从"卖方市场"到"买方市场"的转变

中国经济类型正在发生从“卖方市场”到“买方市场”的深刻变化,所谓“卖方市场”,是指生产者在市场中占主导地位,表现为产品供不应求;“买方市场”与“卖方市场”相反,消费者在市场中占主导地位,产品供过于求。匈牙利著名经济学家科尔内将这两种类型的经济叫做“资源约束型”和“需求约束型”经济,实际上就是计划经济与市场经济。　　一、从“卖方市场”到“买方市场”转变的表现　　这种转变表现在各个方面,其中主要有:　　1消费品市场。在计划经济时期,经济运行的最大特点是供不应求,表现为“短缺经济”,许多基本生活品凭证供应,消费面十…     

买方市场向工业企业发出挑战

当前,世界的主要战争,已经由枪炮战争转向激烈的经济战争,企业与企业的竞争是一场不宣而战的特殊经济战场。在这场“战争”中,消费者选择市场,竞争双方在争夺市场。从我国市场形势看,种种迹象表明买方市场已经形成,这预示着企业的经营将更加艰难。我国已加入WTO,更进一步加快了国内买方市场的发展步伐。什么是买方市场?经济学家解释成:对买方有利的市场,买方成为市场的主导,买方是上帝。作为卖方的企业则处于相对被动地位,他们除了为消费者提供从商品质量到价格以及售前、售后等优质服务外,企业之间还要展开激烈竞争,这就是“买方市场”。反之,1978年前后期间,由于方方面面物资供应不足,从粮、棉、油、     

市场经济与保护名牌

市场经济与保护名牌张世贤一、市场经济需要名牌１．市场环境的变化使名牌问题显得突出。经过１５年的改革和发展，我国已经走出“短缺经济”的泥潭，一般消费品的买方市场已经基本形成。在激烈的市场竞争中，质量问题、名牌问题自然就突出出来。消费者在琳琅满目的市场上...     

探索买方市场下的经营之道

随着以过剩为标志的买方市场的出现，消费者在市场高度繁荣面前，弄得眼花缭乱，加之，各种商品在技术、质量、价格等要素上的雷同化，大多数顾客变得越来越挑剔。如何适应这种形势呢？笔者认为，应探索适应这种市场环境的营销术。一、实行“反求行销”在买方市场条件下做好“卖方”生意，“反求行销”不失为开启目前市场大门的一把钥匙。当前的消费者绝不会因为一个产品的广告做得多，促销活动搞得五花八门，价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是：你的货不值那么多钱，我不买；你的货不是正宗的，我不买；你的服务不到家，我不买…     

浅谈工业市场及其营销策略

<正> 工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业,     

做好电力销售

正值电力体制改革在紧张酝酿。动作之际，相当一些省份的电力供应已由“卖方市场”转向“买方市场”，其中包括湖北电力市场。供求关系的巨大变化，使“电力促销”成为电业人迫切需要研究的一个新课题。从本质上说，“促销”是市场经济必须具备的手段和条件。由于我国长期以来计划经济的分配方式，一些垄断性的产品实行定量分配，不用考虑销售，不考虑市场问题。电力行业就是其中的一个典型。当前电力市场的变化是国家整体经济环境中的一种共性体现，这种变化是经济体制的转轨和经济增长方式的转变必然带来的一种现象。不管今后供求关系如何…     

买方市场到来

买方市场的到来,意味着车企与渠道的关系将扭转,消费者成为决定性力量,后服务市场前所未有的重要,甚至包括销售模式都将发生深刻变化,对于习惯了高速增长的中国汽车市场来说,长远来看,这一天的到来不是坏事。顺应变化,在变化中居于不败之地,才是王道。     

一个追逐市场潮流的纺织设计院

“买方市场”的形成，给各行各业提出了一个新问题：必须更多地研究市场。设计行业亦不例外，过去在“卖方市场”的环境中搞设计是“人求我”，如今“买方市场”已经形成搞设计是“我求人”。这一变化迫使山东省纺织设计院加快了观念更新，抓住技术、质量、服务三个竞争环节不放，紧追市场潮流，充分发挥自身优势，从而争取了主动，路子越走越宽。（一）市场经济的发展把设计单位纷纷推向市场，实行社会化服务，随着竞争主体不断增多和市场空间相对变小，加之客户挑剔性增大，市场变得难以“侍候”，使设计市场竞争空前激烈，“没有金刚钻，…     

市场势力、技术创新与价格歧视

本文从反垄断视角出发, 将纵向交易互动关系中的价格歧视与市场势力问题纳入到上游制造商工艺创新决策研究框架中, 比较分析不同定价模式下买方市场势力对上游创新程度、厂商利润以及消费者剩余的影响情况。研究结果表明： 当下游市场中存在买方市场势力时, 上游制造商在歧视定价策略下攫取最大利润; 统一定价策略下的创新程度最大。对于具有买方市场势力的零售市场而言, 三种定价模式下的消费者福利相同, 且均高于下游两个市场无买方势力的消费者福利。对于不具有买方势力的零售市场而言, 采取统一定价策略能够实现消费者福利最大化。     

对当前我国工业品相对过剩的几点看法

一、工业品市场供求态势及原因分析进入90年代以来，我国工业品供求总量继续了“七五”时期的高速增长趋势，工业品市场供求的总体格局出现了由卖方市场向买方市场转变。消费品市场自1991年以来一直保持了供过于求的买方市场格局。生产资料的供求由于受固定资产投资规模的影响，呈不稳定的波动状态，1991～1993年上半年，受国民经济强劲增长的影响，呈供给紧张、价格普遍上涨；1993年下半年受国家调控政策的影响，供求形势发生逆转，一度形成买方市场；1994年生产资料市场销售平淡，一些生产资料供过于求；1995年我国生产资料市场供求关系有…     

机动车登记数据睁眼看

1994年，汽车市场结束了长期供不应求的局面，由卖方市场过渡到买方市场。买方市场的形成促使汽车厂家越来越重视对汽车市场的分析与预测。随着社会主义市场经济的确立，加入“WTO”的步伐日益临近，全球各大汽车跨国公司纷纷抢摊中国市场，面对即将形成的巨大冲击，中国汽车厂家正在采取措施迎接加入“WTO”后国外跨国公司的挑战。中国的汽车工业在入世前急需提高企业的市场综合竞争力。如何凭借中国汽车企业多年来熟知中国汽车市场需求的优势，正确认识中国的汽车市场，加强对汽车市场研究，进一步做好中国汽车市场短、中、长期预测，…     

基于博弈论的房地产市场主体决策分析

受新冠疫情和国家“房住不炒”的调控政策影响,房地产市场中消费者和开发商两大主体的决策发生了相应变化。本文将通过构建开发商和消费者不同主体之间的博弈模型,探索当前政策下开发商和消费者博弈的最佳策略,以此来说明当前政策稳定市场和保护消费者权益的作用,并针对博弈结果为消费者提出购房建议,为开发商提出响应国家政策号召的建议。     

新时期电力营销探讨

随着国家宏观调控,产业产品结构进入大调整,珠江三角洲的部分负荷西移的新时期,梧州电力市场也发生了深刻的变化,电力供需矛盾日趋缓和,已由卖方市场转向买方市场,那种“发展靠国家,效益靠政策,管理靠行政手段”的经营观念,已完全不能适应当今的电力市场。市场的急剧变化迫切要求我们迅速转变观念,调整思路。面对市场,学会在买方市场条件下生存和发展,积极开拓电力市场,不断挖掘电     

知识经济条件下纺织企业生产方式的变革

20世纪70年代中期以来,全球出现了以信息技术为核心的新技术革命,从根本上改变了整个社会经济形态,纺织企业也不例外。在知识经济条件下,纺织企业的市场环境发生了变化:首先是买方市场的出现,使传统的生产者主宰的生产体系受到了冲击,在买方市场中纺织企业必须以“满足顾客需求”为中心来构筑自己的生产经营体系。市场竞争的焦点和重心不再是成本的低廉,谁能准确把握和满足顾客需求,谁就赢得了市场份额。其次是市场的多元化和个性化趋势。在买方市场条件下,市场细分化的程度不断提高。另外,市场环境也极度不稳定。正是由于纺织品市场竞争的加剧,技术创新速度的加快,纺织品的寿命周期日益缩短等,这些都使得纺织     

商品美学的新探索——评白清才同志的《商品的艺术形态和消费者的审美观念》

随着改革的不断深入和社会主义商品市场体系日益完善,市场在我们经济生活中的作用将越来越重要。社会主义企业,要把握五光十色、瞬息万变的市场,就必须研究消费者的心理变化,生产适销对路的产品。怎样去适应消费者的心理?如何把商品的有用性和艺术性结合起来?如何把商品的“美”与消费者的审美观统一起来?山西人民出版社1986年3月出版的、白清才同志著的《商品的艺术形态和消费者的审美观念》一书,对商品美学研究进行了探索,从新的角度回答了这些问题。     

当前经济形势的特征

当前我国经济形势呈现四个明显特征．其中电包含一系列新的问题．第一个特征．全面的出现了由“卖方市场”到“买方市场”的历史性转变．由于经济多年持续快速发展，经济总量大幅度增长，商品日益丰富．再加上近几年卓有成效的宏观调控，市场供求总格局已发生了根本性变化．大部分商品的市场供应已满足或超过市场需求．“卖方本场”转变为“买方市场”，提出了全。下新问题第一．必须更多地研究市场。产品无市场．企业必亏损。不能怨市场无情，只能怨对市场不适应。要把市场作为一切生产经营活动的起，久和归宿．更多地研究市场！第二，必须…     

遭遇买方市场

国务院发展研究中心余斌研究员最近在一次报告会中指出:1997年是中国经济发展历程中具有转折意义的一年,从这一年开始,中国经济从过去几十年的“卖方市场”转向了明显的“买方市场”。具体表现就是市场出现了过剩,不仅日用商品销售疲软,以前被认为长期困扰国民经济发展的短缺要素,如电力、交通运输和煤炭等基础资源也已经表现为供给充足,这也成为由“卖方市场”向“买方市场”转变的标志性信号。“有效需求不     

提高经济效益要抓住重点

一、根据市场变化,以质量升级为重点,推动经济效益提高近两年来,煤炭市场逐渐由卖方市场变成了买方市场;许多煤矿出现了产品积压、销路不畅的现象,使煤炭行业经济严重滑坡,陷入举步维艰的境地。而这两年恰恰是我矿处于刚刚投产的起步阶段。面对煤炭市场“疲软”、原材料价格上涨和多种增支因素加大的困难形势,如何使我们的产品在激烈的市场竞争中取胜,打通销路,提高效益?我们认为,关键是质量,只有把重点放     

绅士 以蜕变突破发展“瓶颈” 北京绅士服装有限公司总经理丁宝利如是说

现代管理学之父德鲁克曾指出,"从本质上看,企业的发展就是变革。企业的生存与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅速的反应。"因此,面对市场环境的变化,企业随时需要对其发展方向、目标、经营领域进行调整,以便突破环境与市场变化对企业发展的制约。绅士品牌25年的发展过程,就是一次又一次面对挑战的过程,是突破环境与市场变化制约的过程,是将企业目标与企业资源、外部环境保持动态平衡的过程,是保持企业持续增长的过程。"绅士"如何在激烈的市场竞争中保持良好的增长态势,通过哪些方面的变化赢得广大消费者的认可?且听北京绅士服装有限公司总经理丁宝利如何作答。     

插位系列之斜行插位"常输"也能做第一

斜行插位是指通过开辟一个“新市场”,进而直接成为行业领导者的品牌营销手段。这个“新市场”是自己定义的,它可以以消费者需求为依据划分,也可以以某种概念为划分依据,还可以以渠道模式为依据划分,开辟“新市场”的目的只有一个,就是让消费者认为你在某个领域是第一,因为只有第一才能赢得更大的市场份额。