哑铃市场等待洗牌——昆明白酒市场开发参考

昆明白酒市场呈两头大、中间小之“哑铃型”格局。300元以上高端和30元以下低端市场消费相对稳定，品牌格局已基本形成。中端消费还处于市场培育期，对于新锐品牌或者改头换面的老品牌来说，都有较大的机会。     

商品交易市场的品牌营销

具有中国特色的商品交易市场的外部环境正在发生着巨大的变化，面临着交易额下降、市场辐射功能弱化甚至“有场无市”的困境。因此，需要进行市场企业的组织创新和营销创新，进行准确的市场定位，培育市场主体，引进品牌产品，注入品牌文化，进行品牌营销。     

旺季热卖，有市场也有难度——哈尔滨市白酒市场开发参考

纵观哈尔滨的白酒市场可以说是竞争激烈异常，数百家品牌在这里展开争夺，众多的新品多面临着有市场而没位子的尴尬局面，看来各个品牌想在旺季热卖虽有市场但也有难度。     

中国市场广告投放月报

自本期起，《中国广告》“数据市场”栏目隆重推出《品牌广告投放月报》及“品牌媒介广告投放指数”，旨在推动中国市场的品牌发展。作为洞察中国广告行业有影响力和公信力的媒体，我们力图做一名忠实的守望者。     

无品牌也能抢市场

品牌和商标是商品经济发展到一定阶段的产物，是产品整体的一个重要组成部分，名品牌可以提高身份、获得稳定市场，因此品牌决策是一切营销不可忽视的课题，百年品牌、千年品牌也是许多现代企业家的终极目标。有一些业内人士甚至抛出了“做市场就是做品牌”的言论，对此，常经理表示不赞同，他说“无品牌也能抢市场”，因为他成功过。由于其观点、见解都很独特．故而笔电话采访了常经理。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

贴牌产品如何切入江苏市场

在4月18日出版的本刊中，“江苏酒类市场报道”组文中，对江苏酒类市场的方方面面曾有系列论述，包括江苏白酒市场概况、江苏的主流品牌和重点区域市场以及江苏市场进入机会分析等。本文同样是论述新品牌进入江苏市场的问题，但是另辟新角度，讨论的是作为一个贴牌产品如何切入江苏市场。作者曾任浏阳河江苏大区总经理，有着丰富的实战经验，所以本文有极好的借鉴意义。[编者按]     

市场领导者的边界

“一个行业里如果没有明星品牌，这个行业是成长不起来的。有了明星品牌，在市场领导者的带领下大家一起良性发展，这是一荣俱荣的好事。”     

旺季将至 中档市场风云再起——济南白酒市场最新动态调查

每当提到济南，就不能不想起鲁酒当年的辉煌，在济南鲁酒曾以强大的实力控制着酒市，其在中低档市场构建的堡垒可以说是坚不可破，在中、高档市场也有强健的触角把持。但今天的济南似乎成了众多外来品牌看好的市场。川、皖等省的一些白酒品牌已在济南落户，东北酒近期也有不俗的表现。笔者在调查中还发现，由于外来品牌的冲击和鲁酒自身的一些不足，看似强健的触角竞有回缩的趋     

谁能分得清香市场一杯羹——太原市白酒市场开发参考

太原作为山西省的首府，我国的能源重化工基地，晋酒这一中国酒业不可或缺的酒种——清香型酒在当地白酒市场可谓是“风光无限”。其间虽也有不少外来品牌闻香而来欲分得市场一杯羹，但除却传统名酒茅五剑稳坐高端市场外，其余大多是无功而返。看来欲来此攻城掠地的外来品牌一定要内外兼修，做到有备而来。     

把脉平板电脑市场

当惠普有计划地退出平板电脑市场时，众多品牌仍一窝蜂涌进这个市场。如何看待这一现象？     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

酒店品牌的基本特征和市场价值

一般而言，知名的酒店品牌都有一定的共性，即市场的知名度和美誉度，顾客的忠诚度和联想度，企业的效益度和扩张度。我们试从酒店品牌所拥有的个性、核心价值、美誉度、忠诚度、联想度和扩张度六个方面加以分析，从中探讨酒店品牌的基本特征和市场价值，以加深对酒店品牌发展战略的认识。     

进口品牌在上海市场

上海，一直是国内外品牌汽车商家的必争之地，也是中国国内品牌汽车最有购买力能几个城市之一。在面对供需两旺的巨大的市场销售潜力，以及中国加入WTO的良好背景下，进口品牌汽车应该如何成功营销，在越来越同质化且品牌规格丰富的国产汽车面前继续占有一席之地呢？     

中国市场广告投放月报

随着秋冬季的到来，各种相关的品牌都加强了媒介投放的力度，中国广告媒介投放评价指数高居1130点，作为一直位于前位的玉兰油品牌更是体现了对市场灵敏的反应能力，其媒介投放指数从8月的129点骤然提高，达到了9月份的196点，一场真正的秋冬季攻势开始了。而如飘柔等位于第二集团的品牌也维持着常规的投放量，体现着品牌一贯的连续性、三精、肯德基、中国电信、潘婷、欧莱雅本月的广告投放都很接近，正体现了相关领域里的激烈竞争。确实，在对市场的观察中我们发现，品牌的革新策略和沟通策略是必须清晰地结合在一起的，必须使品牌的期望与市场表现的方向一致，正如斯宾诺莎所认为的那样，品牌可触及的资产和品牌在市场消费者头脑中的整体概念是不应分开的，品牌媒介投放正是这种相关性的最好体现。     

撕开华南啤酒市场

华南啤酒市场，是啤酒厂家争夺的重点。其中广东啤酒市场是重中之重，因为当地的啤酒消费量大，啤酒的利润率高。在广州销售的啤酒品牌达80多种，但是还没有占有率达50％以上的品牌，可以说这一地区的包容性很强，所以广东市场将成为众多希望做全国品牌的企业首选要拓展的市场之一。     

万豪酒店的市场细分

万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一，总部位于美国。现在，其业务已经遍及世界各地。 八仙过海，各显神通，不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言，上述企业在品牌及市场细分上就各有特色：希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通常将内部质量和服务标准延伸到许多细分市场上；