试论企业营销创新

近年来，中国企业面临国内市场日趋严重的有效需求不足、通货紧缩的压力；中国加入WTO之后，面对的又是一个相对过剩的国际市场，使这种压力有增无减。如何把企业的生产经营活动的重点转移到市场营销上来，进行经营创新，已成为摆在中国企业面前的重要课题。     

会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

倾听顾客,企业营销的有效途径

美国有关调查表明,顾客普遍批评销售人员“说得太多”而且“听得太少”,销售人员缺乏良好的倾听顾客技能是导致许多公司销售业绩惨淡的主要原因之一。     

中国企业营销创新的八个方面

不适宜的营销思想的误导正在把企业界引向一个没有出路的死胡同,中国企业营销理论急需结合中国市场实际进行充满自信的创新。     

企业营销伦理决策与企业竞争力的互动分析

万科的“捐款门”事件,恒源祥的“广告门”事件等都显示了公众对企业和企业家的高度期望,因此企业在做营销决策时必须考虑公众的伦理道德需求。同时,营销伦理决策中的道德优势和竞争优势是密不可分的,道德优势可以通过树立良好的企业形象等途径转化为企业核心竞争力,此外竞争优势可以集聚企业和社会的闲散资源来维持与完善道德优势,最终推动企业的可持续发展。     

常见营销病例系列之一--环境漠视症

"这个世界缺乏的不是成功的机会,缺乏的是能看出机会的锐眼" 在现实中成功的公司往往是那些能认识到环境中的机会和趋势并做出相应反应的企业,因为他们认为环境一直在持续不断地创造机会与威胁,即使在经济放缓、竞争加剧的今天也依旧如此,因此他们认为持续监测、分析和适应外部环境生死攸关.     

营销中的防御战

市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时．还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，展开营销防御战。     

巨变中的中国企业营销环境

新世纪带来了新的机遇、新的市场,同时,也带来了新的观念、新的需求、新的技术、新的标准,以及种种对企业来说祸福难料的变数。作为处于急剧转轨环境下的中国企业,面对新世纪的这一变化,尤须慧眼识势,对影响自身发展的社会趋势有一个清醒、准确、全面的认识,并在此基础上重新设计自己的经营方略,以收获“以变制变”、“乱中取胜”的功效。笔者认为,当前和未来一段时期内影响中国企业行为的社会趋势主要有以下七种：一、超经济性的价值判断“回潮”、“走强”在以物质的匮乏为前提的社会中,判断价值的最重要的标准就是如何以最小的…     

企业竞争力与企业核心竞争力

企业竞争力与企业核心竞争力是两个不同的概念。只要目前能在市场竞争中生存的企业,或多或少都具有一定的企业竞争力;而企业核心竞争力,却只属于其中的优秀者。     

服务视角下的会展企业营销模式研究

会展营销是顺利举办会展活动的关键。但是,目前我国会展企业在营销过程中存在欺骗参展企业与专业观众、侵犯知识产权、企业间恶性竞争等不良现象,究其原因是多方面的。本文从服务角度出发,研究分析我国会展企业在进行营销时存在的问题,并对此提出建议与对策,从而促进我国会展业的健康发展。     

会展企业的内部营销战略

所谓内部营销,是指企业在内部开展的一系列积极的、营销式和协同的活动的全面管理过程.它以积极的营销式方法去激励员工,使他们的工作体现市场导向(或顾客导向),通过内部营销使企业各项活动更系统、战略性地适应市场(或顾客)需要.     

施工企业核心竞争力提升办法研究

<正>企业要想在竞争日益激烈的国际市场中有一个立足之地,就必须提升企业的竞争力。核心竞争力对企业在激烈的市场竞争中的生存非常重要,它为企业创造了明显的竞争优势。国际知名的企业几乎都具有若干个其他企业难以模仿的专长,从而形成了强大的核心竞争力,在残酷的市场竞争中取得了明显的优     

环境保护与企业竞争力

环境保护对企业的影响引起了广泛关注,过去通常认为加大环境保护措施会增加企业成本,近几年实践表明,规范的环境管理制度的实施,会刺激企业进行技术创新,改善企业环境行为,提高企业环境竞争办,获得利益。本文主要讨论企业环境保护与竞争力之间的关系。     

入世与中国企业的“走出去”战略

“走出去”战略有广义与狭义之分,广义的“走出去”战略指的是使中国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理以及中国的企业本身走向国际市场,到国外去开展竞争与合作;狭义的“走出去”战略是指到国外投资办厂,将各种生产要素输出到国外,将生产能力向国外延伸和布局。本文是从广义角度探讨走出去战略。20多年来,中国的对外开放主要是请进来。应当说,请进来战略的实施是成功的,它为我们今天实行走出去战略创造了条件,走出去战略是请进来战略的必然发展。入世与实施走出去战略有着密切的联系,入世进一步强化了企业走出去的必要性,同时,入世也…     

依托创新打造企业核心竞争力的对策研究

瑞士洛桑国际管理发展学院，曾对46个重要国家的自主创新能力和国际竞争能力进行了调查评估。中国企业的管理竞争力、生产率竞争力、环境竞争力、自主创新竞争力等都处在中位段徘徊。尽管近几年有大踏步前进，但在核心技术和关键领域的竞争力仍处于颇低水平。面对激烈的国际竞争，怎样通过增强自主创新能力来发展企业的核心竞争力？笔者认为，至少可从以下方面努力。     

中国制造企业的国际竞争力现状

改革开放以来,我国的制造企业通过吸引外资、引进国外先进的技术和管理获得了迅速发展,"中国制造"深刻地影响了全球经济和世界各国消费者的生活,但同时,我们也必须看到我国的制造企业在技术创新、劳动生产率、经济效益、比较优势、管理技能、国际营销方面都和世界先进水平有很大差距,此外我国制造企业在资源、市场、和核心技术上高度依赖国外以及我国制造企业中外资所占比重过大、缺乏世界级的跨国公司等现状都加剧了我国制造企业的风险。     

企业绿色竞争力的五个直接来源

企业绿色竞争力是指，在竞争的市场环境下，企业基于环境保护和自身利益的需要，采用可持续发展战略，通过配置或创造企业资源，向市场提供比竞争对手更具吸引力的绿色产品和服务，从而在占有市场、创造价值、保护环境和可持续发展等方面获得竞争优势的能力。