学会利用"假日"赚钱

目前我国全年法定节假日达到114天，“假日经济”，一个由休假引发的消费热潮正在逐步改变和影响着人们的生活习惯、消费意识和消费结构，以旅游为主体，涉及商业、教育、文化、体育等诸多领域的假日消费正在逐年升温。许多服务性行业都在做“假日经济”的文章。中国邮政有着悠久的历史和广泛的群众基础，具有行业优势、社区优势、网络优势和信誉优势。面对假日经济带来的巨大的消费热潮，一些邮政企业根据本地实际，开展了与假日经济有关的业务，如开发旅游明信片门票、旅游集邮业务等。但总体上看，邮政在假日经济中尚未形成一套完善的业…     

江苏电信:端上丰盛"假日大餐"

双休日加上国家法定节日，一年的节假日多达一百二十天左右。想想吧，一年中有近1／3的日子人们在休闲，闲着没事做什么?逛街，旅游……当然少不了打电话，总之，节假日人们要消费，而且消费需求比平时更为旺盛。面对如此诱人的商机，电信该如何做呢?     

为发展邮政“假日经济”进一言

继实行双休日后 ,国家又延长了法定节日的假期。“假日经济”由此应运而生 ,并日趋红火。据媒体报道 ,假日期间不少地区商机凸现 ,旅游业、交通运输业、商业、娱乐业等各行各业销售额猛增 ,经济效益大幅提高。“假日经济”这台大戏唱得有声有色 ,而以“百年老店”自居的邮政业却反应迟顿 ,“门前冷落鞍马稀” ,这实在令人遗憾。究其原因 ,一是对如何利用假日增量创收重视不够 ,相应的措施没跟上 ;二是仍固守于“节假日业务量偏少偏淡 ,历来如此”的旧观念 ,市场意识不强。邮政业如何面对“假日经济” ,笔者试提出以下几点意见 :一是主管部门…     

谈启动节假日通信消费

如今 ,节假日逛商场的人越来越多 ,商家的促销方式也越来越新奇 ,大大小小的商场里涌动着人群 ,呈现出节日消费的热烈气氛。然而 ,这种热烈的消费场面在通信市场是很难见到的。笔者曾走访过几家电信营业厅 ,经理们对“惨淡经营”喟然长叹。这究竟是为什么 !难道节假日人们就不需要通信消费吗 ?按经济学者的观点 ,要扩大节日消费需求 ,最重要的就是要加强市场研究 ,针对不同经济层面、不同消费群体、不同年龄结构、不同文化背景、不同地域经济等实际 ,推出适合消费者心理与服务需求的商品。从通信企业来看 ,这方面的认识还远远不够 ,工作还远…     

[假日经济]带给邮政无限商机

在实行双休日的基础上,国家又将全年的法定节假日由７天增至１０天,“假日经济”现象越来越激起社会的关注。千禧年元旦前后,湖北邮政也开始了激情迈步走市场,节假日的营销活动露出了邮政的锋芒:《中邮专送广告———湖北版》节日营销专版制作出台,投递给目标用户,邮政六大业务     

巧借“假日经济”东风做活邮储营销文章

“假日经济”是自2000年“五一”以来，在我国新闻媒体上使用频率较高的一个词语。一时间，全国“假日经济”大潮涌动，交通、餐饮、商场、旅游、宾馆、银行等部门无不望风而动，纷纷开动脑筋，想足点子，千方百计满足人们的“假日需求”，其结果是老百姓个个乐得喜笑颜开，众商家家家赚得盆满而归。作为经济生活中资金流的一大渠道——邮政储蓄，也应借势而为，去争得“假日市场”的一杯羹。 轻松假日游 邮储是帮手 外出旅游是“假日经济”的一个显著特征。邮政储蓄可以在异地取现、代办旅游参团手续、代理订票等方面为这些出游的人们提…     

开发“假日经济”的四个要素

“假日经济”给邮政带来了商机，机不可失，必须大力发展。邮政在开发“假日经济”中必须掌握四个要素，即策划、产品、价格、宣传。 1．策划。为了发展经济，各地每年都要举行许多节庆活动，每个节庆活动都有自己的宣传主题。因此，要根据不同的节庆，及早策划相应的产品。产品要依托邮政品牌，紧扣节庆主题，这样制作的产品才能适销对路。如苏州局抓住新千年的商机，大力开展新千年营销活动，推出了“千禧信箱”、“千禧邮戳”、“千禧双联邮资明信片”、“千禧邮品”，并首次在元旦提供邮品通宵销售和现场盖戳服务，场面火爆，制作的2万…     

从“被消费”说起

打开银行寄来的上月消费账单，其中“支出”一栏中所列的数字着实让笔者震惊。 仔细核对账单，笔者惊奇地发现，长长的一列消费明细表中，有许多“被消费”的项目。当然，在整个消费过程中，笔者仍然扮演着消费主体的角色，各笔支出也均为自愿消费。之所以产生“被消费”的感觉，是因为笔者有两点不得不消费的理由——再次消费优惠和新型消费。     

假日成商机 联营促发展

2000年是福州邮政“九五”计划的最后一年,也是福州邮政迈向21世纪的开局年。福州市邮政局在一年内要完成业务收入51250万元,收支差额5260万元。实现这一目标,唯有瞄准发展的方向,彻底摒弃“等、靠、要”和传统经营观念,确立多元化发展业务的思路,开拓创新,广辟市场,才能不断挖掘经济新增长点,实现经济增长方式的根本性转变。我局把“假日经济”和“联合经营”作为经营工作的新突破口,唱好这出戏,为实现收入、收支差额的“时间过半、任务过半”发挥了积极的作用。一、捕捉假日商机主动培育市场,使“假日经济”成为邮政营销的一个亮点1.正确…     

关于邮电通信产品的流通问题

关于邮电通信产品不可流通性的问题,是程华琰同志在《略论邮电通信产品的一个重要特征——产品不可流通性》一文(见《邮电企业管理》1987年第1期)中提出来的。其中心论点是“邮电通信产品具有不可流通性”、“邮电通信产品的生产过程和消费过程是同步进行的,消费一结束,生产也就停止,不存在流通环节”、“邮电产品只能是哪里需要消费,便在哪里生产,不能实现流通”。郑雁同志在《邮电通信产品不可流通吗?》一文(见《邮电企业管理》1987年第3期)中,针锋相对地提出邮电通信产品具有流通性、存在着流通环节。在商品经济条件下,产品的买卖本身就是流通。邮电通信产品具有商品属性,用户花钱使用邮电,买卖关系一经成立,就已经实现了流通。     

邮政营销“造势”六法

在当前激烈竞争的市场环境中,邮政如何才能做出好的营销业绩来呢？“造势”不失为明智之举。所谓“造势”,就是指通过某种方式,人为地营造一种轰动效应和营销氛围,最大限度地吸引消费者参与购买或消费。 邮政企业如何“造势”呢？笔者作如下几方面的探讨,供参考。 一、借“节”造“势” 借助节日制造营销气氛,可谓顺风又顺水。 一年中可用于邮政业务经营的节假日有78个之多。针对元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、教师节、建军节、圣诞节等,可以开展同城礼仪业务,以礼仪品开发为主,辅之以鲜花贺卡等类物品配送服务;针对春节、…     

我们也来个“看人兑汤”,如何?

有句歇后语叫做：“王小二下馄饨──看人兑汤”。说的是以开馄饨铺为生计的王小二, 做 生意肯动脑子,多观察,多揣摩,在煮得馄饨后根据客人地域的不同,在汤中加放不同的佐料： 或多加点儿辣油、胡椒粉；或多加点儿酱油和咸盐；抑或多加点儿醋。遇上北方人,要多加点 儿葱和蒜；来了南方客,则要清淡中带甜^^虽说是“众口难调”,但他还是做到了“一人称得 百人意,一勺调得众人香”。 由此,笔者不禁联想到电信业务的宣传,要么在电视台、报纸上来个“广而告之”,要 么 就把广告放在营业柜台上任人自取。如此“一视同仁”的做法,怎能取得预想的宣…     

发展新业务也要务真求实

许多邮政企业在独立运营后，把发展新业务作为工作重点，取得了一定收益。但在实际过程中，也出现了这样或那样一些问题，主要表现为：一、不认真进行市场调查，决策缺乏科学依据，盲目性较大。目前“假日经济”在我国正呈现出强烈的发展势头，人们在观光旅游过程中常常喜欢购买一些具有地方特色的邮品。有些地方在依托旅游资源开发邮品的过程中，不考虑游客的消费能力和实际需求，一味追求高品质、高档次，热衷于搞一些价值数百元，乃至上千元的高档邮品。孰不知，大多数游客购买邮品只是为了留个纪念，绝不是为了收藏或投资升值，因而他们…     

“正人先正己”说

“正人先正己”说沉浮“正人先正己”这包话既简单又明了，也非常合乎哲理，人们一听就懂，不需要解释。但是偏偏这么简单的一句话，要做到实在不容易。一般人往往是对人严对己宽，要人正自己则不正，例子多得很。其实我这里不想说人间世事，说黑道白。也不想说太远，就说...     

文化生态：集团文化建设新主张——访仁达方略管理咨询公司董事长王吉鹏

对于企业来说，做大做强是不懈追求的发展目标。对于企业集团来说，做大已经不成为问题。当然，集团也不是“大”就到了顶点，集团还需要更大，还可以更大。当然，集团更应该强调“强”，这样集团的“大”才是有深厚根基的，最终将走上一条由大而强、由强而盛的发展之路。要获得这样一种良性的发展循环，关键在于管理，     

邮政业务宣传不妨使用广告戳记

邮政业务宣传不妨使用广告戳记付风潮管理出效益已成为人们的共识，宣传出效益也越来越被广大邮政干部职工所接受。目前，邮电业务宣传的途径主要是做广告，而一提起做广告，大多数人首先想到的就是花钱在电视、电台、报纸等新闻媒体上做广告。有没有不花钱或少花钱就可以...     

假日经济,邮政能提供什么？

(一 )在假日经济的浪潮中 ,直接对消费者而言 ,邮政既能提供多样化的服务 ,还可培育出新的邮政消费群体 ,笔者认为主要体现在以下几个方面 :１．开发精美的旅游纪念明信片。旅游明信片业务虽然很早就开办过 ,但收效一直不容乐观 ,究其原因 ,一是明信片设计缺乏新意 ,没有特点 ,     

关于开办“适时邮件”业务的设想

随着电信的发展、普及,信函的内容构成正在发生变化,单纯的“报平安”的家信正在减少,而表达友谊、情感的礼仪信函和传递经济信息的商业信函比重逐渐增加.这是信函发展的趋势,这种趋势同时也改变着对邮件“时限”观念的传统认识。人们不再以“迅速”为唯一需求,也提出了对“适度”的追求,从而使传统的时限消费产生了分流:一部分向高速度分流(速递),一部分向高适度分流。当然,对邮件传递“适度”的需求,不仅限于人们相互间情感的交往,也适用于其他社交活动和经济事务,这为适时邮件业务开辟了更为广阔的市场。从时限管理的角度认识,适时邮件并不     

探索邮政企业文化建设

企业文化是企业的灵魂。在三年扭亏、实现良性循环的征程中,济南市邮政局对企业文化在企业发展中的作用有了深刻的认识。邮政需建设什么样的企业文化济南局提出,邮政企业文化建设要以经营效益为中心。邮政企业文化建设的主要内容,就是要破除“五种意识”、树立“五种观念”、倡导“五种精神”。破除“五种意识”就是:破除等靠意识,要自力更生,自我发展;破除官商意识,积极参与市场竞争;破除花钱大手大脚意识,提倡艰苦奋斗;破除守旧意识,积极开拓创新;破除独抓一业意识,主业多经一起抓。树立“五种观念”就是:树立危机观念,要加快发展;树立苦…     

走出家门闯市场

邮政独立运营以来 ,面对传统业务不断萎缩、新业务一时难以拓展 ,而邮政又要大力发展、尽快实现扭亏的严峻挑战 ,“全员营销”作为一种经营手段 ,已被越来越多的企业所采用。江西省南康市局几年来一直在实行“全员营销”。每年初 ,这个局都要把所有的邮政业务 ,按照量、收两部分 ,以局、部室中心主任、支局所长和管理人员、合同工、聘用工５个层次分配任务 ,并认真考核 ,奖惩分明。这样 ,就驱使全局员工走出家门闯市场 ,形成了上班时认真负责地办理业务 ,空闲时刻苦学习业务 ,下班后走家串户宣传业务 ,节假日探亲访友发展业务的良好营销局面…