销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

对付“大Sales”

那些不仅拥有可观的销售业绩,还掌握着重要客户资源,甚至对企业有着牵一发而动全身作用的销售人员被称为＂大Sales＂。连老板都要让三分的他们凭借对企业的贡献,未免会居功自傲,也不自觉地要享受某些特权。David是一家公司的老牌业务员,     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

销售淡季，如何提升利润

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。     

挖掘导购员潜力 提升服装专卖店销售业绩

就业难的现状使大学毕业生成为导购员的趋势越来越明显,导购员群体整体素质正在提高的现状是不容置疑的。品牌服装专卖店经营者要找准挖掘导购员潜力的关键点,对导购员进行培训和培养,以提升专卖店销售业绩,使企业在竞争中取胜。     

管理在线

1、经济形势不好，销售不好做，销售业绩明显下滑，销售人员的提成降了，现在一说降薪，业务经理都嗷嗷大叫；一提裁员，下面人心惶惶。但对企业来说，成本是要降下去的，销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期，销售队伍如何稳定、优化？销售激励机制与薪酬机制如何调整？     

“挖掘”礼品团购客户源技巧

一、团购新客户的开发 获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不仅是卖出产品，而是要创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？     

如何让顾客买得更多

想让企业的利润得到增长吗？尝试向上销售技巧吧，你将看到销售业绩的飞跃。     

8月话题：“团购营销”之四：团购赢在创新——“全面发展”，构建渠道新模式

作为团购企业和营销人员，一定要在渠道及模式的创新上不断积极探索，勇于实践，从而使团购业务脱颖而出，取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。那么，团购企业如何通过创新，来构建自己的团购渠道新体系呢？本文通过全方位的拓展，来具体阐述团购企业怎样实现渠道模式创新。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

旺季营销大战 中小酒企凭啥争锋

伴随着节假日的来临，白酒、红酒又迎来一年一度的旺季，对任何一家酒类销售企业，尤其是中小酒企而言，这是流金淌银的黄金季节。短短几个月的旺季销售这一仗，不仅关乎企业整体销售业绩的进步，关乎企业经济效益的提升，甚至关系企业的生死存亡。     

供应链管理：初级阶段该如何“破冰”？

如果销售队伍庞大，销售人员就不易管理，绩效考核也很难开展；产品在渠道和终端进销存数据很难统计，因此企业生产销售计划的制定都是以销售目标为依据的；由于销售网络庞大，慢吞吞的分销链会错过十分宝贵的销售机会。[第一段]     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

松下冰箱缘何“败走麦城”

在市场上众多的外资品牌中,松下电冰箱于1995年最早进入中国市场,并曾经取得良好的销售业绩,但却因战略失误及其它各种因素导致市场表现不佳,如今只能屈居人后。本文试图通过对松下冰箱营销策略的分析, 从中探究其原因,为国内冰箱生产企业的经营战略提供借鉴。     

10亿美元——“货币化”企业社会责任基础上的活动营销

企业举办会议活动的初衷除了加强行业交流，最重要的目的就是提高销售业绩，然而商业味道过于浓重的活动反而令消费者反感，与活动组织者的初衷背道而驰。睿智的企业主办方发现，以社会责任为核心的活动能够让受众看到企业的人文关怀，因而对企业产生信任感。     

浅谈销售管理工作中对销售人员的激励

销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。     

提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报     

企业领导和职业经理人如何共同成长——一个分公司“政变”的管理启示

一个销售业绩良好的分公司。突然发生了员工集体哗变，对总部提出了撤换分公司总经理的要求，究竟这个分公司出现了什么问题导致如此严重的事件？企业领导如何“紧急救援＂？[编者按]