资本市场缘何钟情沃达丰?

世界电信市场在过去的两年内可以说经历了最为惨痛的变化,由“安然事件”引发的“Worldcom”等一系列电信公司破产造假事件,波及到世界电信运营商在资本市场上的表现,世界电信股指数的跌幅远大于其他指数的表现。电信类公司股票一度被人们疯狂抛售,成为市场下跌的主要推动力。在许多电信公司的股票节节失     

此“市场”非彼“市场”

此“市场”非彼“市场”谷明＂邮政市场＂现在已经成为一个时髦名词，挂在嘴上，写在纸上，再也听不到前几年一些同志认为邮政产品不是商品，邮政不存在市场的议论了。这当然是一大进步，一次重要的观念转变。但是，承认邮政有市场、邮政要面向市场是一回事，深入研究市场经济规律、分析邮政各项业务在市场中的地位并采取不同的营销策略则是另一回事。现在看来，笼统的不加分析地提＂邮政市场＂，已经远远不能适应形势，甚至可能误入歧途。何故？＂邮政市场＂一词，容易被理解为存在一个独立的邮政商品市场，就像药材市场、家电市场、服装市场一样的性质。那么当然，邮政企业是＂邮政市场＂的主角，即使有点别的企业来竞争，也是微不足道，没有什么影响的了。事实绝非如此。如果说信函和明信片业务是属于邮政市场，还可以说得通，但是也不大确切。因为信件是信息传递，而从事信息传递的还有电报、电话、电视等手段。电话普及率的提高对信件业务会有一定影响，而我们发展商业广告信函则是在与电视广告和报刊广告竞争。因此是否应该把信件业务归到＂通信市场＂或者叫＂信息传递市场＂当中去更为贴切。包裹特别是商品包裹业务，属于物品运输，我们只占了其中一小部分。弄不清这一性质就会出现失误。１９９     

新技术钟情中国

在未来的移动通信中,软件无线电将改变传统观念,从软件化、智能化、通用化、个人化和兼容性等各个方面为移动通信带来深远的影响。日前关于软件无线电(SDR)技术的高峰论坛展现北京,引来众多国内外专家学者共同探讨这一技术的发展状况和对未来的重大影响。显然,中国对于新技术的吸引力日益增强。     

做发现商机的有心人

一位商家说过,只要用心观察,商机无处不在,关键要做一个有心人。笔者以为此话不无道理,邮政通信市场亦如此,只要心中留意就能发现商机。首先,在邮政营业窗口,要坚持＂多说一句话＂,多同客户交流,及时了解客户的想法和需求,有针对性地开展服务和营销。某邮政营业厅营业员,     

“吃海鲜”与“抢市场”

据中央电视台《经济半小时》报道，北京某家电商场根据市场需求，于2000年12月31日与海尔集团签订了一批特殊规格、不同款式的冰箱订单。隔了3天之后，这批冰箱如约运至商场。除去在途时间，实际上海尔集团仅用了两三天时间，就完成了设计、定型、生产的全过程，真是名副其实的“抢市场”。当问到海尔何以花这样短的时间就完成订货时，海尔集团总裁张瑞敏形象地打了个比喻：抢市场就像吃海鲜，讲究的就是活蹦乱跳。今天的生猛海鲜放到明天，就有可能变成臭鱼烂虾。在市场竞争白热化的今天，海尔卖的就是这“一招鲜”。其强烈的市场意识，实…     

租赁“活”市场

为适应市场需求，江西抚州地区邮电局率先在全省推出“电话租赁”新举措，并取得可喜成绩。他们的具体做法是：1、精心策划，制定详细的租赁策略。租赁策略明确规定：凡居住在辖区内的市民凭个人身份证和担保资料均可申请办理租赁电话业务。租赁住宅电话凭个人身份证免费办理，     

淘金“二代证”市场

安徽省肥西县邮政局为配合当地公安部门的“便民工程”，开发了身份证寄递业务，经过几年来的发展，该业务已成为该局单证照业务中的“生力军”。从去年开始，随着第二代身份证的陆续换发，肥西县邮政局抓住契机，排除阻力，成功切入“二代证”速递市场，拉动了身份证速递业务的持续快速发展。目前该局的“二代证”寄递业务走在全省市县局的前列，在全省63个县局中遥居首位，创造了规模效益。今年1至4月份，肥西局共寄递身份证2．28万件，实现速递业务收人20多万元，占该局速递业务收入的50％多。     

南方人缘何钟情数字机?

目前,在我国北方不少城市,人们仍然热衷于购买中文BP机,而对数字BP机不屑一顾。据徐州邮电寻呼台统计,在现有的9.5万余个用户中,持有中文机的达5.6万余户,约占用户总数的60％。而在我国南方,数字BP机却倍受人们青睐。如广东、福建、浙江等省的许多城市,数     

跑“市长”还是跑“市场”

日前，笔者到基层调研，一位市局局长忙得不可开交，问及原委，他说：××县局任务完不成，来说明情况，一起分析原因，研究对策……其实，早就有人将有困难找上级比作找“市长”，也早就将这种人称为“跑部”干部。每到年底或是年初，此种作法屡见不鲜，在市场竞争日趋激烈的今天，此举危害尤甚。其一，“市场”不相信“市长”。在计划经济时期，邮电企业的计划、投资、供应都是由上级“指导”的，在经营上有困难时，经营者会自觉地去找“市长”。原因是，通过“跑部”可以调减计划指标、调增供应指标，加大投入指标，此消彼长，自然对企业…     

让“卡贩”市场“软着陆”

＂卡贩＂是指未经运营商许可,通过其他渠道获得运营商号卡,聚集在手机卖场附近或电信运营商营业厅周边,低价销售运营商产品来获取利润的实体店面经营者或沿街兜售的个人。由卡贩控制的市场叫卡贩市场。卡贩市场,从成立之初就是一个让运营商又爱又恨的地方。在运营商市场发展初期,各运营商致力于客户的新增,且卡贩市场的低价策略深得客户喜爱,运营商也就睁一只眼闭一只眼,此时对于卡贩可以说是爱大于恨。但随着市场的发展,运营商对放号质量要求越来越高,卡贩市场发展低质量用户的一贯做法不再受到运营商的欢迎,此刻,运营商对于卡贩已是恨大于爱。因此,运营商加强了对卡贩市场的治理,治理结果有好有坏,有得有失,往往是在治理卡贩的同时,付出了市场指标下滑和成本浪费的代价,卡贩市场治理如何＂软着陆＂成为运营商探索的重要课题。     

打造农资市场“沃尔玛”

2004年年底，国务院副总理黄菊、全国人大常委会副委员长许嘉璐在“关于江西邮政服务‘三农’情况汇报”上，先后对江西邮政服务“三农”的做法和成绩进行了批示和肯定。服务“三农”，意义重大，困难很多，任务艰苦，业务繁杂，江西邮政是如何做的呢?缘何引起中央领导的重视和肯定?江西邮政有什么样的经验?让我们深入江西，深入当地邮政的基层局所，深入赣水大地的田问地头，去看一究竟，去探一神秘。     

要“活”黄页市场

深圳黄页每年出版系列产品有6个之多,年发行量316万册,辐射全国160个城市的报刊发行网点及港澳地区,进入全国50个大中城市的四星级和五星级酒店。2001年,公司实现广告收入2130万元,位居全国第二。截至今年9月份,深圳黄页已完成收入2350万元,超过去年全年收入。深圳黄页的品牌价值也与广告收入同步快速增长,呈现品种多样化、载体现代化、市场开放化、服务个性化的发展趋势。深圳黄页正绽放出夺目的光芒。     

旅游市场细“淘金”

＂请给我再来一本《井冈山》邮册!＂＂我也要一本,再买十套《笔架山》明信片!＂2011年4月15日,在2011第二届中国井冈山国际杜鹃花节开幕式的现场,江西省井冈山市邮政局的临时服务网点,被前来购买纪念邮品的游客们围得水泄不通,不一会儿的工夫,很多邮品就销售一空。＂每次举办活动,邮政开发的邮品都是最受游客欢迎的旅游纪念产品。＂     

“借”出市场活力

一大清早,山东省泰安市泰山区速迪商品信息咨询服务有限公司经理周广亮就来到办公室。虽然公司的规模不大,员工也只有二十多个,但作为这家私营公司的老板,周广亮要操心的事情非常多。2010年年底成立的速迪公司,承接了山东省邮政速递物流有限公司泰安市分公司在泰安城区的速递邮件投递     

直邮“淘金”政务市场

面对民营经济相对薄弱的不利发展环境,从2005年到2011年,江西邮政直邮业务收入却实现了持续增长,收入规模从2000万元发展到9280万元,占函件业务总收入的比重从13%上升到32%,客户数量也从300多个发展到3000多个。七年的时间,业务收入翻了两番多,这种跨越式的发展与江西邮政对直邮目标市场的细分不无关系。正是凭借着重点行业市场的强势带动,江西邮政直邮发展的步伐才会迈得如此稳健。在这其中,对政务类市场的开发,成为全省直邮     

拓宽市场“利润区”

地处东方第一城的黑龙江省佳木斯市邮政局，近年来业务发展走势不断升高，经营创收能力连年增强，截至2004年6月底，首次实现业务收入超亿元，达到1．0349亿元，同比增长9．12％，完成年计划的51．36％，业务发展创历史最好水平。日子越过越红火，当然有很多积极的因素在发挥作用，而通过激活市场营销、盘活企业“家底”，双管齐下，拓宽市场“利润区”，才是佳木斯市邮政局成功的秘诀。     

深挖资源“淘”市场

一、营销背景湖北省荆州市速递物流分公司自2007年初正式介入电子商务市场以来,通过不断改善和提升服务品质,电子商务客户数由当初的不足20家增长到2009年底的200多家,EMS市场占有率一度高达55％,电子商务业务收入更是占到整个专业收入的三分之一。但是,随着近年来民营快递公司的低成本快速扩张,     

商函“助燃”婚庆市场

2006年以来，河北省邯郸市永年县邮政局瞄准婚庆市场的潜在商机，以数据库为支撑，发展商函业务，在实现商家和婚庆消费者购销双赢的同时，该局也找到了新的业务增长点。去年5月至今，永年局共制作数据库营销商函约10万件，创收约10万元，同比增长300％。     

“九五”光通信市场展望

一、公用网 到2000年,公用网基本能适应国民经济和社会的需要,加快建设光缆长途干线网,建设23条共3.5万公里长的省际光缆干线,并对已建光缆进行扩容改造,在全国形成“八纵八横”格状光缆骨干网,连接省会城市和大多数城市。新建和改建扩容的光缆干线完采用SDH传输系统。 1997年继续建设大京九、汉—宁—沪、北沿海等3条光缆。新建济—石—太—银、津—石—徐—连云港等3条光缆,准备新开工呼市—北海、西安—合肥、南