餐饮终端做代理是否会挤压厂商生存空间

5月2日，广州某大型餐饮连锁企业和国外厂家签订协议，正式成为波兰啤酒品牌“冲击波”全国总代理。该餐饮连锁企业在上海，广州，南京有连锁店20多家，年营业额10亿左右，其中酒水消费2亿，占营业额的20％。据了解，该餐饮连锁啤酒销量巨大，珠江，青岛，金成是主要销售品牌。近年来，大型餐饮店代理产品或者推出自有品牌的现象屡见不鲜，在此情况下，原有品牌供货商生存空间是否被挤压，厂家和经销商应该如何面对这一渠道新现象？[编者按]     

皮尔卡丹已半朽

孙小飞：代理已经不过瘾上世纪80年代．孙小飞以服装业为起点开始创业。80年代末期在温州开始从事国际品牌代理．开创了当地品牌经营的先河，带动当时的温州形成了一股品牌热潮。     

郭强：做精细化洋酒运营商

郭强有三个头衔：第一个是青岛中糖进出口商贸公司总经理．第二个是青岛太平山华普索道有限公司总经理，第三个是中国青年企业家协会理事。除了这三个头衔外．郭强在业内还有一个非正式头衔——“岛内洋酒专家”，因为他做洋酒时间长，因为他代理的品牌多。从最初代理人头马到现在取得英国G．B．L公司VK系列Vodka全国总代理权，郭强已经历经了15个年头．同时他所代理的洋酒品牌已经达到300多个品种，在青岛是数量最多的，并且一直是佼佼者。总结15年代理洋酒的历程，郭强说：“我们能够坚持，能够做精做专，我想这是公司能走到今天的根本原因”。     

广告不给力，到底是谁的过错？

目前对首席营销官以及任何插手企业广告业务的人员的期待越来越高，他们的责任也越来越大。在这种压力之下，企业也开始打破以前不公开批评代理公司这一不成文规定，开始公开指责代理公司工作不力。     

业务变更

TBWA＼INTEGER成为百事中国零售市场专门代理公司 百事中国任命TBWA＼INTEGER为零售市场代理公司，负责旗下所有碳酸饮料品牌，包括百事可乐、Pepsi Max、七喜、美年达和激浪。     

永远走在客户的前端--Mindshare传立上海董事总经理吴瑁谈品牌之变

媒介代理公司的变化正如一面镜子，折射出其背后所服务客户——品牌主的需求更新。传立每天都在变．这不是一个突变的过程。在变化中提早察觉并顺应、引领整个市场．才是一家领先的服务代理机构应有的姿态。     

从优秀走向卓越——MindShare传立媒体中国十周年纪实之二

翻开财经类报纸，打开电视，或者上网，你可能见不到他们的名字，但是你却可能在手里握着的报纸或者观看的频道上，见到他们所代理的客户的品牌：IBM、百事、雀巢、联合利华、联想。MINDSHARE（传立）作为全球最大的传播服务集团WPP成员。1997年11月由上海奥美和智威汤逊-中乔媒介部门合并而成，统管奥美、智威汤逊、尚扬媒介、灵立媒体与迈势的媒介策划与购买。自2003年开始，传立就已经是中国最大的媒介购买机构。2004年的传立全球媒介承揽额为187亿美元，其中中国为7．25亿美元，约60亿人民币，荣登中国媒体购买公司榜首。目前，该公司已经成长为中国国内最令人尊敬的媒介代理公司。并因此获得2006年度C—R3中国广告“最佳媒介代理大奖”。     

浅析一宗由金融危机引发的代理进口案例

一、案例介绍 2009年7月,国内某家企业(以下简称A公司)与宁波某进出口公司(以下简称B公司)签订了"委托进口代理协议",委托其向日本某公司(以下简称C公司)代理进口一台多线切割机,用于切割硅片.     

提防“一套班子两个牌子”

青岛某印染材料代理公司(以下简称甲公司)2003年9月23日与东营某贸易有限公司(以下简称乙公司)签订染料购销合同,双方约定乙公司向甲公司采购其所代理品牌的染料;合同总价值     

媒介代理的生死难题

虽然没有人要求媒介代理公司应该全能，但媒介代理公司应该增加它的附加值。过去媒介代理公司所故的“加分”项目，在未来会变得越来越平常。     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

我国房地产代理公司人力资源问题及对策研究

在我国房地产代理行业急速发展，行业过度膨胀、专业技能和服务水平低下、竞争缺乏秩序、代理公司进退两难的背景下。对我国房地产代理公司的人力资源问题及对策方面进行了分析，从理论探索入手，简要阐述房地产代理公司人力资源问题研究。以期为我国房地产企业人力资源管理提供一定的参考。     

炒货类——徽记：并不急于把全国市场拿下

徽记的前身华隆公司于1996年开始涉足食品行业，主要是在四川成都地区做一些知名品牌的代理。公司于2001年推出徽记炒货瓜子系列，同年成立了华徽食品公司。其炒货产品在得到消费者认同后，在2003年初成立徽记公司，从此步入了一个新的阶段。     

通过出口退税损失案谈代理企业的风险防范

从2006年开始,某进出口公司与某陶瓷公司签订出口代理协议,双方约定,由进出口公司代理出口陶瓷公司的产品,有关产品的具体数量、质量、规格、价格、付款方式、交货期、目的港和保险等条件,由陶瓷公司与外商自行协定并且直接对外商负责。进出口公司负责安排收汇、结汇、货物运输、出口报关等事宜,并办理出口退税。某陶瓷公司应在货物出口报关后5天内提供合法有效的增值税发票。双方一直合作顺利。直至2011年3月,进出口公司突然收到陶瓷公司因业务原因,暂停对外     

化妆品代理营销研究

一般来讲，百货公司和超级市场的折扣率是比较高的，商品通过商超渠道销售，其折扣率也应随之调整，但化妆品公司采用原有的折扣率，把这部分利润留给代理商，可以调动了代理商的热情，便于他们更进一步挖掘市场潜力，同时，针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用，对于业绩倒数第一的代理商，也没有采取一刀切的办法，而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略，如今，化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用，本文对化妆品代理营销进行研究。     

越“4A”越堕落

最近，广州广告界出现了一种新的代理模式，被称为新“零代理”现象。区别于2002年就在广告界初露端倪的“零代理”，新“零代理”并不是不惜以免除代理费的方式来争夺客户，而是对广告主承诺每个月不收服务费，在广告策略、平面设计、客户服务等方面免费提供支持，但此品牌必须要把媒介投放费全部交给4A公司，这就是新的“零代理”现象。实行新“零代理”的这些公司都是广州的几家外资广告公司。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

12360热线

我是某国际货运代理公司的报关员，因身份证号码位数升级，需要申请更换报关员资格证。请问海关审核需要多长时间？     

案例分析：RSA保险集团俱乐部奖励计划

活动时间节点 2009年5月：RSA保险集团向12家代理机构发出奖励旅游计划信息 2009年6月：10家代理机构进入投标阶段 2009年8月：4家代理机构进入最后竞争阶段，最终DBMI公司胜出 2009年10～11月：目的地选定，DBMT公司开始进行目的地考察     

中国广告代理制在挑战中生存

2001年，某跨国广告公司实行“零代理”，将媒介代理佣金的15％退还给广告主。此举惊动了广告界，业内人士惊呼“这将导致整个广告业的服务水平下降”．严重损害了国内广告业的形象。究其根本，“零代理”的出现，是广告公司公司发动价格战的一种极端形式。