浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

浅议企业集团对销售分子公司资金和费用的管理

文章通过对现阶段企业集团对销售分子公司资金和费用管理中存在的资金分散、资金利用效率低下、费用管理失控等问题进行具体分析,建议企业集团从推行全面预算管理、完善结算中心制度、应用计算机信息技术、推行财务总监委派制和内部审计制度等方面着手,加强企业集团对销售分子公司资金和费用的管理,从而实现企业集团整体价值的最大化。     

基于Excel VBA的销售管理系统设计与开发

利用Excel VBA开发销售管理系统简单实用,可使销售管理自动化,可快速有效地对资金、进货、销售、库存等业务进行管理,合理控制"进、销、存"各个环节,提高资金的利用率和结算速度,实现管理的高效率、实时性、科学性、智能性,从而实现资源共享,提高企业管理水平、经济效益和竞争能力.     

成品油销售企业资金管控问题及其措施探讨

成品油销售企业资金管理本身有着一定的复杂性特点,网点结算额较大,同时网点较为分散,具有较多的流动性客户,另外业务范畴较广,这都会加大资金管控的难度。同时也要集中解决资金内控管理、资金预算、资金运营和传统管理模式中存在的一系列问题。在加强内部控制的同时,落实资金风险管控,进一步强化预算管控质量,落实企业运营模式创新打造新型的管理体系,这能够为成品油销售企业的优化奠定良好基础。     

企业应建立资金使用的内部控制机理

建立健全资金使用的内部控制机理，加强对资金使用的事前、事中、事后控制，是解决企业资金紧缩，促进资金有效使用的重要途径和对策。 一、注重资金需求预测，进行科学的事前控制 筹资环节的控制是资金控制的基础。企业筹集资金总的要求，是要分析评价影响筹资的各种因素，讲究筹资的综合效果。企业筹资的数量依据是资金的需要量。因此，必须合理测定资金需要量，预测资金需要量的方法，常有定性预测法、趋势预测法、销售百分比法等。其中以销售百分比法较为合理。 销售百分比法是根据销售与选定的资产负债表和损益表顶目Ｚ阎的依存关系，…     

石油销售企业的资金管理

企业资金管理是企业财务管理的核心,是企业管理的重要组成部分。一个现代化的企业离不开高效的资金管理。我国石油销售企业同样需要有效的资金管理,才能提高经济效益。然而,目前我国石油销售企业存在着很多资金管理的问题,直接导致企业管理的低效率。本文从实际出发,提出了解决石油销售企业资金管理问题的六大对策。     

浅谈应收账款管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容。应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。对企业来说，合理地运用应收账款能加快货物流转．扩大销售，增加利润．有利于扩大再生产。但如果企业应收账款无限制地增加。就会使企业背上沉重的资金包袱，成为企业发展的瓶颈。如何监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。     

成品油销售企业资金集中支付管理模式研究

资金是维持企业生存和发展的血液,资金支付是资金管理工作中的重要环节。随着企业精细化管理的深入推进,财务集约化管理需求更加明显,成品油销售企业如何在现有财务管理模式下,进一步整合公司资源,发挥扁平化管理和规模优势,成为现阶段的重要议题。本文从成品油销售企业资金管理现状出发,论述资金集中管理工作的概念,以及实施意义和条件,在总结中国石油湖北销售公司实施经验的基础上,提出资金集中管理实施方案,以期推动建立集约高效安全的资金管控体系。     

谈汽车销售公司资金管控

在企业的各项经营活动中，资金才是企业运营的基础，汽车销售公司的管理结构复杂，而且销售地点多，涉及的层面也较广，因此汽车销售公司在进行各项经营活动时，资金的分配和管理就相对复杂。强化汽车销售公司资金的管理和控制可以对公司的资金进行有效的利用，促进公司通过有限的资金获取最大的利益，同时减少了公司面临风险的可能性，促进企业持续健康的发展。     

强化资金管理规避资金风险

近年来，济南钢铁集团总公司为了适应社会主义市场经济发展的需要，不断提高企业竞争能力，在强化资金管理，盘活存量资产，提高资金运营效率，规避资金风险等方面作了大量的工作，取得一定成效。本文拟结合工作实际，就如何强化资金管理和规避资金风险问题谈点具体做法和体会。一、以资金管理为重点， 强化企业财务管理资金作为企业经营活动的综合反映，它与供应、生产、销售等部门密不可分，哪一个环节出问题都将使正常的资金周转受阻，给生产经营带来不良影响。为做到以资金管理为中心，首先，集团领导坚持把资金管理摆在突出位置，当…     

基于渠道的营运资金管理分析——以浙江苏泊尔股份有限公司为例

在企业的财务管理中,运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。文章从渠道视角对企业的营运资金管理进行分析,并结合浙江苏泊尔股份有限公司的营运资金管理案例,对其营运资金按照采购渠道、生产渠道、销售渠道重新分类,并分别从各个渠道进行分析。     

基于BP神经网络的药品采购资金管理研究

为了降低库存和采购成本,各大医院都在努力实现药品采购资金管理的科学化、效率化以及信息化。本文借助BP神经网络对某医疗机构的历史销售数据进行分析,得出预测销售数量,并与经验性采购进行了对比。结果显示,基于BP神经网络进行销售预测,可以有效节约采购资金,降低药品库存成本。     

应用“销售百分比法”的几点建议

一、“销售百分比法”概述销售百分比法是进行资金需要量预测的方法之一，在西方会计实务中应用较为广泛。其原理是：首先假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计的销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定外部的资金需求量。在实际应用中，往往是根据历史资料，确定哪些是随销售而变动的项目，并确定这些项目与销售额的百分比，以此为基础来编制预计的财务报表（损益表和资产负债表），从而推算出外部资金需要量。具体的计算方法有两种：一种是先根据销售总额预计资产、负债和…     

关于加强事业单位资金管理的几点思考

近年来，部分事业单位在资金管理方面出现了一定的问题，影响了事业单位的正常运行。因此，本文针对事业单位资金管理优化与改进展开了分析。首先，本文简要阐述了事业单位资金管理的相关概述；其次，针对部分事业单位资金管理面临的一系列困境进行了探讨，包括资金管理内部控制不足、资金管理人才队伍建设不足、财务信息化手段有待加强、资金管理全过程监督执行不到位等；最后，针对事业单位资金管理的优化及改进措施进行了详细分析，如加强资金管理的内部控制、强化财务信息化系统建设、强化人才队伍建设、严格把关资金全过程监督执行等，以期为提升事业单位资金管理水平、促进事业单位持续健康发展提供参考。     

铁路企业如何加强应收账款管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收账款发生、如何控制应收账款的风险以及如何处理企业的不良债权等问题，是企业财务管理的一个重要内容。及时收回应收账款，能够减少企业营运资金在应收账款上的呆滞和占用，从而提高企业的资金利用效率。     

论房地产开发企业的核心管理环节

房地产开发企业的核心在于其整合协调的管理职能，它本身并不存在高端的技术。从设计、施工、销售三个阶段来看，设计依靠设计院出图，施工依靠施工队建设，销售可以自行销售，也可以找代理公司销售。房地产开发企业，就是利用手中的资金，按照自己的策划意愿对所有合作单位的技术资源进行整合协调，并通过前期审批工作将项目合法注册在自己的名下。因此，对房地产开发企业来讲，资金、策划和前期工作是企业运作的三大核心环节。     

企业信用管理的组织设计与激励约束

一、问题的提出 企业信用活动通常与信用销售和资金融通相关，信用风险产生于销售、财务以及客户服务和管理等部门的活动中。企业在其整体组织设计中应如何设计信用管理部门，怎样安排信用管理部门内部结构，采取何种激励与约束措施以处理好信用管理部门与企业其他部门之间的关系等等，这些有关企业信用管理结构模式的问题一直受到企业管理层的关注和重视。     

企业集团资金集中管理模式的分类与比较

根据企业集团资金管理集权的程度，资金集中管理从集权到分权依次分为资金审批管理模式、资金定额管理模式、资金总量管理模式、资金借贷规模管理模式和无控制资金管理模式五种管理模式。这五种模式在资金收支、融资管理、流动资产管理、固定资产采购等方面逐步放权，适用范围各不一致，其差异和特点如表一理论视角资金集中管理模式的比较所示。这是一种从理论角度出发所做的划分。     

万科：完美制度下的链条管理

在万科，项目成本控制表现在从前期立项、项目市场定位、工程施工与采购、销售控制与管理、资金运作与财务管理到物业管理等各个环节的全方位渗透和运用。     

浅谈企业结算资金管理

改革开放二十年来,中国经济的发展,城乡人民生活得到进一步改善,商品的销售由卖方市场转向买方市场,企业产品的销售方式也由传统的交款提货转向赊销、委托代销、分期收款销售等,为企业扩大市场、增加销售、加速资金周转。由于非现款销售,延长了货款回收的时间,增加了回收的风险性。因此,加强企业结算资金管理显得十分重要。