拓展工业设备销售

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

你的销售流程有用吗

对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事情,再做下一件。这种线性的、按事情展开的销售流程,在实际销售中又得到多少销售人员的青睐呢？     

迪尔：用户之爱是最大幸福和骄傲

销售人员的最大骄傲是什么？ 销售人员最高的荣誉是什么？ 销售人员最大的幸福是什么？ 在2010年吉林省、辽宁省农机购置补贴现场会上，约翰迪尔销售人员找到了答案，那就是用户对迪尔产品的喜爱之情、大家真切体会后的感动、迪尔展台给用户带来的喜悦、“迪尔之星”把迪尔展台当作自家展台般骄傲、把迪尔销售人员当作自己的知己兄弟、迪尔展台成了用户的天堂!     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

探路者与经销商的博弈

刚刚上市半年的探路者，正在经历与渠道商的一场生死博弈，是情变还是兵变？抑或二者兼而有之？带你倾听一位元老级经销商内心的声音。习惯了忙碌的经商生涯，修亿洪最近一下子闲了下来，颇有些不适应。偌大的办公室内，只有他一个人留守。“下面的销售团队已经解散了，只保留了几个公司的核心人员，我现在还没想好下一步该怎么办。”     

李光斗：人生每一次经历都是一种宝贵的体验

感谢CCTV给我人生非常宝贵的体验，为什么说非常宝贵呢？因为我第一次和这么多人一起做梦，有一句话，叫“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。”爱他一万年，并不见得跟他做同一个梦。懂得做梦的重要性，这是我在人生转折的时候，一个基层的销售人员跟我说的。北京最大的特点是期房比现房贵，我百思不得其解，问每一个售楼小姐，这是为什么？没有一个售楼小姐告诉我，我就使尽百般手段，终于有一个售楼小姐说：“我看你很诚实，为什么期房比现房贵，因为买期房的人是买一个梦想。我告诉你前面是森林和湖泊，你会尽量去想象，但是你看现房的时候就不一样了，     

夏天来了 轮胎表示“压力很大”

Q：编辑你好，我是一名来自广州的读者，去年年底我买了一辆福克斯1．8手动标准版，合同上写的是真皮座椅，半年用下来发现‘填皮”脱皮、褪色还出现了小颗粒，找到4S店，销售人员竟然满不在乎地告诉我，只有屁股下和靠腰处为真皮，其他地方都是人造革。我要求4S店更换，遭到拒绝，请问这是普遍情况吗？我应该怎么办？     

明确需求，将买点和卖点分析透彻

给人买点时，还要给他卖点 一个销侮人员，见到客户时应该如何与客户沟通呢？介绍产品的优点以引起客户的兴趣——这几乎是所有销售人员在和客户不熟时所采取的共同方法。但实际上，单纯强调卖点，生意难以达成。     

管理在线

1、经济形势不好，销售不好做，销售业绩明显下滑，销售人员的提成降了，现在一说降薪，业务经理都嗷嗷大叫；一提裁员，下面人心惶惶。但对企业来说，成本是要降下去的，销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期，销售队伍如何稳定、优化？销售激励机制与薪酬机制如何调整？     

总经理如何分配经营目标

这个月给你定了10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢？在销售实战中，很多销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办？     

如何尽快融入新环境

大学毕业．我签约到一家公司做销售。上班后．自己突然置身于一个完全陌生的空间，既没有人主动和我交流．我也不好贸然去打扰他人，自己好像被孤立了一样．感觉很孤独。我如何才能快速融入到新的环境中呢？     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野.他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报.这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下.我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:     

销售秘籍：多算勝，少算不勝

古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？     

浅谈销售中的心理学运用

销售，说到底，其实是销售人员和客户的心理博弈的一个过程。许多针对优秀销售人员的调查研究也表明，销售成功的人必定都是心理高手。这些充分说明了销售和心理学的关系之密切。就销售中的心理学的意义、体现以及销售人员自身该具备的心理特点和工作中心理学知识的运用，本文作了浅谈。     

古普塔：中国企业全球化的三大挑战

《销售与管理》：在你看来，什么样的公司才称得上全球化公司呢？古普塔：有些人或许认为，全球性公司是在所有重要的经济体，尤其是美洲、欧洲和亚洲地区追求客户资源的公司。另一些人或许认为，只有植根于所有主要市场，进行本地化生产和销售，你的公司才是一个真正意义上的全球性公司。然而，还有一些人认为，真正检验一个公司是否为全球性公司，要看你的业务单位的总部是否分布在世界各地，你的高层管理团队是否由来自五湖四海的人员所构成，等等。     

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好     

媒体

大型企业与小型企业的销售经理人培训 就大型企业和小型企业而言．它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据。     

社会价值与经济价值并不冲突

请问你如何看待企业公益广告？吴佳蓉：一直以来，我对公益广告的看法是清醒的：一个有良知的广告人不会把公益广告作为得奖的踏脚石。公益广告没有商业信息存在，也没有销售的任务要达成，所以很多时候就成了创意人员练身手的题目，这其实并不是坏事。但要避免当真正碰到需要为公益出力的时候，创意人员没有思想准备或者不够力道去做出有质量的公益广告。如果我做公益广告，我就要像为客户做商品广告那样达到一定的效果。