互联网&服装品牌:仅仅是网购吗?

中国有2.98亿网民,7400万网络购物者;淘宝网销售第一的品类是服装服饰,年成交数量高达1.4亿件;凡客诚品日均销售2万件;还有服装品牌直言,2008年网络销售额超过千万,但不是自己做的,不知道是谁在网络上销售自己品牌的产品……那么,互联网对中国服装品牌,难道仅仅意味着网络购买——一个新的销售渠道和更多的销售额吗?或者是新商业模式,再做一家PPG、凡客诚品,去打渠道牌?让我们把视野放开一些,看看互联网还能为服装品牌带来什么?     

想要爱你不容易

不断试错中成长的凡客,总是让人跟不上。凡客要盈利,陈年就主刀给它动手术,一次不够再来一次。再造造血系统、削减多余器官、去掉劣质供应、提高代谢速度、试水海外代工一系列的手术让凡客从两个事业部到五个事业部,再到六个事业部、7条产品线,从简单地追求销售额到三个更具理性的硬指标——毛利率、售罄率和库存周转率,从数百家供应商中砍掉一半,从亏损经营到公司的平均毛……     

假如凡客收购LV……

凡客诚品的CE0陈年日前在接受采访时表示，“未来5年，凡客将在国内成为一个1000亿元规模的公司。卓越用了6年时间才实现过亿元，凡客只用了一年。”陈年对于未来很有信心，“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”     

凡客背后的跟单大军

6月,当北京的暴雨疯狂袭来时,凡客诚品又开始了新一轮的"招兵买马"。这一次,凡客把招聘重点放在了"跟单员"上。凡客的招聘广告是这样写的:招聘若干跟单员,主要负责公司童装的跟单工作,     

如风达盈利背后

如风达执行总经理邓彬表示,注重细节、提供有附加值的服务逐渐成为如风达在电商圈内的特色,也成为了如风达从凡客独立出来的定位从凡客的自建电商物流,到实现盈利的社会物流,如风达经历了什么样的嬗变?业界对电商自建物流一直颇有争议,近日,凡客自建的配送公司如风达迎来了发展拐点——如风达执行总经理邓彬表示,如风达已经完成和凡客的资产分离,成功转型为第三方物流,今年开始实现盈利。     

凡客手机客户端用户破400万

凡客诚品近日披露了移动客户端的数据,2011年凡客手机客户端总用户量突破400万,手机凡客WAP站PV(页面浏览量)破千万。根据凡客披露的数据,2011年在手机上购买凡客商品的用户全年平均下单3～4次,全年     

小米手机

从研发到服务，小米手机把“用户参与感”做到了极致。 2010年4月，卸任金山软件总裁兼CEO的雷军，在作为天使投资人投资凡客诚品、多玩等多家创新型企业后，重新创业，建立了小米公司。     

被“恶搞”的资本,你有吗?

"爱网络,爱自由;爱晚起,爱夜间大排档;爱赛车,也爱29块的T-SHIRT;我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。"这段话是凡客对其代言人韩寒的描述,旁边是韩寒特立独行的身     

凡客“傍上”乔布斯

近日在一些门户网站上,"凡客LOGO与乔布斯头像"不断闪烁,这就是凡客的最新广告。为了纪念乔布斯,凡客网站开始发售《史蒂夫·乔布斯传》。除了"乔布斯本人唯一授权传记"、"《时代周刊》前主编历时两年倾力巨作"等卖点之外,凡客还随书附赠印有乔布斯头像的精美T恤以及限量胸章和马克杯。不得不佩服凡客敏锐的眼光和闪电般的速度,凡客再一次紧抓商机。     

非“诚”勿扰

前不久,第十届中国企业＂未来之星＂年会在南京举行,凡客诚品CEO陈年表示,中国服装业将达到1万亿美金的规模,未来六年还有至少5倍的增长,但是,目前,中国B2C的发展存在一些迷惘,还没有探索出适合本土市场的正常路径。而就在他发表这番言论的前几天,凡客诚品被网友揭发抄袭,陷入诚信危机……     

小册子,大力量

2012年似乎是凡客的调整年,这从其2012年12月的产品宣传册中可见一斑。与以往产品特写为主的宣传册风格不同,12月宣传册更像一本无印良品或者宜家家居的产品目录。日式暖色调的图片风格,模特身上的新一季产品也刻意搭配出简约清新的文艺情调,其他产品或整齐叠放在木桌椅上、或置于榻榻米地板上,一改以往凡客色彩明艳、单品特写、模特摆拍的风格。确切地说,这本新版宣传册比宜家要文艺、比无印良品要多元。这本改版的宣传册推出后迅速引起了凡客老客户和时尚圈、媒体圈人士的关注,关于凡客的这次调整,在微博上被@最多的则是北京著名策展人、作家健崔。     

全民代理,你相信吗?

"无本万利,月入百万,10亿任你拿。加盟费、代理费统统不收,全国只此一家。"可别以为这是某个服装品牌的虚假招商广告,这是继"凡客体"热潮后,凡客诚品最新的大动作——10亿分钱,免费开店。3月18日,凡客诚品正式推出全新社会化营销平台"凡客达人",向网民无门槛开放开店平台。凡客诚品给达人店主的分成比例为10%,预计今年将分成10亿元。不仅如此,达人店铺的商品提供、库存、送货及售后服务都由凡客诚品负责。同时,凡客诚品还为店铺提供后台管理系统,店主可自主查询商品的分成比例和销售收入,销售分成将直接打入店主的银行账户。     

我是如何超越PPG的

"轻公司"的大旗和收益,更青睐对"轻公司基因"真正的执着者。"我们太牛了!"无论是电话里,还是见面,陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃自语中。2007年底VANCL凡客诚品的生意在月销售收入200万元时他就已经陶醉,现在,VANCL每月的销售收入超过了4500万元,他还是这句话。     

凡客的加减运算

从去年削减供应商、裁员、供应链向越南迁移的"瘦身"战略初显成效后,今年开始,凡客将业务以及核心业务拆分出来重点发展,成立专项事业部。继童装、箱包等单独成立事业部后,衬衫产品也被拆分出来,成立衬衫部。未来凡客还会将品牌部、公关部、新媒体推广部和企业文化部合并,形成品牌传播中心。除继续通过合并一些部门做减法外,凡客还     

陈年：不凡的快时尚

韩寒的代言广告，居然带来了“凡客体”的意外火爆，这可能是vancl CE0陈年所万万没有想到的。事实上，让更多人了解甚至是穿着凡客诚品，这本来就是陈年的目标。陈年经常说其创立凡客诚品的目的就是让所有的年轻人都能穿得起时尚品牌。     

一周观察

凡客新一轮推广砸千万"有春天,无所畏",凡客诚品最新形象广告在4月铺满10个城市的街头,有报道称,这轮广告的投放金额在千万级别。这则广告看上去就是凡客的内心独白,去年     

凡客投资10亿元天津建总部项目

1月5日,天津京滨工业园与凡客诚品(北京)科技有限公司在天津正式签约投资项目。凡客诚品拟投资10亿元在武清区建设核算总部、仓储中心、物流中心、研发中心、展示中心和客服中心。天津市副市长李文喜会见了凡客诚品(北京)科技有限公司董事长陈年,并共同出席项目签约活动。李文喜代表天津市政府欢迎凡客诚品至武清     

VANCL 两举措挑战行业底线

4月13日,男装直销品牌VANCL(凡客诚品)宣布,将从4月起启动当场试穿和30天无理由退换货两个服务计划,其中后者更是包括了30天内即使穿过、洗过仍可退货的条款,直接挑战服装行业的服务底线。VANCL表示,此次推出这两个服务计划是为了将矛头指向在服务方面存在短板的C2C服装网购公司。在以往的C2C服装网     

精简供应商 回归实力派

凡客诚品出招严控品质凡客诚品一贯不凡的营销策略为其抹上过目难忘的文艺风采,与刘强东"促销永不手软"的京东堪称电商界的两朵奇葩。然而,随着营销的扩张,供应链为了适应渠道需要也随之扩张,电商特有的"低生产成本、低销售价格、高营销成本"运作模式,正一点点削弱着品牌本身的"血肉灵魂",即商品品质。今年以来,凡客 20% 的供应商已被精简。凡客方面回应称,此事属实,并表示产品质量问题及管理方面存在的不足,成为凡客与几十家供应商停止合作的主要原因。     

别让抄袭玷污了创新

最近,凡客诚品创始人陈年在某公开论坛上谈到抄袭话题时称:"ZARA和H&M等品牌都是以抄袭起家的,他们满世界抄,为何大家不指责他们?凡客为什么不可以