指点市场——业界精英话营销 中国的营销环境

近20年来,我们接受了太多的名词和概念,所谓“营销”就是一例。最开始,我们称之为“做买卖”、“做生意”,或者叫作“供销”,此后“销售”又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次,“营销”概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变,更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃,不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦,但他们的行为却还是停留在“做买卖”的层面上。要真正理解“营销”,还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人,美国的米尔顿&;#183;科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

经营之道——用人之道

<正> "人力资源管理"是眼下众多时髦名词中的一个。与之相应的、同样时髦的流行语言就更多,如"市场竞争就是人才竞争","人才资源是第一资源","没有人力资源的企业必败无疑"等等。这么看来,人才确实是受到空前的重视了。然而,这些话说起来容易,做起来却很难。为什么呢?因为人是复杂的动物,管理人的工作本身就是最微妙的事情。"人力资源管理"牵涉到人员的招聘、培训、提拔,以及工资、奖金等等最敏感的领域;既要配合企业的长远战略,又要照顾到方方面面的利益;既要对得起领导,又要对得起员工,一碗水端平。这有多难! 而更难的,是用人方面的某些"国情"具有强大的影响力,使理论上的"人力资源管理"变形走样。例如,我们常说要"知人善任","任人唯贤",而有些领导者却信奉"宁用奴才,不用人才"、"任人唯亲"的基本原则,其结果是"武大郎开店,选矮子挑",企业染上了官场病,人事斗争取代了市场竞争。又例如,工资奖金制度不知如何就演变成了发"红包",发多发少由"老板"说     

不是“消费者”,是“生活者”

洞察——生活者的生活态度、生活者的生活情趣。"生活者发想",我们听说过这个词吗?没有。但是,这个概念在日本广告公司博报堂创造出来后,已经使用30年了。生活者·丰富生活"生活者发想",什么意思呢?我们已经习惯了用"消费者"这个概念。消费者,就是购买、使用商品和服务的人,毫无疑问,他们自然是企业营销的     

数字化户外媒体框架2．0：创新的IT思维

时下．“跨界”正在成为一种时髦的人生概念，打破旧有的框框．穿梭于不同的领域，跨界也就意味着创新。正当人们还在慨叹框架传媒在短短的两年时间内的成绩时，他们已经悄然驶向了下一站。前不久，框架传媒在北京发布了创新的数字化户外媒体框架2.0，“平面广告＋IT技术”新模式．框架2.0让我们见识了“跨界改变世界”的力量。     

审视“新常态”创造的新机会

"新常态",意味着我们有机会改变心态,重新审视一切2015年是社会转型和管理转型的开始,新时代的开始。在长期的粗放型管理模式下,"谋利"和"造福"已经成为对立关系,我们的国家,是时候将重点由发展经济转向发展环境了,我们的企业,是时候让管理的脚步追上效益了。我们迫切需要像抓反腐那样抓环保、抓管理、抓创新。这一循环,必须要由政府职能转变开始,层层落实,直到每个企业。"新常态"带来了什么?GDP增长率预期降到7%的"新常     

【书评三】 社会化企业大有可为

社会化企业离不开两个传统名词"营销"和"媒体",又依附于一个新生事物"社交网络",国外称Facebook,国内叫"微博"。《社会化企业》正是探讨社会化媒体对任何企业在变革、创新、营销、风险控制、组织架构、客户关系、沟通方式和文化变革等8个方面的作用与影响,进而促     

“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢:     

信息技术滞后 导致供应链管理不畅

"供应链"概念刚出现,现在又被分为全球供应链和本国供应链两个概念,但迄今"供应链"这个概念仍然不失"新鲜时髦"和"令人困惑"两大特色。     

小心生意中的“永恒第三方”

生意不仅是买卖双方的事情,而是一场"三方交易"还有很重要的一方是国家税务。忽视了这个生意中永恒的"第三方",不仅要缴"糊涂税",而且可能把企业带到危险的境地我曾经问过一些企业家:什么叫"做生意"?回答最多的是说"做生意就是做买卖,在一买一卖中获得利润"。我又问:那么生意是几方做?企业家们都笑     

“先出售 后生产”拓展跨国经营—中美知名企业“走出去”营销策略与理念创新

企业"走出去"实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务."走出去"的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国经营能力,取得国际市场的广阔空间.在这之中,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的"先生产、后出售"的营销思路,推出"先出售、后生产"的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃.经对中美企业经营创新实践进行理论剖析,有助于我们更多的企业"走出去",取得跨国经营的更大成果.     

从灰色营销到“四度理论”

我们提出工业品营销的"四度理论",即关系、价值、服务、技术营销,而且对待客户的影响力在逐步递减的,同时对于我们工业品厂家在营销方面正遵守"四度理论"进行开展营销。目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的"采购人员",进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系才是最关键的,这已经成为工业品企业营销过程中的"潜规则"。"关系营销"能够在部分工业品企业中大行其道,     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

品牌"幼稚病"的"诊疗"--谈品牌建设的误区与偏差

对于绝大多数企业来说,品牌在营销中起着不可忽视的作用.品牌在企业营销中已经成为一个时髦而又现实的问题,打造品牌、创立品牌已经成为众多企业的座右铭.但是,在现阶段,我国的大多数企业的品牌建设仍处于探索阶段,反映出不同程度的"幼稚病",具体病症表现在如下几个方面:     

其他

圣火传递:带来"一大把"商机近期,圣火开始了在中国境内的传递,很多大企业也随之展开了圣火营销活动,虽然很多中小企业也迫切希望能够借助奥运圣火展开营销,但由于经验和营销能力都还有所欠缺,所以他们要想找到市场切入点并不是一件容易的事情。     

回归常识,探索企业创新发展

<正>回归本质,实现创新发展2015年五六月份,行业内有致力于互联网实践的企业喊出了"用互联网颠覆物业管理行业"的口号。当时我很疑惑,因为"颠覆"意味着物业服务企业改变了"水域",放弃现有的基础服务,选择了新的业务领域,意味着企业成长曲线是非连续的。到下半年,概念被重新定义,将"颠覆物业管理行业"改成"回归本质",用互联网创新物业管理行     

2．0时代：继承还是颠覆

高建华先生试图颠覆我们头脑中的"营销"概念,他提出了2.0时代的赢利模式,"市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。"他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。他的座右铭:换个方向就是第一。99%的中国企业家认为自己的企业有战略,但是,他们所理解的战略要么是"想法",要么是"方向",要么是"目标",要么是"追求",这些都不是真正意义上的战略。     

定义"高质量"与"透明度"的紧迫性

文章较详细地研究了利维特在1997年9月29日提出"高质量"和"透明度"两个名词的历史背景和现状.虽然这两个名词已普遍用来表示人们对会计准则和财务报告渴望的质量,但两个名词并没有普遍同意的定义.非常遗憾的是IASB已决定在他们制定的联合概念框架中,不把这两个名词增列为信息质量特征.2009年在伦敦举行的最高层会议,20国集团的首脑宣布了金融规章改革一揽子计划,就用了"高质量",建议IASB制定全球适用的、高质量的会计准则.同样,在2008年底美国证交会"关于可调到市价会计的研究"报告也在关键建议中应用了"透明度".上述两例说明这两个名词在若干重要文献中使用越来越普遍.因此,文章建议IASB与FASB重新审阅这两个名词并尽可能快地给出恰当而权威的定义.     

房地产概念营销及其推广之道

一、概念营销唱响地产业 走在城市的衔头,眼花缭乱的地产广告应接不暇,我们很容易发现,最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹,概念营销的飓风又一次来临:概念营销作为一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同和对新产品的期待、同时树立企业创新的目标和动     

IBM招聘也营销

对于求职者来说,招聘是招聘,营销是营销,二者根本不相关.但如果发现了企业已经开始"将招聘当做营销来做"的趋势,求职者就会明白:企业已经越来越不喜欢喜欢"大规模撒网"的招聘和筛选模式,一些走在前端的企业已开始根据人才市场的变化制定招聘营销策略,以期目标明确地找到候选人.     

让人力资源成为人力资本

在当今社会,人力资源已成为时髦并被广泛接受的名词,原来的人事部已纷纷改称人力资源部,如果你去应聘,人力资源部的人非常谦和,非常尊重你,即使你的求职被拒绝,但这种态度还是让我们感到非常舒服,因为我们终于感到自己是受人尊重的"人才"了,我们不再是任人挑来选去的砖头,我们成为了企业重要