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前言 一般来说,广告主进行终端促销主要出于宣传推广、增量赢利、阻挠拦截、塑造品牌等几大目的。《广告主研究》表明,随着市场的发展和消费者的成熟,企业的促销策略也在不断变化,除了长盛不衰的买赠、打折之外,促销方式趋向多元化。参见图一。 相似文献
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你搞特价,我搞赠品,你用打火机,我用小礼品……烟酒店是白酒企业短兵相接的多发地,特别是在烟酒店内的促销活动,更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。很多企业在应对这种促销竞争时,往往也是一筹莫展。其实,在烟酒店“狭路相逢”时,戒骄戒躁,巧妙出击,往往能达到出人意料的效果。 相似文献
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价格促销,是最直接也最主要的促销手段,最容易引起消费者的购买注意,激发消费者的购买欲望,从而达到促进销售的效果。 相似文献
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樊冬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):36-37
<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目 相似文献
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商场的迅速发展在给人们的生活带来方便之时,商场彼此之间的竞争也日益激烈,商场为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,纷纷使出浑身解数,采取各种促销手段.本文针对各商场在节日中,从促销理念,促销方式手段、促销人员的促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的几点对策,使商场在节日促销中尽可能达到预期的目的. 相似文献