2004：影响中国企业十大营销趋势

一、竞合营销趋势对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而,著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点,他在《竞争的消亡》一书中提出:企业竞争不是要击败对方,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。竞合营销强调整合聚变,突出协同创新,在合作中不断增进企业的市场竞争能力,获得新的发展机会。竞合理念的出现,改变了企业的营销观念,企业与企业之间实际上既有竞争,也有合作。苹果公司建立了"苹果生态联盟     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

浅谈工业品营销存在的问题及对策

做好工业品营销是企业发展的关键.本文分析了工业品营销的特点,指出了传统工业品营销存在的突出问题.并就加强工业品营销提出了相应的对策建议.     

关系营销与企业可持续发展

关系营销观念基于系统论的原理,主张企业与各利益相关者的关系是竞争与合作的关系,即在竞争条件下的合作关系,合作是关系营销中"关系"的最高形态。关系营销所倡导的"谋求共同发展"即"共赢"理念,是企业可持续发展的根本性理念。     

海尔竞合战略实践与启示

竞合战略是21世纪企业国际化战略的趋势。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣、一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。海尔竞合战略是企业国际化发展的极佳战略，是企业的持久发展战略。海尔竞合战略实践创造了经验，为其他企业国际化经营提供了重要的启示。     

关系营销与企业可持续发展

关系营销观念基于系统论的原理,把正确处理与各利益相关者的关系、创造企业发展的良好环境摆在了现代企业营销的重要地位.关系营销主张企业与各利益相关者的关系是竞争与合作的关系,即在竞争条件下的合作关系,合作是关系营销中"关系"的最高形态.关系营销所倡导的"谋求共同发展"即"共赢"理念,是企业可持续发展的根本性理念.     

工业品营销策略的分析研究

工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场。工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点。工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个＂系统的解决方案＂,涉及到研产销服各个层面。     

工业品企业客户关系管理研究

随着客户关系管理理论及实践的发展,越来越多的企业开始关注客户关系管理的作用。工业品企业作为国民经济中的重要组成部分,有必要针对该类企业进行客户关系管理的研究,以帮助企业获取竞争优势,应对竞争挑战。本文分析工业品企业客户关系管理中存在的问题,并结合工业品营销的特征,提出工业品企业客户关系管理的策略。     

竞合与会展文化

随着中国会展业的发展,竞争是不可避免的问题;同时,在竞争中又存在着各种形式的合作。在合作中竞争,在竞争中合作,即“竞合”,这是     

企业竞合之道

“竞合”这一概念,最早是由耶鲁管理学院拜瑞·J.内勒巴夫和哈佛商学院亚当·M.布兰登勃格于20世纪90年代中期提出的。他们认为：“创造价值是一个合作过程,而攫取价值自然要通过竞争,这一过程不能孤军奋战,必须要相互依靠。企业就是要与顾客、供应商、雇员及其他相关人员密切合作。”简单讲,“竞合”就是：竞争中求合作,合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体,通过合作中的竞争、竞争中的合作,实现共存共荣,一起发展,这是企业竞争所追求的最高境界。     

论竞合观念与分享策略

“竞合”观念是一种全新的思维模式和科学发展观。该文首先分析了目前我国企业竞争、合作的实质及不足,其次分析了竞争与合作的对立统一关系,然后提出了树立竞合观念,从市场分享、利润分享、渠道分享、经营模式分享、品牌分享等九大方面进行双赢竞争的策略。     

谈工业品生产企业品牌建设与战略营销

加入WTO后我国经济与国际经济接轨,逐步融入国际市场,面临着更大的竞争环境,品牌的作用将更加突出.品牌竞争是企业竞争的最高形式,是社会发展的大势所趋.同时,随着中国法制越来越健全,关系营销偏弱化,理性程度越来越高.市场越来越规范,从而进一步强化了品牌的意识.工业品生产企业必须在品牌营销思想上变革创新,采取多种方式来实现工业品生产企业快速健康发展的目标.     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

工业品营销中顾客感知价值分析

随着中国市场经济的快速发展,科技水平的提高,工业品市场竞争将更加激烈,而关于工业品营销理论研究较匮乏,现实又很需要工业品营销指导,文章把顾客感知价值引入到工业品营销中来,对工业品营销中顾客感知价值进行探讨,分析顾客感知价值对工业品营销策略的影响。     

我国装备制造业竞合存在问题研究

随着网络化生产成为装备制造业生产方式主流,企业之间往往既有合作又有竞争,我国装备制造业目前存在企业对竞合策略认识不足、促进企业竞合的相关产业发展缓慢、缺乏系统的竞合冲突协调法规、没有形成成熟的竞合模式等问题。     

试论金融营销的发展趋势及对策

近年来,我国的金融企业已经广泛开展了金融营销,但面对激烈的市场竞争,必须运用全新的金融营销理念来提升整体竞争力。本文就金融营销的发展趋势进行分析,提出观念营销、目标营销、品牌营销和竞合营销四个对策。     

构建工业品营销体系的战略分析

通过对工业品定义、树立工业品营销观念与掌握工业品营销的主要特征的分析,阐述了工业品营销体系设计的基础,并创新性的提出了工业品营销体系设计的六个关键维度,即通过围绕客户价值在细分市场、五新战略、价值营销、客户服务、大客户管理、研销一体六个角度设计营销战略与营销策略体系。     

区域旅游竞合国内外研究综述

区域旅游竞合指某区域内不同地域间的旅游经济主体在追逐自身更大经济效益、社会效益和生态效益过程中的一系列竞争性合作行为,是旅游发展到一定阶段,相关利益主体应对更激烈竞争时突破行政壁垒展开广泛合作而提升市场竞争力的旅游经济行为。对国内外区域旅游竞合相关研究进行综述后发现:国外研究倾向于竞争或合作其中一方面的探讨,且偏向于以微观旅游企业作为研究对象;国内最新研究一般将竞争与合作统一来谈,并已形成由竞合条件、动力机制、模式、措施、保障等各方面构成的较成熟的论述与论证框架。     

工业品品牌培育模式初探

现有的营销研究中,对消费品市场上的品牌问题研究很多,但对工业品市场上的品牌却很少研究。本文将对工业品品牌的培育模式进行初步探悉,初步寻找品牌在工业品营销中的重要作用,以及工业品品牌培育的基本模式。一、工业品的定义及其特点工业:采掘自然物质资源和对工业品原料及农产品原料进行加工的社会生产部门。可分重工业和轻工业;在有些国家中,指制造业,即雇佣大量职工和拥有大量资金、从事制造的部门”。工业的生产结果就是工业品,根据工业品可分为以下几类:生产材料、中间产品、工业终端产品等。由于工业品本身特殊性,从营销家角度看,工…     

工业品营销研究现状与发展趋势

工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国内外工业品营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。