(一种小玩具狗的名字)的集套促销就在淡市中大获成功,众多的消费者为了换取不同款式的“思诺比”,甚至不惜全家出动进行“车轮战”大吃麦当劳快餐,某些特别款式的“思诺比”更被收藏“发烧友”以上百元的高价收购。麦当劳这种“逆市飘红”的景象的确羡煞不少厂商。但艳羡之余,能“退而结网”、主动提高自身促销策划能力的企业却并不多,市场上仍然充斥着不少了无新意的促销活动。     

“双十一”盛宴看门道

“刚刚过去的‘双十一’活动，是参与促销的电商企业再次创造的奇迹，也是历年来参与商家最多的一次大规模的促销活动。”中国商务部新闻发言人沈丹阳这样评价今年电商“双十一”活动。在几大电商巨头引领的网购狂潮中，商家们在虚拟世界中的竞争无声又激烈，消费者的购买热情则犹如寒冷冬日里的一把火。     

商界亮点:透明营销

商海行舟不进则退。企业家们无不拿出看家本领，在营销方式和促销手段上花样百出。眼下国内一些经营者又推出“透明销售”，即公开价格、公开制作、公开产品，使消费者买得明白，买得放心，给经营者带来了滚滚财源。亮出成本价。天津三龙制衣厂为了让消费者了解生产成本和利润，自制了一种“透明价格标签”。标签上面标明了面料及辅料的成本、用量、单价以及成衣的加工费、制造成本、工厂利润和零售价等。目前，除了产品质量，最令消费者担心的是商品价格。一种商品从商场卖到消费者手里，商家赚了多少，自己是否被宰；消费者对此心里没底。…     

哈尔滨市第一百货商店——竞争市场谋在先

哈尔滨市第一百货商店举办“888”冰箱、冰柜特价销售日活动,“888”即:8个品种、8种型号、800台,一次让利20余万元。这次活动初试身手,表现不俗,当天实现销售110万元,是继特丽雅皮鞋日销售破百万元之后,在单类商品销售上爆出的又一冷门。 3月15日,公司尚未开业,店门外已挤满了等候购冰箱、冰     

商场降价销售现象透析

近一时期各商场纷纷让利销售,一时间打折之声此起彼伏,而降价商品之多、幅度之大,着实令人咋舌。这场价格战多以节日促销和换季清仓的面目出现,但究其深层原因,已远远超过了促销的意义。 首先,这场价格战应归因于国民经济运行正常、物价涨幅回落、消费品买方市场形成的宏观经济环境。近年来,在我国经济持续快速增长的同时,宏观调控力度也不断加大,可能引起上涨的货币因素得到有效控制。在我国物价上涨影响中占去60％     

春节消费警示录

改头换面假冒羊绒衫借壳上市冷锋过境,北方的气温日渐走低,被誉为“软黄金”轻薄保暖的羊绒衫一跃成为各大商场最具人气的商品。很多专柜纷纷摆出各大羊绒品牌新款,促销活动也搞得热闹火爆。羊绒衫原标价都在千元以上,商家却以7折甚至对折销售;还有许多商家为了混淆概念把“羊毛羊绒衫”、“绵羊羊绒衫”打着“羊绒衫”的旗号进行销售。国家标准明确规定,纯羊绒衫的羊绒含量必须要达到95%以上,不少商家销售的羊绒衫含量其实远远低于国家标准。因此中国质量万里行促进会提醒广大消费者购买羊绒衫时要提高警惕:低价陷阱、虚假概念、羊绒含量缩…     

功夫应下在提高产品质量上——浅谈引导销售与吸引销售的关系

伴随市场经济的出现和发展,产生了引导销售与吸引销售两个新生事物。二者虽然都是为了促销,但其内涵却迥然不同。 引导销售 是在保证产品质量的前题下,通过新闻媒介等宣传手段,对产品特点、性能、作用以及使用方法,注意事项等等,进行广泛宣传,引起消费者的重视,促进消费。引导销售,大体分为两个阶段:通过广泛宣传之后,使广大消费者对产品由了解不多到了解较多,由不认识到认识,产生一种试试看或好奇心理,这是第一阶段。经过实际鉴别,得到了“上帝”的认可,开始大胆     

“永不打折”也成功

在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天,企业为了“攻城掠地”,迅速占领市场,可谓各出奇招。打折促销,便是其中屡试不爽的一招。美国著名营销专家菲利普·科特勒认为,“价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和承诺渠道不同,它的变化是异常迅速的。”但是,也有一些企业,尤其是一些国际顶级的品牌企业通常采用反其道而行之的方式取得高额的利润、品牌的永久发展,那就是“永不打折”。     

识别假冒伪劣商品的“促销”手段

识别假冒伪劣商品的“促销”手段蔡裕泽１．巨奖促销，令人心动。它在市场疲软的特定环境中，起到了一定的作用。然而一些假冒伪劣产品的生产经营者，看到巨奖促销潜力大，也就不惜绞尽脑汁搞巨奖。从冰箱、彩电到住房、轿车，甚至出国旅游。一些顾客经不住士。此“巨奖”...     

“5P”策略 营销制胜的法宝

我介绍一下我们销售产品所运用的一些原则。在全球的业务中,我们要做的第一件事情就是适应消费者的需求,使得他们能够作出购买我们商品的决定。这取决于我们采购的价值和营销策略及运用。概括起来,我们的采购与营销策略,就是“5p”策略,即Positioning(定位)、Place(位置)、Product(产品)、Price(价格)、Promotation(促销)。我们的营销战略有很好定位,在采购方面有很好的模式。大西洋合作社总     

上海楼市惊现"托盘"绝招

按目前的新房销售速度,上海每 3至5个住宅商品房楼盘,平均每日 只能售出一套房源,竞争的激烈程度 可想而知。在此严峻形势下,一些积 极求变者率先举起强力促销的大旗, 有提出差价补偿的,也有提出因房价 下跌可“退房”的,活脱脱类似股市 里“保底回购”的“托盘”招数。     

“渡”客

旅游消费券、家具建材消费券、车房消费券、家电消费券……目前名目繁多跟风而上的券，大都成为商业打折促销宣传的手段，如同促销券。而非原本政府让利于民的“消费券”     

关于许诺销售的几点思考

一、许诺销售的具体介绍许诺销售是为销售的目的向特定的或非特定的主体作出的愿意销售或将要销售专利产品、愿意提供或将要提供专利方法的行为。许诺销售的英文为“ｏｆｆｅｒｉｎｇ　ｆｏｒ　ｓａｌｅ”，也有人将其译为“提供销售”或“为销售而提供”，这更符合中文习惯中的“促销”或“推销”。从本质意义上讲，许诺销售是销售的一种，又不同于销售。理解许诺销售应注意到以下几点：首先，许诺销售是一种意思表示，发生在实际销售之前，构成要件主要是销售愿望的表示，是对其进行的侵权行为意识的展示；其次，许诺销售行为的对象比较广…     

乌鲁木齐市工商行政管理局消费警示——2004年第四号消费警示

购物打折莫花眼 七大陷阱需提防 目前,服装的换季季节到了,随着商场打折、促销活动的增多,有关虚假打折的投诉也在增加。前不久,一消费者在一家商场购买了一条裙子,上面竟然有3个标价!在各种各样的打折促销方式中,究竟暗藏多少让消费者吃亏上当的陷阱?消费者在购买打折商品时需要注意什么?乌鲁木齐市消费者协会根据所受理的投诉特发出2004年第4号消费警示购物打折莫花眼、七大陷阱需提防。     

“买赠销售”的会计核算和税务处理途径研究

"买赠销售"是我国企业在相关经营活动的促销中常用的一种营销手段,简单的说就是企业在具体的经营活动中通过向交易的承接人赠予一定的实物来鼓励销售,从而获取一定利益的行为。根据营销形式上的差异,基本可以分为四个种类,即让利式、捆绑式、返券式和宣传式等销售模式。但是由于"买赠销售"的商品在税务处理和会计处理上涉及的相关法律规定有所差异,所以其具体的税务处理和会计核算也相对复杂,为企业的实际处理操作带来了一定的难度。鉴于此,文章对"买赠销售"的税务处理和会计核算途径进行了相应的研究,希望能够提升企业处理这一问题的准确性。     

“大减价”,商家的心理战

漫步如今的服装市场,时常会身临商家推出的“季节性大减价”闹剧之中,在经过一番轰轰烈烈的“杀跌大战”之后,无论商家还是消费者,似乎都获得了莫大的好处,各自心满意足地挥挥手,道一声“下个季节 bye-bye”。毕竟是市场经济调节下的商品市场,具有极大经营灵活性的商家,可以在这样的“大减价”季节里,将一件商品的价格调节