邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

论推进市县邮政综合服务平台建设的策略

文章从邮政“一体两翼”经营发展战略出发,分析了市县邮政综合服务平台建设现状及存在的问题,提出了市县邮政综合服务平台的建设定位、建设目标和建设举措,以期促进邮政企业转型发展。     

电子邮政多功能服务终端

电子邮政多功能服务终端是北京市邮政管理局2001年在国家邮政局立项的科技项目,2003年通过国家邮政局鉴定。电子邮政多功能服务终端采用触摸控制、多媒体、网络通信、数据库等多项先进技术,通过邮政综合计算机网接入城市邮政综合服务平台,具有综合服务功能,是一种适合摆放在公共服务场所的自助式服务设备,被使用者形象地称为“邮政e点通”。一、应用平台1.网络结构电子邮政多功能服务终端以北京邮政综合计算机网为数据传输介质,以邮政金融网络为消费支付体系和认证体系。在公共场所放置的多功能服务终端,在多终端模式下可以通过局域网,在单…     

邮政代理保险业务发展对策研究

为使代理保险业务成为邮政新的经济增长点,文章结合邮政实际,从短期、中期、长期三方面阐述了邮政代理保险的发展模式,提出了树立品牌、占领市场的发展策略,论述了邮政代理保险业务网络构建的思路。     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…     

分片包干 精耕细作——河南新乡邮政推行支局区域经理制纪实

近年来,随着河南邮政不断加大综合服务平台的建设力度,全省农村邮政综合服务平台不断完善和加强,并汇聚了大量优质的客户资源。     

新蔡县邮政局全心全意服务“三农”

悠悠古吕大地,一派盎然生机。在洪汝河畔葱绿的原野上,奔忙着一支服务＂三农＂的邮政队伍,他们洒下辛勤汗水,浇灌着新蔡这方肥沃富饶的土地,用熠熠生辉的邮政绿,浓墨重彩地描绘着邮政服务＂三农＂的画卷,谱写着一曲绿色支农情更浓的华彩乐章!1树立服务＂三农＂意识,打造综合服务平台新蔡县地处河南省东南部、豫皖两省交界处,下辖22个乡镇、355个行政村和居委会,总人口106.74万,总面积1 453平方公里,耕地面积148万亩。     

以平台建设推进转型发展——访广西壮族自治区邮政公司副总经理何贝祖

新闻背景广西邮政高调推介邮政综合服务平台 集团公司在今年的工作会上提出,推进邮政综合服务平台建设。紧紧抓住电商包裹发展的良好机遇期,整合国内、跨境电商信息化资源,建设综合电子商务平台。融入城市社区服务体系,推进多功能服务站点的延伸和整合,强化经营管理,有效提升渠道收益水平。     

平台经济:互联网时代的驱动力

加快构建适应互联网时代的邮政综合服务平台,对于促进邮政业务发展、助力"一体两翼"经营战略、推动邮政企业转型与创新发展具有重要的战略意义。什么是邮政综合服务平台?平台建设的终极目标是什么?当前邮政综合服务平台的现状如何?需要从哪些方面对其进行顶层设计?从本期起,本刊与集团公司上海研究院联合推出系列文章,系统地回答读者所关心的上述问题。     

邮政转型,网点先行

近年来,电子商务风靡全球,消费群体和客户需求发生深刻变化。这些外部环境的变化,给中国邮政发展带来新的挑战和机遇,转型发展成为中国邮政的重要战略任务。邮政网点作为邮政企业经营的基本单元,是邮政企业最重要的服务平台和营销渠道,无论涉及什么样的转型,都离不开邮政基础服务平台营业网点的转型。因此,邮政转型必须从网点转型切入,把邮政网点转型作为邮政企业转型的立足点和关键点,以邮政网点转型推动邮政企业方方面面的转型,最终实现邮政企业的整体转型发展。     

代理保险要走专业化之路

邮政代理保险业务虽然起步较晚，但以其投入少、见效快、无风险、低成本，已成为邮政实现可持续发展的新的增长极。目前，随着邮政代理保险业务的逐步发展，出现了一些制约发展的瓶颈问题。为此，笔者对代理保险业务健康可持续发展提出如下思考。     

“龙头”项目带动专业规模化发展

2010年,黑龙江省邮政公司在电子商务业务的发展中,从加快业务结构调整出发,按照＂抓重点、促全局＂的经营思路,确定了以邮储短信和邮政代收费业务为＂龙头＂、以票务代理等其他业务为补充,促进电子商务业务又好又快发展的目标。     

发展中国特色邮政事业重在履行社会职责

2011年全国邮政工作会议,明确了＂十二五＂期间中国邮政的根本任务,其中＂发展中国特色邮政事业＂成为指引中国邮政发展的新要求、新方向。会议结束后,全国各省（区、市）邮政迅速传达会议精神,组织管理人员认真学习和领会＂发展中国特色邮政事业＂的深刻内涵。为了把学习活动引向深入,本刊将从本期起开设专栏,邀请专业人士就＂发展中国特色邮政事业＂这一重大话题展开讨论,为＂发展中国特色邮政事业＂做好思想动员与理论准备。     

顶层设计 赢在基层——吉林省邮政公司四平市分公司经营发展纪实

2014年初,吉林省邮政公司四平市分公司按照集团公司的发展思路,以省公司＂改革创新、转型发展＂的决策部署为指导思想,以＂抓市、强县、快支局＂的措施统筹发展,在市公司、县（市）局、支局（行）的＂三横＂层面,贯穿＂落实＂二字的纵向管理＂一竖＂主线,形成业务发展＂丰＂字格局。今年1~8月,四平市分公司业务收入累计完成16235万元,同比增长9.49%,列全省邮政首位;完成年计划的70.08%,列全省邮政首位,在连续三年保持先进位次的同时,继续成为吉林邮政经营发展的＂领头羊＂。     

邮政应积极抢占保险市场

自1999年邮政恢复代理保险业务以来,发展势头良好。2003年,全国邮政代收保费150亿元,较上年增长158%,实现业务收入3.7亿元,同比增长147%,代理保险已成为邮政的主要代办业务之一。但在其发展过程中,也暴露出一些问题,如服务能力跟不上、代理险种少、客户资源的保护、市场的二次开发等,这些问题都影响着该项业务的进一步发展。为此,笔者建议,邮政应加大基础投入,提高客户服务能力,并积极申请自办保险。     

浅析邮政发展代理业务

邮政代理业务是指邮政企业受其他企业或个人委托,在授权范围内,主要利用自己的人员、设备、场地甚至资金代理经办的业务,它是邮政现有业务的延伸。(一)随着市场经济体制的日益完善,代理制这一商品经济的典型经营方式已得到迅速培育和成长,许多工商企业出于自身拓展市场、发展用     

试论邮政企业代理开放式基金业务

章对邮政企业如何代理开放式基金业务的有关问题进行了论述。在简要介绍了开放式基金的基本常识及出台背景后，着重探讨了该业务给邮政带来的机遇以及邮政代理该业务应注意的事项。     

异业代理开发经营新思路

第6期《中国邮政》杂志刊登的文章《异业代理广推“金色少年”》,介绍了湖南省长沙市局与中国银行湖南省分行联合发展“金色少年”的营销谋略,读后让人耳目一新。全国邮政开办的许多代理业务都是邮政代其他行业办理业务,如代收代付、代办保险等,而邮政业务很少交其他行业代理。长沙市局的实践告诉我们,营销观念的转变可以让代理业务实现创新——异业代理同样值得全国邮政进行尝试!     

邮政综合计算机网业务系统功能简介（一）

邮政综合计算机网是继邮政实物传递网络之后所建设的又一个覆盖全国范围的邮政信息传递网络,它将成为我国邮政通信的重要基础设施。邮政综合计算机网作为覆盖全国的大型企业网络,目前主要提供三方面的业务功能:面向公众的服务业务功能、邮政内部生产处理业务功能、邮政经营管理     

坚持一个制度、两项原则

发展中国特色邮政事业,首先需要弄清楚邮政事业的＂中国特色＂是什么、体现在哪些方面;中国邮政与国外邮政的区别在哪里;在邮政现代化发展的进程中如何把握好＂中国特色＂。这将是本期交流的重点。