做大企业信息服务的“蛋糕”

在行业转型的大背景下,信息服务犹如“一夜春风”,吹开了电信运营市场的千万树梨花。运营商开始憧憬着超越话音时代同质化竞争的“红海”拼杀,转而在信息服务的“蓝海”中力争上游。转型也好,跨越也罢,无论在哪一家运营商的新战略框架中,我们都可以看到一个鲜亮板块的战略地位正在迅速崛起,这个板块就是企业信息服务。例如:中国电信的商务领航和中国网通的宽带商务等业务计划都在如火如荼地推进中。     

“小灵通”在中国电信市场中的角色分析

1998年12月广东肇庆正式推出“流动市话”小灵通,标志着“小灵通”产品进入中小城市的市话服务领域,自此以后,“小灵通”凸现在中国的400多座城市,截至2002年底,全国“小灵通”用户已经突破1300万户。2003年元旦前后至今,“小灵通”在媒体的一浪接一浪的炒作中、在中国移动和中国联通的一片反对声中、在众多用户的欢呼声中完成了疾风暴雨式的网络布置、网络放号等工作,大举进军南京、重庆等大型城市,并直逼广州、上海和北京这三大禁区,其来势之迅猛,使得中国移动和中国联通,纷纷出台应对之策。     

电信重组与电信市场

根据国务院批准的电信体制改革 方案，重组后的中国电信业主体运营商将是中国电信集团公司（简称中国电信）、中国网络通信集团公司（简称中国网通）、中国移动、中国联通、铁通以及中国卫星通信集团公司（简称中国卫通）。至此，中国电信业由原来的“七雄”并立演变为“5＋1”格局。此次电信重组是电信体制改革的深入发展，将对电信市场各个方面产生深远影响。市场格局短期变化不大，长期重新洗牌 电信重组方案虽然已经出台，但是重组后中国电信和中国网通要花时间完成内部整合，并且由于本地网的问题，双方进入对方的领地还有一定的难度，…     

更新经营观念 放眼广阔市场：—1995年邮政经营工作思路

更新经营观念放眼广阔市场──１９９５年邮政经营工作思路邮政总局市场开发处１９９５年是我国经济体制改革继续深化，经济快速发展的一年，社会用邮需求仍将保持强劲的势头。现在，正是机遇与挑战并存的时期，邮政部门要利用全国邮政网路的优势，发挥信息传递，商品与实...     

增值业务:增值空间有多大?

电信增值市场存在诸多问题增值电信业务发展状况从1993年向社会开放电话信息服务等5项增值电信业务到现在,增值电信业务市场规模不断扩大,业务范围持续增加。在目前已经运营的增值电信业务中,信息服务业务占居了绝对主导地位。随着增值电信市场的逐     

做什么?怎么做?

西方企业战略告诉我们,最重要的问题有两个:其一是“做什么”;其二是“怎么做”。如果一个企业能妥善解决这两个问题,那么这个企业就可以建立其竞争优势。北京国际通信展期间,有机会与上海一通信厂商老总面对面交流。该企业3年前从其他行业半路出家涉足IT领域。两年后,该企业成     

总部如何做好“大当家”

从国内外大型集团企业的发展情况来看,只要是多元化经营的企业,都会面临旗下业务地域分布广、行业跨度大、母子公司管理复杂化和板块协同效应发挥的问题。因此,集团总部对自身的定位及职能必须有清晰的界定。     

以“立体创新”全面落实“双领先”打造战略执行能力

电信市场的日趋成熟要求运营商更加理性地参与竞争，经营指标导向型管理模式由于片面追求短期利益，造成企业不可持续，不能适应形势发展的需要。取而代之的是战略驱动型管理模式，战略是面向企业中长期可持续发展的，追求长期绩效最优，体现了科学发展观的本质要求。     

全球电信市场结构变化和电信企业的经营模式

随着全球电信改革的不断深入、移动电话及因特网爆炸式的发展、电信／广播的融合 ,全球电信一体化的市场正在出现。固定电话在家庭的普及及移动电话爆炸式发展 ,牵动着对第二条电话电路的需求及个人通信需求的发展 ;通信的宽带化和广播的数字化 ,消除了两个产业的界限 ,带来了服务＝市场＝产业的融合 ;因特网的发展 ,使超越国境、１对１、１对ｎ、ｎ对ｎ、语音／数据／映像等任何形式的通信成为可能 ,加速了全球规模通信产业结构的变化 ,传统电信经营商正在调整经营战略 ,以适应变化了的市场。当前电信发展的几个动向１、从以电话为中心的时…     

国际化与做大做强做优(下)

通信产业的国际化包括三个方面:应用、设备和运营。在应用方面目前国际化程度已经相当高了,这里不再多谈。本期讲堂我们主要谈一个问题,即站在中国的立场上,设备商和运营商要进入国际市场会遇到怎样的挑战。     

对做大“邮乐卡”电子业务市场的思考

＂邮乐卡＂作为中国邮政集团公司最新开发的一项新兴邮政电子业务,是中国邮政电子业务发展的一大突破。新春期间各地邮政部门利用节庆市场,采用多种新颖方式销售＂邮乐卡＂。广东、新疆、安徽、江西、西藏等省邮政企业对＂邮乐卡＂的销售尤为重视,并把＂邮乐卡＂电子业务的知名度与＂中国邮政＂的品牌形象连在一起,注入邮政文化、消费文化及网络文化等元素,实现创新化营销,创意化推动,     

关于做好电信市场经营分析工作的若干思考

搞好电信市场经营分析工作的重要性和紧迫性近几年来,电信业发展异常迅猛,同时,电信市场营销环境也发生了巨大变化,电话市场趋向饱和,各类电信新业务和信息业务不断涌现,电信市场需求呈现出新的特点。由于电信市场受经济增长、居民收入、电信资费、信息技术等多种因素的影响和制约,决定了电信市场是一个动态的变化的市场。面对瞬息万变的电信市场,有许多问题需要我们去调查、分析、研究,比如：电信业务收入和业务量的完成情况及存在问题;企业广告如何策划才能发挥广告功效,打动消费者;潜在电信市场的分析和目标市场的判断;营业…     

新业务——多元化经营的“试金石”

邮电分营后,邮政步入了深化改革的时期。管理体制的改革、经营机制的转变、规章制度的完善都为企业提高经济效益创造了一个良好的内部环境,而由于人们生活节奏的加快以及信息技术的飞速发展,使一些邮政业务不断萎缩或被其他通信手段所替代,所以邮政企业就必须在改革中...     

四大战略助企业做大做强

发展是硬道理,这是至理名言,但是在快速发展的经济时代,发展慢也是落后!只有紧跟时代的发展步伐,才能使企业得以生存和发展!那么如何促进通信企业的发展与进步呢？企业的运营战略和策略是促进企业快速发展与进步的重要手段。企业的发展取决于市场的发展,市场发展的成效又依赖于企业经营战略和运营管理的实施。在客户市场发展的经营中,尤其要注意方式、方法,只有采取了最有效的策略,才能取得最理想的效果。在本文中,笔者将运用营销、渠道、服务、公关四大战略来论述通信市场发展的经营策略,主要提供战略方法与运营指导,力求协助通信企业在激烈的市场竞争中把握市场,运用“四大战略”的策略和手段,促进企业经营得到快速发展和领先发展,使企业快速赢得客户、赢得市场,从而促进企业的整体发展与进步。     

美国电信市场显露复苏迹象

美国占有全球最大的电信市场,其份额约占三分之一。最近几年,全球经济不景气,美国电信在2000年前后一度出现滑坡,经过几年的苦苦挣扎,现已开始走出低谷。     

东进：运营“蝶变”

证券市场饱和及电信市场的潜力使东进早在1997年就决定从全面经营的角度进入电信领域，并在产品、经营、资金、技术投入等各方面做出倾斜。1999年推出全面采用DSP技术的D系统产品、2002年推出里程碑式的DN系列电信级产品．都曾引起很大反响。但是东进真正在竞争激烈的电信市场站稳脚跟．却是在这两年趁着电信增值业务大举兴起的东风。     

港澳台电信市场大对比

目前,我国港、澳、台地区的电信发展水平已达到或超过世界发达国家的水平,三地电信市场上的电信运营企业的竞争力也相对较高,这与其电信市场的开放密切相关。在本文中,笔者将分别总结三地电信市场的发展历程,并对竞争情况进行比较分析,以期对我国内地电信市场的发展起到一定的启示作用。     

邮政首先要学会做“蛋糕”

在现代市场经济条件下,经济关系、市场状况复杂多变,竞争异常激烈,邮政企业和其他企业一样,要想适应这种环境,就要制定正确的