倾听

越是市场好．越要做好市场；越是品牌强势，越要做好服务。 ——贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪在2007年春季糖酒会期间召开的经销商座谈会上表明了上述态度     

乔洪被“双规”风波的背后

5月18日．中共贵州省委常委会研究决定．对贵州茅台酒股份有限公司原总经理乔洪进行立案调查，并采取“双规”措施。     

2004茅台经销商年会透析与解读

12月16日，茅台在昆明天恒酒店召开了“2004年度国酒茅台经销商联谊会”，就2004年茅台的营销工作和2005年的工作进行了总结和安排。茅台集团董事长季克良和茅台酒股份公司总经理乔洪携茅台集团和茅台酒销售公司的其他领导及全国茅台及其系列酒特约经销商和专卖店共计400余名代表参加了会议。会议对茅台及其酱香系列酒优秀经销商及专卖店进行了表彰，     

张裕立志做大山东蛋糕

在张裕公司不久前的销售总结大会上，山东省销售公司因为资金回收的大幅增长，受到张裕公司总经理周洪江的表扬。2004年上半年，张裕在山东市场上显现出不少新气象，比如县级市场销量大幅度增加，高端酒走货渠道理顺等等，2004年下半年，张裕公司希望通过挖掘县级市场潜力、抢占青岛葡萄酒市场等方式，进一步做大在山东市场的蛋糕。     

乔洪：打造国际奢侈品市场上的Made in China

借着对“中华国酒”的采访,我们认识了贵州茅台酒股份有限公司董事、总经理乔洪先生。这是一个颇具儒雅风范、在政坛、商界历经风雨的男人。从他谈笑风生、挥洒自如的态度中,我们隐约看到了未来国际奢侈品市场上一个顶级品牌领袖的风范     

贵州茅台股份有限公司财务报告分析

2014年年底,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨,称雄于中国极品酒市场。本文就该公司基本情况、财务趋势、短期资产管理的内容进行分析,发现问题,提出建议。     

从“茅台糖酒会经销商会”窥探茅台厂商和领导层生态

07年对于袁个人和茅台来说，部是毋庸置疑的收获的一年。就前者而言，9年前，袁仁国被任命为茅台集团总经理，成为国酒茅台的2号人物，9年后，袁仁国成为茅台的权力中心，身兼四职（集团党委书记、集团总经理、茅台酒股份公司董事长、茅台酒股份公司总经理）。，同时，就是在这一年，袁成为茅台酒厂发展历史上被给予政治级别最高的企业领导人，他不仅是贵州省委委员，     

起舞的大象——2005年茅台经销商大会透析与解读

12月16日．茅台2005年经销商大会在南宁沃顿国际大酒店如期举行。会前有很多人猜测，茅台集团董事长季克良老先生可能不会来了．但是出人意料的是茅台三巨头都参会了．包括茅台集团党委书记、茅台股份有限公司董事长袁仁国和茅台股份有限公司总经理乔洪。今年是茅台酒荣获巴拿马金奖90周年．也是茅台获得各种奖项最多的一年．另外在业绩上茅台继续保持了两位数的增长势头，实现了连续7年的跨越式发展．难怪会议规格如此之高。     

做好酒文章 走出新天地——茅台新股发行网上路演精彩摘编

7月31日，贵州茅台举行了新股发行网上路演，茅台酒厂有限责任公司党委书记季克良、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国、总经理乔洪、财务总监谭定华、董事会秘书樊宁屏及南方证券有限公司高级经理陈正旭和周凌云参加了路演。这里，编者将网上路演精彩摘编，以飨广大读者。     

名将：点燃激情燃烧的岁月

品牌／产品简介：“传承茅台军旅文化，点燃激情燃烧岁月一，名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一，秉承贵州茅台传统工艺，以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念，是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分．贴近市场，满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。     

告诉您一个真实的陈年茅台酒

在巨大的利益驱动下，市场上一些白酒品牌用各种方式打起了“陈年”牌。但是，陈年酒并不是每个企业都可以做的。陈年茅台酒的推出，是因为其有着物质基础、资源基础和公众认知基础以及科学的等级划分标准作为支撑。过去六年，是茅台历史上值得大书特书的六年。茅台集团取得了连续六年跨越式发展的佳绩，极大地改写了中国白酒市场“版图”。面对白酒市场销量总体下滑的局面，茅台为什么能够逆势而上？这中间，系列陈年茅台酒的成功开发，系统地开创了中国白酒高端“年份酒”的先河，取得了极大的市场成功。目前，陈年茅台酒已经在高端白酒消费市场上独领风骚，拥有了一个不断壮大的忠诚度极高的消费群体。许多业内人十和消费者都对茅台集团开发陈年茅台酒的科学和事实依据很感兴趣。而要告诉您一个真实的陈年茅台酒，必须溯本清源，从茅台酒的生产酿造工艺说起。     

茅台之变——访茅台酒股份公司总经理乔洪

在2003年12月16—17日在海口召开的2003年度茅台经销商联谊会期，我刊记者在与茅台集团总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国进行良好沟通的基础上，17日茅台集团副总经理、茅台酒股份公司总经理乔洪在会议结束后接受了我刊记者的独家专访，就茅台价格调整、个性化营销等相关问题回答了我刊记者的提问。     

创新“榕泰”的发展之路

2003年1月26日,广东省省长黄华华在揭阳市广东省榕泰实业股份有限公司(简称广东榕泰)等企业进行调研时说,广东榕泰就是"两个创新"(注:企业体制和科技创新)的典范,从"家族化"变为上市公司,而且发展很快,尤其是在科技创新上,有了自己的专利,创出自己的品牌,这很值得推广.要以典型来带动,对民营企业中有发展前景的,能够做大的,政府就要加大扶持力度,力促其上规模,要在这方面上下功夫.2月16日,广东榕泰总经理李林楷当选为广东省的第十届全国人大代表之一.2月18日,广东榕泰获得"广东省优秀民营企业"称号.在广东榕泰喜事连连的日子里,本刊记者采访了该公司总经理李林楷.     

广东民企·科技明星亮相创新"榕泰"的发展之路

2003年1月26日,广东省省长黄华华在揭阳市广东省榕泰实业股份有限公司(简称广东榕泰)等企业进行调研时说,广东榕泰就是"两个创新"(注:企业体制和科技创新)的典范,从"家族化"变为上市公司,而且发展很快,尤其是在科技创新上,有了自己的专利,创出自己的品牌,这很值得推广.要以典型来带动,对民营企业中有发展前景的,能够做大的,政府就要加大扶持力度,力促其上规模,要在这方面上下功夫.2月16日,广东榕泰总经理李林楷当选为广东省的第十届全国人大代表之一.2月18日,广东榕泰获得"广东省优秀民营企业"称号.在广东榕泰喜事连连的日子里,本刊记者采访了该公司总经理李林楷.     

琼浆玉液，名实相符

2006年春节刚过．贵州茅台酒股份有限公司动作频频，先是率先将产品的出厂价格平均上调了15％．其次是重点推出了高端产品——琼浆玉液．这些动作也被市场高度认可．在这些消息一公布就让其股票封死在涨停板上就是很好的说明。     

诸葛酿为什么要“演义”？

作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场，经过近5年的市场培育，才把市场做成熟，没想到蛋糕大了有人抢，而原因是企业没有品牌保护意识，“诸葛酿”始终没有取得商标注册。     

琼浆玉液——出自茅台

茅台推出高端战略新品 春节刚过，记者从行业消息灵通人士处得到消息：贵州茅台酒股份有限公司即将在今年的春季糖酒会期间推出一款战略新品——琼浆玉液。据了解。凭借得天独厚的品牌内涵、强大的营销智慧支持以及雄厚的资金实力保证。该款产品定位于高端市场，这也是多少年来茅台酒股份公司在系列产品向高端延伸的一次重大突破。     

团购创新激活深圳葡市

最近在广东市场上，华夏五千年表现非常抢眼，一些经销商来电询问该品牌的情况。笔者采访了华夏五千年广东销售公司总经理李永麒与销售总临范中华先生，他们认为，华夏五千年在广东的成功，别出心裁的团购策略起到了重要作用，尤其在深圳市场，团购销量达到了当地总销量的五分之一。     

进口酒广东现象

广东市场是众多进口酒争夺的焦点，这里既有多年经营进口酒、代理品种丰富多样的专业代理商，如富隆、骏德、ASC等；同时，广东也有实力雄厚、利用原有丰富网络资源的新进者，如大水、龙程等传统红酒代理商。因此，广东市场上的进口酒呈现出了一定的差异化。深圳天翔商贸的罗志杰总经理认为，从整体来看，进口酒在广东的市场策略有着明显的差别，这使得进口酒在广东市场上表现出了不同的风情。     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。