湖南省电销保险之现状分析

电销保险是保险公司营销的新渠道,近两年来在湖南省发展形势喜人,对市场贡献越来越大,究其原因:一是成本低;二是客户资源不受限制;三是全程录音,保证客户权益.但电销同样存在一些问题:一是中国国民缺乏保险意识;二是电销成功率不高,电销人员流失率高;三是电销业务赔付率高.电销保险既要保持优势,又要不断解决问题,才能成为保险公司的法宝.     

“禁止保险营销员电话盲打”所折射问题之我见

电话行销,近来在中国和许多发达国家和地区知名保险公司正愈来愈成为重要的销售渠道,而保监会却在近日下发了禁止保险营销员随机拨打电话约访陌生客户的通知。保监会为何在这时下发了禁令？中国保险公司电销业务又如何才能健康发展？其背后的原因以及所反应出现的深层次问题值得我们深思。     

微时代下的保险营销新渠道

随着微博、徽信、微电影的出现,其用户量呈爆炸性的增长,中国互联网正悄然步入“微时代”。如何通过“微营销”这种新兴营销渠道进行可持续发展是保险行业亟待研究的一个问题。本文通过分析保险微营销的优势和保险徽营销目前存在的问题,对保险业微营销的可持续发展之路进行了探讨。最后指出微营销必将成为保险业新的业务增长点。     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

浅谈未来保险的营销模式

网络营销与电话营销是现代保险业最为重要的营销模式,这两种模式有其各自的优势与缺点,我们认为在新形势下,应当将两种模式相结合,形成一种优势互补的新模式——网络／电话营销模式。     

浅析我国保险营销管理的创新策略

自1980年恢复国内保险业以来,我国保险业走上了高速发展的快车道.无论是市场规模还是经营主体,都获得了前所未有的发展.我国保险业的监管体系与法律法规已经初步建立并且日趋完善.加入世贸组织后,我国保险市场对外开放程度进一步加深,中国保险业的全球化趋势更加明显.因此,加强我国保险企业的营销管理,势在必行.     

保险资金入市路径

<正> 长期以来,我国保险资金的运用以银行存款和购买国债为主,存在运用渠道过窄的问题。随着央行的七次降息,国债利率的相对下调,保险资金的收益率急剧下降,保险公司普遍出现亏损,严重制约了保险业的发展。为了拓宽保险资金运用渠道,保险资金人市已成为一种必然选择。在保险资金入市的过程中,必须有正确的指导思想,建立起科学的管理体系,选择合理的入市渠道,只有这样,才能有效地控制入市风险,保障保险业的健康发展。     

创新产品策略，引领行业发展--我国银行保险业发展现状和对策分析

本文根据国内外银行保险业的发展过程阐述了我国银行保险业发展的现状,并据此分析了当前我国银行保险业存在着产品结构不合理、产品渠道效率低等问题,最后针对所存在的问题提出了相关的促进银行保险业良好发展的对策与建议。     

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

车险应该怎么买?

近期,电话销售已成为各家财产险公司的新型业务渠道,人保财险、平安、安邦等公司都相续成立了独立的电话营销中心,并推出电销渠道的专用车险产品.因为免去了中间环节,电销车险能够在传统车险折扣的基础上再享受一定额度的优惠.     

保险企业市场营销策略创新

保险市场是金融市场体系的重要组成部分。随着市场经济的不断深入和完善 ,社会各界对保险的需求不断增大 ,保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展 ,迎接入世后的挑战 ,以适应和满足社会主义市场经济发展的需要 ,是摆在我们面前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动 ,增强保险企业竞争力就是最有效的方式之一。正是基于上述缘由 ,文章从保险营销的基本概念及我国保险市场的营销实际出发 ,提出了改善营销环境 ,提高保险营销水平的设想。     

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示邹扬陶腊梅在我国保险业迅速发展的今天，从事保险业务的企业实行市场营销管理不仅是建立现代企业制度的一个重要内容，也是这些企业实现经济增长方式两个根本转变的重要途径。而保险营销渠道又在保险市场营销组合即产品、价格、促销...     

我国保险资产管理公司的运作方略

中央银行2003年第二季度货币政策执行报告第一次将保险业发展问题列入其中，报告在总结我国保险业发展状况的基础上，特别强调拓宽保险资金运用渠道，从政策环境、保险业资金运用能力等方面努力提高保险资金的运用效益，是我国保险业进一步发展中面临的重要问题。中国人民保险公司、中国人寿保险公司获准设立资产管理公司，是我国保险资金运用管理体制改革的一个重要举措。本从受托资金范围、投资渠道拓展和提高保险资产管理水平三个方面分析了与保险资产管理公司经营相关的几个问题。     

论中国保险业的改革与发展

文章针对中国保险业现存的主要问题 ,提出中国保险业必须从组织结构上不断完善经营机构 ,加强内部管理 ,拓宽保险服务渠道 ,转换保险经营机制 ,提高整个保险业的经营水平 ,深化改革 ,迎接“入世”挑战。     

促进我国保险业可持续发展探讨

我国保险业在业务发展、改革创新、对外开放以及服务经济社会方面取得了巨大进步。但也存在诚信缺失、人才匮乏、营销体制以及监管方面的问题。立足我国保险业发展的现状，找到目前我国保险业发展中存在的主要问题，采取切实可行的策略，加强诚信建设、加大人才培养、改革营销体制及完善保险监管体制，是保持我国保险业持久健康发展的重要对策。     

浅议我国保险投资的问题及对策

近年来,我国保险业资金积累迅速,而保险资金的合理运用是保险公司盈利的关键所在.国外保险业发展的经验证明,保险投资是保险资金运用的有效方式.本文通过对我国保险投资情况的阐述,分析了现阶段我国保险投资渠道和投资收益存在主要问题,并从风险控制、机制运作等方面提出了有效的解决方案.     

“诚信服务”的溢价

一个行业的品牌形象,要靠专业背景、平台高度和素质形象等组合要素塑造,要靠从业人员的共同努力来树立。保险营销越来越向专业化方向发展。只有专业的营销人才,才能在市场上立足。才能担负起振兴保险业的重任。     

我国保险经纪市场现状研究

十六大以来,我国保险业以科学发展观为统领,开创了改革、创新、发展的新局面。保险经纪日益成为保险市场不可缺少的重要组成部分,在保险业发展中发挥着越来越重要的作用。但是存在的问题也比较突出,只有克服存在问题才能确保保险经纪市场的持续发展。     

产险公司业务渠道选择分析——浅议电话营销渠道选择对于保险企业绩效的促进与提升

自1979年中国人民保险公司恢复办理国内业务以来,中国保险业的发展经历了30年的快速发展,伴随成功加入世界贸易组织(WTO),中国保险市场主体已呈现百花齐放的竞争局面。但是渠道效率低下、企业绩效不良,承保主业微利甚至无利的现状困扰着各家主体和监管当局。此次全球金融危机导致保险行业投资利润的大幅缩水,骤然间给承保利润亏损的各家保险企业敲响了警钟。本文试图从新型的电话营销渠道入手,引入保险经济学原理,对于保险行业的渠道竞争优势进行比较与分析,讨论研究保险企业及行业的绩效提升可行性和现实操作意义。