如何在竞争性谈判中胜出

在政府采购活动中，相对于公开招标、邀请招标，竞争性谈判采购方式显得比较灵活。采购方代表与供应商之间就有关问题面对面沟通，活动余地大，同时也给供应商提供了展现自我的舞台。在条件相差无几的情况下，供应商在谈判过程中，谁准备充分，善于谈判。谁的赢面就大从而抓住机会，取得胜利。     

繁荣背后的冷静

企业家们在判断繁荣,人们又可以据此判断企业家的成熟度繁荣能否持久、如何持久?这是中国企业界和整个社会当下最为关心的一大问题。刚刚闭幕的第六届中国企业领袖年会上,100多位企业界、理论界人士几乎都对这个问题或直接或间接地表达了看法。一个国家的众多代表性商界人士,如此公开、坦诚地探讨繁荣(经济周期)问题,这在全球商业史上也是少见的。     

工资集体谈判中工会的谈判策略

劳动法学理论和司法实践中,集体谈判成为解决集体劳资纠纷的主要途径。随着富士康、本田事件的发生,劳资集体谈判越来越成为社会热点,政府和工会正在推动企业与工会之间的工资集体谈判,这也将是劳动法律今后一段时期发展的方向。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

小议谈判中逻辑思维的运用

逻辑思维是人类揭示客观世界的本质和规律的极其重要的思维活动形式,几乎渗透到人类获取所有理论和新认识的每一过程,而谈判是现代社会无时不在、无处不有的现象。谈判中严密的逻辑思维,概念、判断、推理、论证和诡辩的恰当运用,是谈判活动顺利进行的有利条件。     

中挪集体谈判机制的对比

近几年,集体谈判机制在我国的发展迅速,但整体而言仍存在着诸多缺陷,劳资双方时有矛盾冲突发生。而挪威是世界上劳资争议比较少的国家,文章对两国的集体谈判机制的各个方面进行了对比,对我国集体谈判机制存在的问题进行了分析。     

微观经济学视角下我国政府在集体谈判中的角色定位

广州大学城环卫工人维权成功的案例是中国工人运动史上具有里程碑意义的案例,该案例牵涉了工、 商、 学、 政多个组织和部门,对我国集体谈判的发展影响深远.本文将研究重点放在政府在集体谈判中的角色定位,通过对希克斯罢工与谈判模型的应用,分析政府在介入和不介入集体谈判时工人组织和管理集团的利益分割,发现政府在市场上应当只针对集体谈判作出法律上的规范,而不参与个案才是最佳的选择.     

集体谈判制度在国外

<正>在许多国家,集体谈判既是工人参与企业民主管理和社会决策的主要途径,也是处理劳资关系的重要手段和基本方式。我国自改革开放以来,进行集体谈判的企业逐渐增多,国家和一些地方也制定了若干法规,但总体上还没有真正形成集体谈判的机制。     

浅谈情景教学法在《商务日语谈判》课程教学中的应用研究

本文从情景教学法在教学中所起到的作用下手,详细介绍了这一教学方法如何融入到《商务日语谈判》课堂教学的过程,并提出了在这一过程中的一些感想和启示。     

谈判是一种妥协的过程

现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生．时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆？     

模拟谈判教学过程中存在的问题及对策

《商务谈判》是一门综合性很强的科学,它被公认为是社会学、行为学、心理学和众多技术科学的交叉产物,同时又是一种复杂的、需要运用多种技能与方法的专项活动。所以《商务谈判》的教学必须理论联系实际,特别是模拟谈判现在已经成为广大高职高专院校进行《商务谈判》实践教学中行之有效的模式。它可以帮助学生把课堂上所学的知识用于模拟谈判的现场,把单纯枯燥的理论知识     

我打赢了快速攻坚战——一次成功的超市入场谈判实录

每个曾与超市打过交道的供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……每个环节都充满了艰辛。有超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种打掉牙后掺血咽到肚子里的痛苦和辛酸。小企业更是处于两难境地,产品不进超市,没有知名度,销售额上不去,老百姓也信不过;进超市,稍有不慎就会掉入超市设下的一个个巧妙     

多属性谈判中属性间依赖关系研究

在多属性谈判中,谈判同时涉及商品或服务的多个属性,而这种多个属性之间的关系并不一定满足简单线性假设,而是呈现出复杂的相互依赖的非线性关系。研究对属性间的这种依赖关系进行了分析,研究了这种复杂依赖关系的成因,给出其主要特点。最终提出多属性依赖谈判未来研究的方向。     

供应商产权性质影响企业和客户商业信用谈判能力吗?——基于供应链三元关系视角

在供应链网络中,企业与客户之间商业信用谈判不仅要受交易双方的影响,还要受第三方供应商的影响.民营企业相对于国有客户商业信用谈判能力较低,但是民营企业拥有国有供应商可以提升企业谈判能力,客户为了利用中间企业建立与国有供应商的联系,会减少对企业的商业信用侵占,并且供应商和客户处于差异化行业时,该优质供应商作为一项资源对企业谈判能力提升作用越大,促进供应链联盟.企业应更好地利用多方供应链资源来相互制衡,减少供应链中的三角债,促进供应链以及行业健康发展.     

基础设施特许经营中承诺与再谈判研究综述

在基础设施产业特许经营中,由于政府承诺能力的缺失,存在着大量失败的案例。已有文献分析了政府承诺能力缺失的原因,主要分为政府主观性的动机和特许权本身的客观性问题。承诺能力的缺失对投资产生了负激励。针对政府承诺能力缺失的救济方式,可分为一般救济和再谈判救济。但再谈判可能损害消费者的利益。因而,设计合理的可用的再谈判机制,制定规范的再谈判程序,是基础设施产业特许经营合约再谈判研究的可扩展方向。     

中国初试大宗商品国家谈判体系

除了对内实现产业整合,中国企业在大宗商品采购中更要学习如何和国际游资博弈铁矿石谈判成为今年春季中国在国际大宗商品市场上最惊心动魄的商战。3月末,印度与中国续签铁矿石长期出口合约。同时,作为中国钢铁业谈判代表的宝钢与巴西淡水河谷及澳大利亚必和必拓的     

《商务谈判》课程教学中模拟谈判实践的探索

本文针对《商务谈判》课程的特点,从开展模拟谈判教学的意义出发,阐述了在《商务谈判》课程中模拟谈判教学的组织实施过程,提出了对《商务谈判》课程开展模拟谈判实践存在的问题,并提出了改进的建议。     

任务驱动教学法在采购谈判课程教学中的应用

高职院校要培养出符合企业实际需要的人才,就必须根据技术领域和职业岗位群的任职要求,改革教学内容,重视学生校内学习与实际工作的一致性。本文总结了如何在一门核心专业课程中应用任务驱动教学模式,探讨高职核心专业课程教、学、做一体教学的有效途径。     

如何让学生在跨文化商务谈判中取得成功——浅谈高职商务英语专业涉外谈判技巧教学实践

随着经济全球化进程的不断加速,中国在国际经济中的地位日益提高,与世界各国间的经济、贫易活动愈加频繁,对外经济贸易事业得到了空前的发展.国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外经贸、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,我校大批商务英语专业学生进入了国际贸易的商务领域.跨文化的差异、外语与母语的冲突,往往使得初入行的新手在商务谈判中措手不及.商务英语教学中商务文化意识的培养越来越凸显其重要性.对于高职商务英语专业的学生而言,知何进行有效的跨文化商务谈判是一个不可或缺的教学内容.