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由于铁路客货运输周转量的连年滑坡,营销宣传的必要性与紧迫性已受到铁路有关部门的关注。搞好营销是铁路摒弃“老面孔”,塑造崭新形象,获得应有市场份额的重要途径。 相似文献
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我国铁路货运营销的基本策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文对铁路货运营销的基本对策和策略进行了初步的探讨,认为建立营销体系、健全营销机构、改革现有体制、增强竞争意识、开展优质服务、简化运输手续、实行名优战略、全员参与营销等是开展铁路货运营销的基本策略。 相似文献
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我国铁路货运市场地位正面临其他运输方式带来的严峻挑战,因此制定卓有成效的营销策略势在必行。文章通过分析我国铁路货运营销现状及存在问题,以铁路货运改革为契机,提出了基于铁路客户服务中心的货运营销策略。 相似文献
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铁路信息化是铁路现代化的主要标志,其根本目的是将通信、信息、控制技术运用于铁路运输组织、客货营销与经营管理的各项活动中,通过信息化改造传统产业,提高铁路运输服务质量,提高铁路运输生产率,降低铁路运输生产成本,实现铁路运输现代化。 相似文献
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社区营销制胜策 总被引:2,自引:0,他引:2
社区营销,就是依靠政府机关颁发的文件为宣传由头,以社区、家属院、大厂矿工会、各种终端、乡镇街道、村庄等为活动单位,与消费者面对面沟通,一对一服务,采取各种形式的讲座促销手段,对目标消费人群进行一种宣传与推荐销售相结合,公司提供售后服务的营销活动。社区营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果,有其他活动乃至其他宣传方式无法比拟的优点,它虽然没有广告活动的规模浩大,但可以和风细雨般遍地开花,融入各个街道乡村,甚至各个居民楼,普及率极高;它作为产品的导入期、发展期配合专刊普遍宣传,能够迅速启动市场,扩大试用人群,刺激终端销售,使宣传达到更高的广度和深度。社区营销最容易与健康、医药产品、日常生活品直接联系,因此更容易切入宣传与销售,它产生的效果更直接,可信度更强。它的特点集中表现在:1.既可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传;2.直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。3.氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。4.迅速扩大试用人群.利于收集消费者名单,为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形当中,并可以培养典型消费者,进行进一步的宣传。5.直接掌握消费者反馈信息,针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。 相似文献
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定义了铁路货运大客户的范畴与类别,提出具有针对性的铁路货运大客户营销方案,具体分析铁路货运大客户流失的原因,并探讨了大客户流失预警的具体对策,能够为铁路货运营销提供理论基础。 相似文献
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余文婷 《中国高新技术企业评价》2013,(4):10-12
随着国家经济的增长,公路、航空、船运等运输行业的发展,铁路在运输方面已走在时代队伍的后面,为了能使铁路货运获得生存的前景,就必须直面挑战,注重营销,从而使自身的价值比得到提高。近几年来的铁路货源情况不太稳定,运输形势时好时坏,这说明铁路部门在营销工作上存在麻痹思想,缺乏长远的规划,对铁路营销工作认识存在不足。 相似文献
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居住区是再生资源回收企业开展回收业务的重要场所,回收企业在居住区的宣传推广对于提升企业知名度、树立企业品牌、提高业务量具有重要作用。文章对再生资源回收企业在居住区进行营销宣传的必要性进行了分析,提出了几种适于回收企业执行的营销策略,以期对再生资源回收企业有所帮助。 相似文献
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客运专线是铁路客运发展的趋势,面对发展的新方向、新机遇,针对铁路客运专线营销工作中存在的问题,提出了一些搞好客运专线营销工作的思路及有关建议。 相似文献
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通过计算机网络信息技术在铁路收入管理中的应用,搭建了集中的运能管理平台,实现了铁路企业各营销窗口运能信息的对称,铁路企业与客户实现了运能供给与需求信息的对称。通过网络,客户直接购买铁路产品,节省了为购买铁路产品发生的支出,铁路企业也大幅削减了铁路产品营销支出。通过计 相似文献
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在现代市场经济营销活动中,平面广告是营销的重要方式、是推广宣传产品的重要宣传手段。针对现代营销活动中平面广告的重要性,企业企划部门加强了平面广告设计的研讨与策划。作为中国文化瑰宝,国画具有较强的艺术感染力,同时也能够加强受众的接受力。因此,在现代平面广告设计中,应借鉴国画优点及元素,提高广告设计创意,促进广告宣传工作的开展。现就平面广告设计中国画元素的运用进行了分析与论述。 相似文献
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客运站是铁路办理客运作业的场所,铁路客运站的客运营销,就是针对客运站的特殊性,采取特殊的客运营销手段,提高铁路的竞争力。本文以长沙站普速铁路为研究对象,通过对现场的设备、人员组织、作业方法等的调查,对客流进行详细分析,研究总结长沙站在交通运输市场的优势和劣势,提出了加强长沙站客运营销的建议。 相似文献