农产品批发市场行业恶性竞争的问题应当引起高度重视

从去年11月底开始,湖北武汉的农产品批发市场行业打响了一场经销商“争夺战”.今年3月,争夺经销商的“现金补贴”恶性竞争事件再度升级,事态愈演愈烈,不仅影响到武汉地区农产品市场的正常秩序,还波及到周边市场乃至相邻江西、安徽、湖南等省市的农产品市场秩序.为此,全国城市农贸中心联合会会长马增俊带队赴武汉调查了解这起事件,并开展了相关协调工作,在湖北省商务厅、武汉市人民政府及武汉市商务局、工商局等部门的共同努力下,事件得到平息,恢复了正常的市场秩序.     

铁矿石价疯

“疯了，都涨疯了！”3月6日下午，孙金龙放下电话，不断地摇头叹气。面对市场上同一种钢材一天内每吨四、五百元的价差，这个一向稳重的武汉钢材经销商也有点茫然无措。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

创造市场新资源——上海汽车工业全力构筑区域性市场共同体

面对国内轿车市场日趋激烈的竞争，如何在买方市场新形势下，营造“规范、有序”的市场秩序，日前，上汽正通过创造一种新的市场资源——上海汽车工业市场共同体，作为1997年市场营销的一项重要举措。3月12日，全国汽车流通领域首家“以经销商为主消费者权益加强区域合作，倡导公平竞争，规范市场行为，确保共同发展”，率先在全国推出的营销新举指，引起了国内同行和政府有关职能部门的注意。     

经销商下乡，要唱什么歌儿？

在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时．在一些经销商为商超压款愁眉不展时，有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村，经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢？[第一段]     

电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”，从2006年开始，已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了，“最前线”电动车经销商们，早就感受到了重重压力，也在积极求索解决之道。本文从经销商角度，探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”，对于迎接越来越多的“困难”与“考验”，都有价值和意义。     

农产品电商“摸石头过河”

数据显示，农产品电商的市场容量会在2014年突破1000亿元。“中国农村有大量的优质农产品被经销商低价收购，另一方面，城市里的富裕人群却无法信任传统渠道的农产品。传统的农产品流通环节过于复杂，成本又很高，电子商务将会改变这一切。”     

决战终端——零售商时代

有效的渠道不仅是“产品输送”的工具，而且具有“市场信息反馈”的功能在企业竞争中，谁掌握了渠道，谁就控制了市场，谁就掌握了商业的话语权。因此，自从有了渠道，从制造商到经销商，再由经销商到零售商，它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。     

果断涨价，挽救“烂尾”市场——银月啤酒长垣市场复活记

长垣市场曾经给银月啤酒集团创造过辉煌。但从2006年初开始，长垣市场六个经销商，其中有三个都到公司总部上访、诉苦，他们不是抱怨业务员无能，不能很好地处理窜货、低价倾销等行为，就是指责某某经销商低于厂家规定的价格出售，影响了他们的切身利益等。长垣市场犹如一颗正在膨胀的“毒瘤”，由于长期的积聚、溃烂，该市场几乎已经接近崩盘。[编者按]     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量     

安岳县物价局 四措施确保“平安奥运”

为保持奥运期间我县市场价格基本稳定、市场秩序正常，维护和谐稳定的社会环境．我局提早对奥运期间有关工作进行了安排，确保“平安奥运”目标的实现。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

五种转型,经销商峰回路转之道

市场的铁血法则是：“顺我者昌，逆我者亡。”市场环境变了，厂家对经销商的需求变了，经销商也该转型了。[编者按]     

三部门严打哄抬农产品价格行为

经国务院批准，国家发改委、商务部、国家工商总局最近联合下发通知，要求地方各级人民政府切实加强农产品市场监管，严厉打击囤积居奇，哄抬农产品价格等炒作行为，维护正常市场秩序，促进价格总水平基本稳定。通知要求，地方各级政府要立即开展农产品市场秩序专项整治工作，重点查处捏造散布涨价信息，     

06喜糖市场：厂家坐观潮起，商家顺势弄潮

2006年的喜糖市场为春节过后的糖果市场掀起了新一轮狂潮，从3月份到6月份平均每个月的喜糖销量均能达到去年同期销量的两倍，尤其“五一”前后更是火爆，各地喜糖市场确实让经销商过了一把“喜瘾”。透过火热的表象，我们冷静地思考一番就会发现喜糖市场的可塑性强成为其发展的根本原因。面对这一越来越大的市场，经销商们开始摩拳擦掌，勇做弄潮高手，而各厂家却表现得非常平静，大有坐观潮起潮落之态。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

大卖场逼急名酒经销商

最近几年，大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局，冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中，许多名酒经销商坦陈，大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润，到了集体撤出大卖场，寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面，经销商们更是表现出困惑和茫然，没有一个清晰的思路。     

蒙牛“误入”奶粉行业？

2005年春交会上，蒙牛喊出了“整合国际资源，启动奶粉后发优势”的口号，欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份，蒙牛奶粉依然没有启动的意思，市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是：企业没有投入支持，商超运作进展缓慢，经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现，许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业？     

新亚市打造全程汽车消费服务链

近日，北京亚运村汽车交易市场在北亚市举办了“亚市汽车用品项目推介会”，京城及全国数百家有实力的汽车用品及零配件厂商参与了此次推介活动。亚市介入汽车用品市场将给国内的整车销售及汽车用品、零配件市场发展模式带来很大冲击，参会的经销商对亚市的发展规划也表现出极大的兴趣，部分经销商表示将借北京国际汽车用品展机会到新亚市进行现场参观和合作洽谈。     

茅台出招“护价”

名酒价格向来是个很敏感的话题。8月初，茅台各地经销商分别收到了一份来自茅台酒厂本片区的通知，主要内容是：要求经销商上调批发价和零售价，严格执行厂里的要求，厂家将派专人到市场上巡查，对没有执行厂家指导价的经销商将给予警告以至取消代理权的惩罚。通知刚下，茅台各片区就组织当地经销商召开了“政策落实会议”，再次强调了此次通知的重要性。这个举措令很多处在利润边缘的茅台经销商颇感兴奋。