我国商业银行的市场营销策略研究

随着营销理论的深化和银行业"以客户为中心"这一营销战略的形成,市场营销在商业银行经营管理中的地位日益重要.我国的商业银行市场营销观念存在片面性、营销组织体系不尽完善、产品定价策略经验不足、营销策略单一四方面不足,需从营销组织管理、产品策略、定价策略等方面改变现在的营销现状,以不变应万变,发挥作用,在激烈的竞争中立于不败之地.     

我国商业银行信贷市场贷款定价理论研究

随着我国信贷市场利率市场化的发展,贷款定价已成为商业银行市场竞争的关键性策略。西方商业银行的贷款定价模式主要有成本加成定价模式、基准利率加点定价模式和客户盈利分析模式。本研究在贷款定价现状分析、利率市场化进程分析、贷款定价基础理论解析和贷款定价模式解析的基础上,指出我国商业银行贷款定价存在的主要问题是定价方式随意性较大、风险和收益之间缺乏匹配、贷款定价机制僵化、贷款定价的业务数据不足、贷款成本管理滞后和贷款定价机制缺乏,认为我国商业银行贷款定价的主要深化策略是确定内部资金转移价格、构建信贷风险评价体系、建立运营成本分摊系统、构建贷款定价信息系统、构建科学的贷款定价激励机制。我国商业银行贷款定价机制的构建不仅需要立足于本国信贷市场的具体环境,也要充分借鉴西方商业银行的贷款定价经验,才能逐步达到预期的目标。     

基于影响因素定价法的商业银行中间业务定价研究

目前我国商业银行中间业务的定价方法分别从中间业务的成本、市场需求状况以及商业银行中间业务在市场竞争中的地位出发,衍生出成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。文章综合考虑了成本、产品需求、市场地位以及影响中间业务需求的其他因素,建立一个数学模型,在运用该数学模型制定中间业务价格的过程中纳入这些影响价格的因素,以期更准确地为中间业务制定价格。     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

商业银行内部资金价格的动态管理机制

内部资金价格市场化是我国商业银行在向市场经济转型过程中改革的重要目标之一，它的实现意味着我国商业银行将建立以中央银行利率为基础、以外部资金市场、资本市场利率为中介，由商业银行内部资金供求决定的市场价格体系和形成机制。而内部资金的定价方法则是商业银行根据特定的定价目标，对其金融产品进行具体计算的方法，定价方法选择的正确与否，关系到商业银行内部资金定价目标能否实现的一个重要因素。     

我国商业银行定价决策研究

在金融全球化、自由化的进程中，现阶段我国商业银行的定价显现出许多不合理的现象。为了增加经营效益，并提高自身竞争力，本文在借鉴、吸收西方商业银行定价策略与方法的基础上，着重就我国银行定价体系的构建问题作了研究。     

商业银行产品定价理论综述

本文对国外商业银行产品定价理论与模型进行系统梳理与比较,介绍西方商业银行产品定价的一般方法与模型;对我国商业银行产品定价实践及其理论探索路径进行归纳,针对中小企业贷款及其定价方法进行分析。本文旨在为我国商业银行建立科学合理的产品定价模型、实现创新发展提供理论启示。     

浅析商业银行个人贷款产品及服务竞争

当前国内个人贷款市场竞争日趋激烈，中小商业银行发展迅速。四犬银行产品趋同，在客户心日中具有一定的品牌优势，而中小银行在产品创新、市场宣传与优质服务方面显得较为突出。在新一轮市场竞争中，商业银行应在个贷产品创新、科技应用、营销宣传、贷后服务等方面进一步加大投入，使银行的个贷产品和服务更好地贴近百姓，向国际一流零售银行的目标迈进。     

刍议企业产品市场定价策略研究

价格是市场经济中最敏感、最有效的经济调节手段和杠杆,价格的变动对企业及整个社会经济活动有十分重要的影响。企业要在市场竞争中获得成功,就要在环境分析和竞争力研究的基础上,制定合理的产品价格策略。文章将在社会主义市场经济的条件下,运用博弈论的方法,从理论上对企业产品市场上生产同质产品的两家寡头企业定价策略进行博弈分析,最后提出了完善企业产品市场定价的策略。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变，金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资，为了确保投资的安全性，居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行，个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展，个人客户需求也呈现多样化变动，个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化，因此，需要转变产品营销策略，只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析，从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

数字产品及其定价策略

数字产品具有与传统产品不同的物理和经济特征，这就决定数字产品不适合采用边际成本定价策略，而更适合采用市场价值定价策略，主要包括个性化定价策略、群体定价策略、版本划分策略、转换成本与锁定策略。     

商业银行贷款定价理论的分析

合理地对贷款进行定价是商业银行在剧烈的市场竞争中赢得有利的位置的关键。全面地对商业银行贷款定价的研究成果进行了介绍、归纳与评价,指出现有研究的不足,在此基础上对进一步在贷款定价领域有待研究的问题作了展望。     

企业产品定价策略分析

伴随着市场经济的发展，企业的产品定价就日益凸显出它的重要性，于此同时，企业的市场营销环境更是复杂多变，合理的产品定价是企业可持续发展的一个重要法宝。本文所研究的产品定价策略是从企业的角度出发，探析影响产品价格的因素和产品定价策略，指出了有效制定合理产品定价策略的对策。     

互联网信息服务定价影响因素分析

随着计算机和网络技术的飞速发展，信息产品以其独特的物质形态和特殊的价值功能，成为企业在激烈的市场竞争中获胜的关键因素。本文分析了信息服务的特征以及信息服务定价策略的主要影响因素。     

我国中小型超市价格策略探讨

我国中小型超市在价格策略方面存在对定价工作不够重视、定价目标不明确、定价方法不科学等问题，应从思想上予以重视，明确定价目标，采用科学的定价方法和定价策略，以提高超市的竞争能力。     

数字内容产品特征及其商业模式研究

讨论了数字内容产品的特点,它们决定了数字内容产品提供商在定价策略、收费策略和营销策略等商业模式方面的特殊性。     

商业银行贷款定价模式比较与策略选择

我国商业银行长期处于利率管制的金融环境中,面对利率市场化改革的深化,商业银行贷款定价面临巨大挑战,存在许多问题。文章对西方现代商业银行的贷款定价模式进行了比较,并在此基础上提出了我国商业银行贷款定价的策略与建议。     

利率市场化进程中欠发达地区银行利率定价行为

国内商业银行的经营特征和收入结构已经反映出存贷款利率的重要性,欠发达地区商业银行的经营尤其依赖于存贷利差收入。在当前利率市场化进程中银行如何进行利率定价日益成为重要课题。对此,本文通过建立特定时期的欠发达地区商业银行利率定价的行为模型,对不同情景下的利率定价进行理论分析,进而明晰商业银行现行利率定价选择的根本缺陷,提出了最优利率定价策略及其实现路径。     

四大商业银行差异化战略实施机制

差异化战略是四大商业银行的一项基本竞争战略,但远未达到预期的目标。本研究在四大商业银行差异化战略实施的背景、必要性和平台分析的前提下,概括了四大商业银行差异化的路径,归纳了四大商业银行差异化战略的基本策略,包括数据库建设、市场细分、产品差异化、服务差异化、分销渠道差异化、银行形象差异化、客户关系管理和差异化定价,研究认为四大商业银行差异化战略仅处于起步阶段,需要充分借鉴西方发达国家商业银行差异化战略实施的经验和技能,强调四大商业银行差异化战略实施的深化策略是优先在关键差异化策略上实现突破,进而在基础差异化策略上全面展开,最终提高银行的差异化绩效。同时,本研究指出了四大商业银行差异化战略的理论引导方向,即动态分析差异化的影响因素、引入西方银行的差异化技术和完善绩效考核理论体系。     

市场经济条件下的企业产品定价方法研究

探讨了市场经济条件下，企业产品定价的方法和实际运作策略。