日化品牌“错嫁”之鉴

在竞争异常激烈的日化行业，人们的目光拉回了上个世纪末的日化品牌豪门婚姻。     

渠道：日化品牌战的最后一役

一般来说,企业创品牌意味着抓质量、打广告、请代言、做服务。而在渠道所做的则是建网络、做促销、提销量。按照分工,二者虽然有一定独立性,却又互相呼应,互为补充。就像一场战役,广告是先头部队,先对消费者进行高空轰炸,然后由地面部队(销售员)在各渠道卖场地面推进,品牌决定胜负的一战,将最终在渠道深处打响。     

从“经销商”向“服务商”职能转型

大品牌企业往往在产品研发、分销管理、品牌运作、终端控制等方面强势，对物流、售后服务等环节则不一定看重，很多企业把这些环节外包，传统经销商对此可引起相应的重视，认真做好大品牌价值链中的这块“鸡肋”，从而赢得自己的生存空间。     

相宜本草：化妆品“黑马”的渠道挖掘与管理之道

如何在企业总数超过5000家、中小型企业占比逾90％且国际品牌甚为强势的中国化妆品市场站稳脚跟？ 本土日化品牌相宜本草在这个复杂的市场中算是一匹黑马,在它的官方网站上,给产品分类的标准非常简单,一是渠道,二是功效。     

探索抵御和战胜国际品牌的长远之计，寻求本土日化的“中国创造”之路——“2005本土日化品牌论坛”在广州召开

20015年3月6日，由中央电视台广告部、中央电视台《艺术人生》栏目、广东香精香料洗涤化妆品协会联合主办的“2005本土日化品牌论坛”在广州亚洲国际酒店召开，上海家化、隆力奇、立白、索芙特、采诗、立志美丽、浪奇、白猫、柏丽丝、美晨、亮庄、中山凯达、飘影、拉芳、澳雪、美日洁宝、温雅、中顺纸业、奥奇丽等国内著名日化企业的高层出席会议并作精彩发言。中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺、CTR媒介研究总监袁方博士、优识营销管理咨询公司CEO孔雷等相关人士也在本次论坛上发表了独到观点。     

雇主品牌企业文化“亮剑”：评价标准：从“经济指标”向外拓展

从过去的“十佳企业”、“十佳公司”、到现在的“最佳雇主”，他们之间有什么区别？而评价标准的历史变迁、雇主品牌的兴起，反映出什么？[编者按]     

日化新格局：“民洋共进”

外资日化巨头全方位布局中国,本土企业凭借细分小品类抢占市场。虽有露华浓败走中国市场以及欧莱雅砍掉表现不佳的品牌,外资绝对领先中国日化市场的态势并未改变。但从小护士到美即,本土品牌已有质的提升。一方面,随着外资品牌摸准中国市场的脉搏,被收购本土品牌的命运将更为乐观,另一方面,本土品牌也开始凭借自己的力量努力对接资本市场或吸引更多的财务投资。     

“哑巴行业”品牌之道

市场中,很多行业被称为“哑巴行业”,它们没有品牌概念,更没有品牌文化,这类行业中第一个大规模做品牌推广和广告投放的企业,就犹如一群哑巴中间突然有人放声高歌,营销效果格外惊人。     

“并柜新政”能走多远？——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新

或许有一天,您在购买日化产品时,不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从,而是在某个品牌的组合专柜中,“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是,人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代……     

我国企业由“名牌”向“品牌”的转变

2011年对于我国名牌是一个困难时期。2010年底国际投行高盛发布报告指出的李宁品牌定位失策,可以说是李宁这个品牌20年的付出换来的只是尴尬的地位。其实纵观国内企业品牌,会发现不光是在体育行业的李宁品牌有这样的情况,我国的很多企业都存在品牌定位不清的问题,或者说,国内大部分品牌都是介于大众品牌与中高端品牌之间。很多的管理学者认为这是企业在品牌战略和企业跟随战略上的失误。其实这里面有一个问题被忽略,即企业定位失败了,可企业市场为什么还存在,企业为什么还能生存？     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

从“贴牌”到“品牌”的战略——中国经济强盛之道

据《广州日报》8月4日报道,在第二届中小企业经济论坛上,国家发改委中小企业司有关负责人透露,今年上半年中国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家,有2/3的纺织企业面临重整。     

手机＋“万数通”：终端数据管理的解决之道

对于企业来说，终端销售信息的沟通和管理，是销售链条中最大的变量。随着一种终端数据运营服务“万数通”的应用，现在用普通手机就能解决这个问题。     

凡客品牌“优”之道

似乎每一个企业建立之初都会有自己的模仿对象,电子商务的凡客诚品“快时尚”服装路线也是有迹可循,那就是凭借供应链管理SPA模式（自有品牌服装专营商店）大行其道的GAP、UNIQLO、ZARA等快时尚服装全球自有品牌零售企业。而凡客果然跑得够快,去年突破20亿,坐稳服装类B2C网站头把交椅,占到行业的三成多,成为互联网环境下的一个新奇迹。近期凡客诚品创始人陈年透露,2011年目标60亿,     

洪长水：诠释“Q51”品牌之道

如今,‘Q51’王者归来。‘紫山’系列罐头、饮料越来越多地走上了百姓餐桌。洪长水开始将着力点从外销转到内销上,加快调整优化产业结构、转型升级;提升产业层次,积极推动同行业、上下游之间的资源整合;不断完善产业链,加大投入用于实验室建设、更新检测设备,增强自主检测能力,进一步增强国内市场的竞争力,他希望将具有国际品质的紫山系列产品推荐给国人,为中国老百姓提供安全、健康、放心的绿色食品。     

中华老字号品牌的“基业常青”之道

“老字号”,作为中国几千年商业文明孕育的最典型企业、品牌代表,一直以来都是关注的焦点。然而,我们发现目前社会对老字号品牌、营销的研究,多集中于探讨90％的老字号“停滞不前”或“举步维艰”,面临营销传播困境、以及“破局”的对策。对于老字号中10％的翘楚企业和强势品牌关注不足。哪些老字号最受消费者的推崇？是什么使这些品牌始终保持着活力？它们的成功经验是否能给其他老字号企业以启示？     

苏利：“外扬内敛”塑品牌

品牌寄语做有责任关怀的农药企业作为一个有着20多年农药生产和经营经验的农药人,我深深地体会到打造和培育品牌对于农药推广和销售的战略意义。多年来,江阴苏利化学股份有限公司坚持＂质量第一、技术和服务为主要手段＂的品牌培育理念,实践着品牌培育工作。     

如何成为“渠道之王”

虽然中国消费品市场的复杂性和多样化使得成为渠道之王的具体答案不一,但是我们发现根据企业自身特点量身定制合适的模式,仍然有规律可循。     

IPS硬屏“软”战：“买液晶 摸一下”上游企业如何取胜终端

“在概念满天飞的国内家电市场,上游厂商如何突显核心技术优势,迅速建立品牌认知？IPS硬屏通过“摸—下”的动作符号,改变了消费者的选购流程和对液晶屏的认知,也改变了下游整机厂商在终端的推广策略。”     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。