销售人员需要建立六大工作平台

销售过程就是排除销售障碍的过程，销售人员最缺乏的就是销售障碍的处理能力。为此，需要销售人员建立六大销售工作平台，以提高销售成功的机会。     

专用汽车企业销售人员激励机制探究

随着科学技术的进步，专用汽车行业得到快速发展，同时也带来了激励的竞争，对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力，并提高销售效率，企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。     

医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效，科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系。企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度，真正做到从上至下充分重视绩效考核，全员参与、有效沟通，这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效。     

让一线技术人员搞销售

时下，大多数企业在选择销售人员时，都将眼光瞄向那些能说会道、具有较强的公关能力，并且学习过营销专业的人员。而合肥美菱集团选择销售人员则有另一条与众不同的思路，那就是让最优秀的人才去做销售，注意从生产一线懂技术的人才中选配销售人员。用技术人员去搞销售，至少有以下几个方面的好处： 首先，懂技术的人员搞销售，在推销产品的同时，能够提供很好的售后技术服务。遇到技术问题当场解决，既及时，费用又少。这是不懂技术的营销人员所不可比拟的。在有些企业销售人员不懂技术，用户对产品提出的技术方面问题一问三不知，企业不…     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结，在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究，并对凤都集团销售人员特性进行分析，同时结合凤都集团的绩效考核现状，探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

构建指标工资制

在当今激烈的市场竞争大潮中，企业经营家们越来越意识到企业的销售优势比企业的生产优势更为重要（因为好产品不一定能卖出去）。然而，企业要取得这种销售优势就得有一支精明强干、熟知销售方法与技巧的销售队伍。而这支队伍的建立则取决于企业对销售人员的管理机制。优秀的销售人员能否被企业吸引来、保留住并具有良好的工作动机和渴望创造优秀绩效的热情，则取决于企业对销售人员的激励机制。而在企业中，人们最为关切、议论最多、受到销售人员最为重视的部分则是工资制度。销售人员的工资是否具有激励性是能否调动起销售人员积极性的关…     

销售心得

我深刻体会到作为一名销售人员很难，作为一名好的销售人员更难。销售是一个个性化比较强的服务性行业，它对销售人员的综合性要求是非常高的。例如，专业知识、自身修养和自身素质。单纯的微笑服务已不能满足现阶段激烈竞争的销售服务行业，我们需要更多更新的销售方式和销售手段来适应现在的形式。以下是我从销售中得到的点滴经验。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

巧用“136狼羊理论”管理销售

在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——     

住宅小区项目的促销方式与特点

1．人员推销。人员推销是指推销人员利用各种方式如登门拜访、约见客户与消费者作直接的洽谈以达到销售目的的一种促销方式。对于商品住宅销售来说，人员推销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。这是由商品住宅的基本特性所决定的。由于商品住宅价格昂贵性、不可移动性、交易过程的专业性和复杂性，而且商品住宅往往在期房阶段就开始销售，如果不经销售人员耐心解说推销，往往难以成交。所以，房地产开发企业都特别重视人员推销。人员推销最大的特点是具有直接性。通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。同时，在与顾客的经常接触中，推销人员可凭其良好的服务赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高销售成功率。     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

浅谈企业销售人员的管理

在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等，这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。     

欧米茄：一个奢侈品牌的中国梦

奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、态度温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑……     

简单销售有三招

保险行业是特殊的行业，保险销售人员每天都在重复着特殊的工作——与人打交道。看似简单，可是在保险行业留存下来并真正走向成功的销售人员却寥寥无几。这是为什么？问题其实很简单。新人进入保险行业，就面临三道关卡。而如何通过这三道关卡，却是很多销售人员百思不得其解的问题。     

关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知

各区县建委（房管局）、各房地产开发企业、各房地产经纪机构： 为了加强我市商品房交易管理，维护房地产市场秩序，规范我市商品房销售机构和销售人员的行为，根据建设部《商品房销售管理办法》（建设部第88号令）第二十五、二十六、二十九条的规定，现将加强我市商品房销售机构及销售人员管理的有父规定通知如下：     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

建立有区别的销售薪酬体系

传统意义上的销售模式相对简单，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力．通常在餐桌上完成交易。在很多情况下．销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。