中美证券公司融资渠道的比较

证券公司的资金运作状况是影响整个证券市场运作的基石和前提,一个健康良好的证券公司融资体系能够保证证券公司发挥中介机构的作用。拓宽证券公司的融资渠道,从而改善证券公司的资金管理状况,有助于整个证券市场中介机构体系的完善,也有助于证券市场的健康发展。美国是世界上资本市场最发达的国家之一,券商融资监管较少,渠道比较通畅。美国券商的融资渠道主要有: 1.上市。海外券商的自有资本主要通过在证券市场发行股票来筹集。一般来     

浅谈证券公司营销人员的绩效考核

近30年的证券业的探索与发展,我国证券行业经历了辉煌与低谷,特别随着中国经济的发展和进一步的对外开放,我国证券行业的发展已经由纯暴利行业回归正常轨道。在这个竞争日趋激励的经济舞台上,证券行业要想在这新的机遇和挑战中立于不败之地,必须要思考企业营销应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。本文说明了营销人员绩效考核的相关知识,并列举了目前证券行业营销人员绩效考核存在的部分问题,并提出了几点解决问题的建议。     

关于证券公司的融资渠道

国际上证券公司的自有资本与负债的比例,大致在1:25左右,而我国的证券公司自有资本与负债的比例大约只有1:9,且负债部分基本上都是投资者的保证金,没有其他融资渠道,这也是我国证券公司普遍存在挪用投资者保证金的根本原因,即便是1999年8月人行正式下发了<证券公司进入银行间同业市场管理规定>及2000年2月13日人行与证监会制定了<证券公司股票质押融资办法>后,能够使用这2条资渠道的证券公司数量不多,所获资金也微不足道,且期限较短--参与银行间同业拆借周期仅7天,股票质押贷款也只有6个月,对整体性提高我国证券公司的规模依然是杯水车薪,推进的力度不够.     

证券公司客户关系管理信息系统及营销

根据80/20法则 ,一个企业80%的业绩来自于20 %的客户 ,如何能确切了解客户需求 ,从而发展出对客户与企业有利的价值、策略与机制 ,已成为证券公司赢得竞争的热门课题。如何维系及培养现有客户已经成为证券公司营销人员的基本要务。尤其在电子经济(E -economy)的时代中 ,证券公司必须重新思考与客户之间的关系 ,特别是在营销方面实现变革 ,引入客户关系管理 ,证券公司应该依照每一位顾客的独特需求 ,量身订做(customization)其所需的产品及服务 ,实现定制化。     

创造差异价值——证券公司营销策略研究

我国证券公司的经营环境正在发生深刻的变化。中国证券市场已经从高度行业保护下的垄断竞争向市场竞争和国际竞争转变,这是一种根本性的、不可逆转的转变。本文在证券公司的营销策略上进行了一些创新研究,运用基本的营销理论并结合证券公司的实际情况提出营销在产品、终端、广告和客户需求上的营销组合策略,希望能改变目前我国证券公司的营销现状。     

电子银行的营销与渠道建设

电子银行是现代商业银行的新型分销渠道和服务方式,主要是相对于银行柜台而言的一个服务渠道,包括网上银行、电话银行、手机银行以及多媒体、ATM、POS等自助终端,它是随着现代金融业务与信息化、网络化紧密结合而产生的新型金融业务。随着金融业之间竞争日益加剧,电子银行的产品和服务越来越成为银行问竞争的焦点。从这个意义上讲,发展电子银行业务,不仅是现代商业银行转变经营方式、实现战略转型的重要组成部分,也是未来商业银行提升核心竞争力,获取竞争优势的迫切需要。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

有机食品的营销渠道比较分析

消费者对于有机食品的接受仍然存在一定的疑虑,因此构建有效的有机食品营销渠道已经成为有机食品产业发展的当务之急。本文对超市、专卖店、电子商务等有机食品的营销渠道进行了对比分析。     

汽车营销渠道优化分析

在对当前汽车营销渠道存在的几个典型问题进行分析的基础上,从汽车营销渠道结构的角度提出了汽车营销渠道优化的策略与模式,对提高汽车营销水平起到一定的参考作用。     

我国企业网络营销渠道建设及完善

近年来,随着信息技术的迅猛发展,互联网技术日益在全球得到普及和应用.2000年全球互联网用户已经超过2亿人,中国的网络用户达到1690万.互联网所连接的用户数日益增多,网络经济正渐渐取代传统的工业经济,人类社会正在迈向网络经济时代,网络营销作为信息技术和营销方式相结合的产物,越来越受到企业的重视.     

我国社区银行的营销渠道研究

当市场利率化、金融脱媒、互联网金融对我国银行业冲击日益严峻的时候,建立社区银行、转型零售业务成为银行应对冲击最为有效的途径。社区银行如何在符合我国监管部门的规定下立足市场成为各家银行现阶段面临的最大挑战。本文拟从4Ps理论中的渠道视角,揭示社区银行现有渠道建设中的问题并给出相应的策略建议。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

我国社区银行的营销渠道研究

当市场利率化、金融脱媒、互联网金融对我国银行业冲击日益严峻的时候,建立社区银行、转型零售业务成为银行应对冲击最为有效的途径。社区银行如何在符合我国监管部门的规定下立足市场成为各家银行现阶段面临的最大挑战。本文拟从4Ps理论中的渠道视角,揭示社区银行现有渠道建设中的问题并给出相应的策略建议。     

基于新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战分析

随着社会市场经济的快速发展,当前企业在市场中的竞争也越来越激烈.企业营销作为企业管理中的重要环节,企业营销工作开展的质量直接决定了企业的经营效率,继而关系到企业的生存和发展.面对当前竞争日益激励的市场环境,企业要想获得更好的发展,在市场中站稳脚跟,就要加强对市场营销渠道的拓展,寻找新型整合市场营销渠道.     

美的电器营销渠道优化策略分析

本文通过对美的电器公司当前营销渠道及渠道管理等方面的分析,发现其存在的问题,并运用渠道理论对该公司的营销渠道进行优化,提出了相应的管理策略。     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

证券公司信息化建设策略研究

在我国科学技术发展迅猛的同时社会经济建设也取得了一定的成果,经济格局从工业时代向知识信息时代过渡,信息化给各个行业的发展注入了活力,对证券信息相当依赖的证券公司而言更是如鱼得水,信息化水平的高低关系着公司的长远发展和规划,加强信息化建设具有现实意义,目前信息技术日新月异,整个证券行业对信息化技术的应用日益广泛,证券行业在激烈的市场竞争中求生存和发展,只有在经营中不断加强信息化建设,以此进一步提高证券信息工作的效率,扩大证券公司的市场占有率,为证券公司找到一条可持续发展的道路提供有力的技术保障。     

证券营销新渠道——电话营销

金融行业快速发展、竞争激烈的今天,等待客户自行上门参与证券投资已成为历史。通过降低交易佣金、以银行网点为销售渠道的传统营销模式在奔腾不息的投资热浪中已不再站稳脚步。所谓"渠道为王"、"得渠道者得天下",各大券商在渠道创新的道路上,各显本事,本文通过深入企业实践及查阅大量相关资料,探讨证券营销的一种新渠道——电话营销。