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余涛 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):71-80
<正> 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。百事可乐1998年的广告词中有句"年轻没有失败",早在1995年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着"只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。——与君共勉",名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短 相似文献
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我做酒没什么大思路,最大的经验就是在正确的时候做正确的事!打造经销商自身品牌,向服务型经销商转型,构建自己的龙晟连锁“帝国”。有人说我的做法有些另类,但这种另类让我总能把握住市场先机![编者按] 相似文献
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阅读贵刊第一期上“超级经销商时代”那篇稿子,非常有感触。我是一个从事糖酒事业二十多年的老经销商。做×品牌的总经销已经不下十年。可以说我是靠这个品牌发家,成就了现在的规模和实力,但是也受制于这个成熟产品的影响,迟迟不愿意接受新品,为此我错过了好多机会。今天迅速崛起的几个品牌有些是以前找过我的,错过了。不免有些后悔。但是当时我是看不清它们的形势的。[第一段] 相似文献
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在区域内成为大鱼,做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商,是经销商努力的目标和发展方向;在区域外成为小鱼,设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准,是经销商外拓的三种方式。[编者按] 相似文献
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经销商是品牌链的终端,是销售与服务的一线,是顾客体验与认知品牌的重要渠道。厂商要塑造一个成功的品牌,离不开经销商的协助与支持。为了进一步了解经销商在品牌形象传播过程中所起到的作用,我们采访了上海大众经销商管理专家贾鸣镝先生。凭借着多年的管理经验,贾经理与我们分享了他的品牌塑造理念。 相似文献
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从中国目前的渠道发展现状来看,绝大多数经销商都是区域性的;而从白酒业的发展现状来看,绝大多数品牌也是区域性品牌,当然有些是全国性品牌,区域性销售。在这种趋势下,我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点,这个结合点就是强强合作,换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢?我有三点看法。 相似文献
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作为劲酒和烟台长城两大品牌石家庄的代理商,赵晓东一直很低调。用他的话说,“我的性格和我代理的产品一样,表现低调,但这并不是说我们没有作为,我的原则是有目标、沉住气、慢慢干,做个稳步前进的经销商”。 相似文献
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来参加全国糖酒会,经销商多是希望能找一两个新的品牌去做。在和大大小小的品牌厂家接触时,铺货、广告、促销等各种形式的支持常常挂在厂商们的嘴边,而许多经销商也往往因为这些心动并最终敲定品牌。值得提醒的是,如今的白酒品牌竞争已经演变成:真正决定一个品牌能否在市场上吃得开的,已不仅仅是铺货、广告与促销,而是关系到品牌核心价值,体现在品牌诉求上。 相似文献
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最近不少经销商给我刊打来电话,询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等,江苏徐州的许经理就是其中一个。 相似文献
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濮阳:冠军品牌留下的市场空当。当前,濮阳市场最明显的一个特点是:汾酒上升势头明显,已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看,汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的,质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况,现在濮阳做汾酒的经销商有两家,其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。 相似文献
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很多经销商对我说,“代理一个好品牌固然重要,但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题,销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”,很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外,经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品,是在给经销商“雪中送炭”。 相似文献
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