一次漂亮营销战后的思考

一次漂亮营销战后的思考莫文超保定市合成洗涤剂厂是新建企业，“洁精３８”是该厂新开发的产品。当该厂正在洗涤用品大战中为自己的新产品寻找市场时，善于捕捉信息的保定局商函中心的同志们闻风而动，三次登门。一方面帮助用户分析产品市场，制定营销计划；另一方面建议...     

“三大举措”彰显文化内涵

当前，营销体系建设和营销团队的努力拼搏，在各级邮政企业立足市场、开发市场、拓展市场和占领市场中发挥了重要作用。笔者在管理实践中发现，从“大团队”、“大激励”、“大家庭”三个方面着手，借助文化力推动企业营销体系建设，效果明显。     

“问诊”邮政营销体系建设之四大症结

当前，邮政营销工作中普遍存在的问题主要表现在四个方面：一是营销主体虽明确但职责履行不够到位；二是坐商与行商关系虽界定但实际执行效果不好；三是客户开发工作虽开展但全面推进难以深化；四是营销队伍虽建立但职业化程度较低。这些问题严重削弱了邮政资源的整合，阻碍了专业化的超常规发展，影响了企业的整体效益提升。那么，如何破解这些难题，笔者开出四个“药方”。     

深化企业改革 实现从粗放经营到集约经营的转变

一、改革营销制度是实现集约化经营的主线１．以市场为导向，树立主动出击、发掘市场的营销新观念邮电企业重视营销工作，是从全员揽储开始起步的。但近几年来，随着通信建设步伐的加快，电信业务迅猛发展，邮政业务在企业逐步失去了主导地位。邮政营销工作没有得到足够的重视，组织领导不力、财力投入不多、市场分析不透、服务质量不高。现在邮政企业已经独立运营，必须在营销上取得新的突破。一要坚持开展市场调查和研究，善于发现业务市场，注重开发和培育业务市场；二要进行市场细分，对有不同要求的顾客采用不同方式的营销策略；三要主…     

“爱心报刊”探索公益之路

在2010年报刊大收订中，安徽省滁州市邮政局认真践行“更新一点，再快一点”的企业核心理念，积极寻找报刊发行市场新的营销切入点，对“第三方订阅”市场进行了大力开发。该局与当地妇联联手开展了为特困留守儿童捐赠“爱心报刊”的活动，并计划将其作为一个营销项目来长期开展，目前已取得了良好的社会效益和经济效益。     

联动营销寄情“六一”

市场是金山，营销是采掘机，如何使采掘机加大马力，掘得市场满桶金？黑龙江省依兰县邮政局在经营工作中转变观念，坚持走创新之路，实行“联动营销”，不仅成功开发了市场，而且取得了较好的经营成果。     

整合营销 创新发展的一把利剑

当今时代给营销带来了四个难题,一是绝大多数产品供过于求,买方市场已经形成;二是产品同质化率高,产品差异在短时间内被抵消,产品的领先优势很难保持长久;三是微利时代到来,价格弹性减弱,价格变化空间缩小;四是“一招先,吃遍天”的大众营销时代已经结束,企业很难靠一个点子或一个策划就找到打开市场的有效途径。市场对营销的要求越来越高,针对以上难题,企业如何面对,已经成为理论研究者和企业具体操作者关注的重要课题。一、现代营销理论的发展由于传统营销被大量同质化采用,企业界先后出现了广告战、渠道战、促销战等很多大同小异的战术。…     

用微博营销你的企业

《微博营销一本通》一书介绍了各式各样的企业微博营销模式，同时也证明了一个事实：对话正在成为一种新的营销模式；学会对话正在成为企业的文化和员工的优秀素质；“市场即对话”，正在成为事实。     

尽快走出全员营销的误区

全员营销作为一种新的营销模式，最早流行于西方国家，近年来，也被我国一些企业所采用。“全员营销”采用的是将员工收入与个人营销状况挂钩分配的方式，强调的是发挥每个员工潜在的能力；人人参与到市场中来。上世纪 ９０年代；随着电信市场的飞速发展和新技术、新业务的不断涌现，全员营销在电信企业也得到广泛应用和发展，至今仍乐此不疲。但是，随着电信企业市场的逐渐成熟和行业间竞争的加剧，全员营销已不能适应现代企业的发展。从实际情况来看，其弊端主要表现在以下几个方面： 一、不利于市场营销。一个新产品能够走向市场；逐步为…     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...     

企业报刊：个性化赢得商机

企业客户的报刊专项营销是邮政拓展企业市场的重要组成部分之一。这项业务以报刊为载体，协助企业获取业内资讯，宣传企业形象等，实现邮政、企业的“双赢”。北京市报刊发行局在进行企业客户报刊营销的过程中，明确业务开发的具体内容，逐步推进，不断扩大这一领域的客户市场。     

移动通信市场经营策略探寻

移动通信市场经营策略探寻刘红，杨晓珍一、营销策略在市场环境下，企业要生存，要将自己的产品销售出去，就需要研究营销策略，加强市场营销工作，建立“以用户需求为中心”的市场营销运行机制。在各级邮电企业要有领导专门负责市场营销工作；建立营销部门，并由该部门主...     

“金色童年”扮靓个性化邮票

陕西省宝鸡市邮政局抓住“六一”儿童节营销商机，以“六一”爱心活动为契机，围绕少儿市场，积极组织开展“金色童年”个性化邮票专题营销，首批开发制作“金色童年”个性化邮票4385版，同时结合相关节日礼品的销售，共实现营业收入20多万元。此举有力地拓展了个性化邮票市场，并积累了丰富的个性化邮票制作经验。     

强化人事教育措施，加快“三支队伍”建设

国家邮政局根据邮政人才战略要求和中国邮政“十五”计划 ,提出“三支队伍”建设的宏伟目标。一是要建设一支政治立场坚定 ,思想作风正派 ,掌握现代管理理论 ,具有较高综合素质 ,能驾驭全局的高层次企业领导者队伍 ;二是要建设一支掌握现代科学技术、业务精通、技术过硬、具有现代技术应用推广和开发创新能力的高层次专业技术人才队伍 ;三是要建设一支精通邮政业务和市场营销理论 ,熟悉市场经济运作规律 ,善于研究分析市场变化 ,具有较强的市场策划和市场开发能力的高级营销人才队伍。在“十五”期间 ,“三支队伍”的总量 ,全国邮政要达 1 0…     

“知识营销”的力量

据报道 ,无线市话在江苏泰州电信市场问世仅一个多月就售出了３０００多部 ,成为“热门”产品。这完全得益于“知识营销”。他们制定并实施了如下营销策略 :一是充分利用当地新闻媒体通过图解、画面等 ,进行无线市话功能、特性、使用方法及资费等方面的宣传。二是组织营销人员和全体员工 ,采用各种形式 ,讲解无线市话方面的科技知识。三是在营业大厅增设专台 ,进行新产品实物使用现场演示。通过多种方式的“知识营销” ,接受这一新产品的用户迅速增加 ,仅７天时间就售出了１５００多部 ,使营销人员从中看到了“知识营销”的力量。当前 ,电信…     

“三变三为”强化邮电市场营销

“三变三为”强化邮电市场营销闫伟民社会主义市场经济的建立，要求通信企业尽快转变观念，迎接挑战；通信的自身发展也要求通信企业迅速走向市场、主动出击、争取主动。电信营销已成为市场与企业连接的桥梁和纽带，只有抓好电信营销工作，才能真正使电信走向市场，走进社...     

从腾讯QQ看体验营销

2001年12月,曾经预测“第三次浪潮”的未来学家阿尔文·托夫勒再次预言——服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的与体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。一时间,“体验”这个词“热”了起来,企业开始关注体验式的营销(ExperientialMarketing)。但究竟什么是真正的体验营销?企业如何进行体验营销?笔者以腾讯QQ为例,对体验营销作一分析。     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日，萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元，占全省邮政公司下达计划的109％，占省公司目标计划的98％，提前超计划完成了省公司下达的任务，是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡市邮政局不唯计划唯市场，注重遥寄“乡思”，深挖“情感”市场，紧扣亲情、商情、恩情，组织了三支营销团队，     

Email营销近期前景看好

Email营销是在已经获得客户许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标客户传递产品．服务等具有价值的信息，以期待客户购买，进而实现销售利润的一种网络营销手段。Email营销中邮件的发送必须符合三个基本要素：基于客户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。 据一份报告显示，目前我国网民“使用电子邮件服务”的比例为91．3％，人们与电子邮件的“亲密接触”，使得电子邮件开始成为企业营销的最佳手段之一，市场呈爆炸性增长态势。[编按]     

邮品开发中的“造市”谋略

１９９９年 ,江苏省大丰市邮政局运用“造市”谋略 ,大力开发邮品市场 ,取得良好的经济效益。全年集邮收入达４９０万元 ,占全局业务收入的２２ % ,其中邮品收入２７８万元 ,占集邮总收入的５７ %。我们主要采取了三大“造市”谋略 :谋略之一 :主动“造”米下锅邮品开发营销策略和方法 ,是培育市场、启动市场的关键。目前 ,在不少企业、商家经营困难 ,消费市场相对疲软的情况下 ,开发邮品市场就要改变以往的营销观念 ,进行换位思考 ,认真分析用户的市场生存环境和发展态势 ,仔细帮助用户策划开发企业邮品的营销策略 ,使用户清楚企业邮品开发…