加强粮办工业销售队伍建设势在必行

销售是企业生存发展的根本。马克思认为：商品交换是一个惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，而是商品所有者。商品交换活动即销售的全过程，是靠起决定作用的人去完成的，商品交换成功与否，关键在于销售队伍的素质。加强粮办工业销售队伍建设，是经济体制改革的必然趋势。粮办工业以往靠指令性计划安排生产、直接调拨，不愁销路，销售人员也不必四面出击，寻找买家。随着改革深化、粮价放开、两条线运行，企业必须抛弃吃政策饭、独家经营、坐店经商等陈旧观念，主更加成熟、市场管理较为规范的商品交易角逐中立于不败之地，…     

谋求适合我县粮食企业的发展之路

谋求适合我县粮食企业的发展之路南坪县粮食局南坪县是个少数民族聚居的边远山区县，粮食不能自给，主要依靠内地。在改革春风的沐浴下，这几年粮食工作出现良好的发展势头。１９９４年，粮油销售计划完成１３１％，购进计划完成１１０％，均比上年增长３０％以上；全年实...     

工会如何帮助农民工就业

在国际金融危机的影响下，春节后需要就业的农民工在2000万人以上。据调查，目前虽然有65％的企业有招工计划，但招工企业数量与去年相比减少20％，空岗数量减少10％。千万农民工面临严峻的就业形势，作为“职工之家”的各级工会，能为农民工兄弟就业做点啥？结合产业升级加强就业培训随着我国经济的发展，农民工成为我国改革开放和工业化、     

团队力量大于一切

对一个农信社来说，精神就是脊梁，就是“筋”和“气”。可有的人却意识不到这一点，认为团队精神就是不愁吃穿，四平八稳，不给领导出难题，这可谓中国的麻将文化——自摸，图个人快乐，不管他人如何。一些农信社领导也认为，团体精神就是一把手的胸怀，我说咋弄就咋弄，也不愿与员工进行必要的沟通，这样的企业领导怎么能带好队伍，怎么能聚拢人心，齐心协力，实现最艰巨的任务？，     

金龙鱼讨好谁

金龙鱼早在2008年启动的“世界品质与13亿人共享”计划中，就已经开展了参观工厂的内容。该计划通过金龙鱼企业开放日和向社会公开招募世界品质监督员的活动，使消费者直接走进食用油工厂并参与到企业的品质管理中来，由此也建立起企业与消费者互动交流的良好平台。     

粮油企业应实施名牌战略

名牌，即知名品牌。它标志着企业产品的质量上乘、品种对路、服务周到、信誉卓著、市场覆盖面广、具有良好的经济效益和社会效益。就一个企业来说，名牌是企业的良好形象，是实力的象征，是市场竞争中强者的体现。随着市场经济的发展，名牌的意义和作用越来越得到人们的重视。一、粮油企业需要创名牌在计划经济的年代里，国家对粮油商品实行统购统销，“皇帝女儿不愁嫁”，品牌显得无足轻重。因此，长期以来，粮油产品没有任何品牌，就是有，也仅仅是一种有别于他人产品的标志。改革开放后，粮油企业开始树名牌。随着市场竞争的日趋激烈，人…     

论坛·调查

中国企业经营者调查报告 中国企业家调查系统近日发表中国企业经营者调查报告表明,我国民间投资趋向活跃。对“关于企业未来计划投资意向”的调查结果显示,56.8％的企业未来计划投资额将“增长”,23％的企业保持“不变”,20.2％的企业计划投资额“减少”,计划投资“增长”的比“减少”的多36.6个百分点。其中,国有企业计划投资“增长”的比“减少”     

名牌产品也需要开拓市场：搞活南丰蜜桔流通的实践与思考

名牌产品也需要开拓市场——搞活南丰蜜桔流通的实践与思考·谢发明·南丰蜜桔素有“桔中之王”的美称，历来在国内外享有较高声誉。随着南丰蜜桔产量的骤增和全国水果业的迅猛发展，我县这一名牌产品也处在激烈的市场竞争中，已不再是“皇帝女儿不愁嫁”。如何确保南丰蜜...     

各地展开粮食物流基础设施建设

全国粮食物流设施建设项目调查表明，截至2007年5月底，全国2006年以来开工建设和已基本完成前期工作、单个项目总投资在1000万元以上的项目共有342个，计划总投资468亿元，已经完成投资66．8亿元，约占计划总投资的14．3％。投资主要有企业自筹、招商引资、银行贷款和政府补助投资等多种来源。从已开工部分项目投资构成分析，以企业自筹为主（约占90％以上）。[第一段]     

潍坊市实施“银企双赢共建”工程见成效

中国农发行山东省潍坊市分行与市粮食局共同协商，在全市农发行 和粮食系统共同实施了“银企双赢共建”工程，进一步密切了银企关系，使银企双方的经济 效益都获得提高。 2000年末，农发行粮油贷款利息收回率达 99.7％，粮食不合理占用贷款 下降率为 5.22％，资金运用率达 96.19％，剔除坏账核销因素，完成了省行核定的 470万 元的盈余计划。全市粮食购销企业全年销售粮食 39888万公斤，实现销售收入 43416万元， 分别较上年增长 79.46％和 44.15％，有 30％的亏损企业扭亏为盈，全市粮食购销企业实 现利润 411万元，比上年翻了一番。 　　…     

如何培育和扶持优势企业

今年五月，南汇县人民政府确定上海汇丽集团公司、上海沪汇日用化学品公司、上海浦江缆索有限公司等54户重点工业企业为1997年度县级重点工业企业，这批企业1996年度的资产总额、工业总产值、销售收入、利税总额，分别占全县独立核算工业企业的32．9％、33．3％、33．7％、51．9％。54户重点工业企业通过扶持发展，预计到2000年销售收入将占全县工业企业的60％以上，利税总额将占70％以上。南汇县在制定“九五”计划和2010年远景目标时明确提出：适应两个根本性转变的要求，认真贯彻国家产业政策，以市场为导向，大力培育和扶持优势产业、优…     

“订单粮食”两面看

近年来，粮食企业与农户出现的“订单粮食”，在很大程度上解决了粮食卖难问题。这种产前签约、不愁销路、并有良好经济效益的方式，使得广大农户尝到了甜头，使粮食企业在粮食购销市场化后也趟开了一条新路。同时，以往传统粮食生产结构不甚合理的格局，也因“订单粮食”促成农民按需生产而被打破。然而，“订单粮食”也是一柄双刃剑。在粮食购销日益市场化的前提下，把握不好，在给广大农民和粮食企业的生存与发展带来新机遇的同时，也会带来一些新的挑战，甚至会给其造成损失和危害。因此，对“订单粮食”应当深刻全面的分析，寻求良好的对策，扬利弃弊，认真实施，确保产生最佳的经济效益和社会效益。要有法律意识。“订单粮食”的前提是粮食企业与农户双方签下合同。合同一签，产销双方都有履行合同条款的义务，都要承担相应的法律责任。然而在一些地方，“订单粮食”的实际效果与人们的期望有着较大的差距，主要原因是计单不兑现，以至于订单合同纠纷不断。这因为二者在形式与内容的严格程度上，在履行的难易程度上，有着很大区别。也由于粮食市场行情是一直变化的，因此在价格高时，有的农户也许会认为卖给粮食企业吃亏，不如自行销售；价格低时，粮食企业也可能单方面撕毁合同，不再以合同价格收...     

印度投资60亿美元发展尿素

印度一个政府官员日前宣称，作为世界上化肥需求大国之一，印度计划在尿素方面从进口国变成真正的出口国，印度国内的化肥企业计划在以后4年中投资60亿美元用于尿素产能的扩张。印度肥料协会秘书Atul Chaturvedi在接受媒体采访的时候说，由于印度国内有大量的化肥企业要在以后4年中进行产能恢复和扩张，印度的尿素产能有望增加30％，即增加600万吨的产能。     

开展“四好”领导班子建设 打造一流粮食企业家队伍

从2007年开始，泰安市粮食局在全市粮食企业开展了“四好”领导班子创建活动，计划用两年时间．使全市粮食企业80％以上领导班子达到政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的“四好”领导班子要求。现将开展这项活动的做法、体会、问题及今后打算与读者商榷。     

突出重点重点突破迈出全面建设小康社会的新步伐

预计全年完成国内生产总值222．5亿元(现价，下同)，比上年增长13．5%(可比价，下同)，完成计划的103．5％。其中第一产业完成75．2亿元，增长18.3％，完成计划109％。第二产业完成67亿元，增长11．2％，完成计划101．5％，第三产业完成80．3亿元，增长10．7％，完成计划100.4％。预计全社会固定资产投资98亿元，增长12．2％，完成计划100％；社会消费品零售总额70亿元，增长10．2％，完成计划100％；     

营销管理 开启市场的金钥匙

据统计，自１９９６年出现全行业亏损以来，我国农垦工业已连续３年全面亏损，亏损额、亏损面逐年加大，成为农垦系统总体亏损的主要原因，严重阻碍了农垦经济的快速健康发展。笔者认为，农垦工业扭亏增盈的当务之急是强化企业的市场意识，强化企业的营销管理，促进企业走上良性循环的轨道。 一、正确理解内涵 农垦工业是在我国计划经济时期发展起来的。在短缺经济的形势下，有效需求急剧膨胀，有效供给则相对不足，企业的产品不愁销路，因此企业管理的重点是产品的生产，销售力量很弱，企业很少重视市场营销。近几年来，随着改革开放的不断…     

扶持搞活经营 实现银企双赢——对胶州市农发行支持粮食企业的调查与启示

青岛市粮食市场全面放开后，胶州市农发行2002年投放粮油收购(调销)贷款14241万元，支持企业收购(调入)粮油13389万公斤，同比分别增加4989万元、5013万公斤；销售粮油15917万公斤，全年实现销售收入17567万元，同比分别增加8804万公斤、9501万元；企业实现利润106万元，增幅为349．5％，全市有15个粮食购销企业全面实现了扭亏增盈。胶州市农发行不仅及时足额地收回了贷款，而且从企业销售收入中收回贷款利息312万元，同比增加92万元，贷款综合收息率达到96．47％，其余各项业务指标也都超额完成了市分行下达的计划。实现银企双赢的奥秘何在?带着这一问题，笔者到胶州市农发行进行了专题调研，从而也引发了一些思考。     

开发养殖蚱蝉 无本也能富

从事信息工作十余年，常听到的一句话是：“俺也想发家，想致富，可俺没本钱”。有钱生意当然好做些，但也很难说就一定能致富，经营管理是一门学问，产品适应不适应市场，有没有销路也会决定您的成败。农民朋友、城市失业人员、初涉商海的人们又有多少人懂得企业管理?又有多少人有雄厚的资金作资本?所以只能选择无本经营，由小到大，积累管理经验，稳步发展才能真正致富。这里向您介绍一个不用投资、无需饲养管理，产品不愁销路的黄金项目——开发养殖蚱蝉。     

国有银行员工持股存在的问题

建行是薪酬改革态度最为积极的国有银行，建行的股权激励计划已经初步制定出来了，计划将分为股票增值权计划和雇员股份政策两部分，前者针对建行的高层管理人员，而后者则针对建行的全体员工。建行董事长郭树清在出席两会时表示将在年内推出第一批员工持股名单，首批员工持股比例不超过0．4％，总体持股不超过3％。并且建行将成立员工持股基金，委托香港中介机构从二级市场现金购买建行股票。但建行员工持股方案在实施上也存在不少障碍。     

云南农村经济市场化探析

市场化是指经济资源由计划配置为主向市场配置为主的根本性转变，以及由此引起的企业行为、政府职能等一系列经济关系与上述转变相适应的过程。目前我国经济的市场化程度在50％左右。云南农村经济市场化程度低，这势必阻碍着农村社会分工和专业化的发展，影响了云南农村经济的发展。