WTO框架下中国钢铁企业的分销渠道战略

中国加入WTO后分销领域的开放，将直接影响我国钢铁产业及其产品的市场销售。本文认为，应从我国钢铁产业及其产品已有的战略优势出,发重新调整钢铁产品的分销渠道布局，并以全球化为基点构架我国钢铁企业分销渠道系统的基本战略。     

浅议营销渠道的不足及其精细化管理

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面,对企业营销渠道管理作简单论述。     

信息产品分销渠道重构与发展

分销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策之一.相比于传统产品,渠道对于信息产品的价值的实现尤为重要.本文根据信息产品的特点,分析了信息产品分销渠道的设计要求、面临的问题和挑战,提出了重构信息产品分销渠道的观点.     

销售管理

ERP软件中,销售管理的职能是由“Sales and Distribution”模块(中文译作“销售与分销”,简称SD模块)为核心来完成的。本文将从销售管理的主要功能、销售管理与其他功能模块的联系等方面,分别进行探讨。     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

山西焦化企业分销渠道建设探讨

本文从企业面临实际困难出发,选择山西焦化企业分销渠道建设作为研究课题,在综合分析山西焦化企业分销渠道现状及其影响因素的前提下所提出的焦化企业进行分销渠道建设的策略,希望能够对山西焦化企业的健康发展起到一定的指导意义.     

RFID技术:产品防伪标识新利器

假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，破坏产品的形象不说，也会给企业带来巨大损失。 随着企业经营从粗放型向集约型转变，在分销渠道管理方面，由于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的经营和管理模式，这些模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。因此。一方面市场环境的变化对企业的渠道管理方式提出了新的要求；另一方面。企业也愈发重视如何对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，进而提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险，以及如何对关键商品进行精确和保密的标识，来有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击等问题。 国内企业多利用条码技术来防伪和防窜货，然而该技术易复制、易污损的特点不能真正杜绝伪造和窜货现象的存在。目前，国际上逐渐兴起了一股利用电子标识技术防伪、防窜货的潮流，尤其是射频标签的运用，其优势已经引起了广泛的关注，成为了产品有效防伪的“新利器”。[编者按]     

借力用友ERP——奥康鞋业构建网络分销管理系统

信息化战役从销售环节开始 奥康集团创建于1988年,以生产销售各式皮鞋皮具为主。制鞋业进入壁垒比较低,竞争非常激烈,无论是制造还是销售型企业,最终的结果是要通过销售网络将产品送到消费者手中,实现最终销售收入和利润,所以广泛和庞大的分销网络是基础,而使分销网络畅通高效的管理手段     

网络中介的电子商务模式分析

网络继传统的分销渠道之后 ,提供了面向客户的新渠道 ,也就是被称为继个性销售、邮件销售和电话销售后的第四种销售渠道。由于在线中介比砖头 +水泥的传统对手更有效率 ,一些传统的中间商开始被他们的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ对手取代 ;同时网络的出现也产生了一些以前所未有的新的中介。商务模式的建立使销售收入流向商务提供者 ,并使消费者获益 ,从而架构了利益分配体系 ,所以以商务模式界定划分在线中介能更好地描述网络分销渠道的特征 ,并对它们进行比较。下面讨论几种主要模式的特点。1 内容服务。在这种模式下 ,公司创建网站 ,通过吸引眼球来…     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为

为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

网络共享升级渠道策略

分销渠道的建设对企业而言十分重要,而来自市场一线的信息表明,我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后,表现为三个方面:第一,市场竞争的加剧,现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式,旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求;第二,消费者的购买心理和行为随环境的变化而     

企业渠道管理中的六大失误

<正>渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。     

第三次零售革命

零售商们能否构建新的销售平台，整合线上线下的各种资源，来迎合消费者的新需求？ “消费者的力量汇聚起来，将最终解构并重塑零售业，进而波及到整个消费品行业，影响到上游分销渠道、制造商，这将是一个很奇妙而壮观的景象。”北京富基融通科技有限公司董事长颜艳春这样看待即将到来的产业变局。     

对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

走出中国纺织服装的品牌之路

在过去的20多年里，我国的纺织服装等行业主要以工业化发展和工业出口为主，但随着市场环境和结构的变化，生产制造的利润越来越薄。20年前委托加工可获得15％至20％的纯利润．而现在达到3％就很幸运了。当所有的生产制造商竞争有限订单时，当分销渠道商品越来越强时，企业生存下去的唯一选择就是削减利润，可这却是一条不归路。