江苏电信:端上丰盛"假日大餐"

双休日加上国家法定节日，一年的节假日多达一百二十天左右。想想吧，一年中有近1／3的日子人们在休闲，闲着没事做什么?逛街，旅游……当然少不了打电话，总之，节假日人们要消费，而且消费需求比平时更为旺盛。面对如此诱人的商机，电信该如何做呢?     

定制营销 满足移动业务个性化需求

随着移动通信市场的发展和人民生活水平的提高,人们的移动通信消费观念发生了很大变化,消费心理日趋成熟。人们对移动通信业务的消费不再盲目地赶潮流、追时髦,而是开始讲求时尚和品味,根据自己实际的移动通信消费需求以及身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的移动通信服务,追求通信消费的个性化。力求避免消费大同,通信消费需求进入了个性化需求时代。“把选择还给用户”,实现移动通信定制化,这一趋势对移动通信企业的营销模式提出了新的要求。     

假日营销挖掘电信金山

国家法定节假日改革实施后,法定节假日总天数又增加一天,形成了三天连休小长假和七天假日黄金周并存的局面。我国先前每年的节假日为114天,几乎占到了全年的1/3。节假日营销（Festival Marketing,FM）就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。在归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动,对于一些节日消费类产品来说.节日营销的意义显得更为重要。     

吴基传部长──国产通信设备要靠技术和服务创市场

吴基传部长──国产通信设备要靠技术和服务创市场国产通信设备要靠技术和服务创市场，市场对产品的消化根本在于技术和质量。市场是公开平等的，产品技术先进，符合标准，价格合理，售后服务跟得上，客户才愿意去消费；而先进的设备要被人了解，还得学会推销，这就是市场...     

定制营销满足移动业务个性化需求

随着移动通信市场的发展和人民生活水平的提高．人们的移动通信消费观念发生了很大变化．消费心理日趋成熟。人们对移动通信业务的消费不再盲目地赶潮流、追时髦．而是开始讲求时尚和品味，根据自己实际的移动通信消费需求以及身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的移动通信服务．追求通信消费的个性化。力求避免消费大同，通信消费需求进入了个性化需求时代。“把选择还给用户”．实现移动通信定制化．这一趋势对移动通信企业的营销模式提出了新的要求。     

通信市场发展空间的量化分析

通信运营企业在制定发展战略及开拓市场时,最为关注的就是本地通信市场的消费空间还有多大,本地的通信消费需求还有多高,还有多大的增长空间？这些问题的答案决定着本地通信市场是否还有消费潜力可以挖掘,还有多大的消费需求能够释放.     

面对“假日经济”电信怎么办?

眼下,双休日加上国家法定的节假日,一年下来休息日多达１１０天左右。于是,“假日消费”、“假日经济”等便成了经济学家们“上口率”最高的一个词儿,成了商家新的经济增长点。细想起来,这确实有个中道理。你想啊,一年中人们有近三分之一的日子闲着没事儿,当然就要出去走走,逛街、旅游、上网……这么一来,当然就要花钱啦。总之,节假日人们的消费欲望要比平时强烈得多,花钱也大方得多。按说,电信是“假日经济”的先行者和探索者。早在若干年前,我们就实行了节假日国内长途电话半价优惠。近年来,又推出了“九州夜话”和节假日国际、港澳台电话…     

[假日经济]带给邮政无限商机

在实行双休日的基础上,国家又将全年的法定节假日由７天增至１０天,“假日经济”现象越来越激起社会的关注。千禧年元旦前后,湖北邮政也开始了激情迈步走市场,节假日的营销活动露出了邮政的锋芒:《中邮专送广告———湖北版》节日营销专版制作出台,投递给目标用户,邮政六大业务     

无缝融合带来无限机遇

原本一年一度的“世界电信日”已经成为“世界电信和信息社会日”--国际电信联盟在其全权代表大会上的决定,预示着全球通信市场的新发展,“世界电信日”与新兴的信息社会日双节合并,凸显出人们对于通信技本推动信息社会发展的认可。当然,这也是通信技术和IT信息技术融合大势的一个体现。 信息通信技术作为交流、联系、沟通、协调的手段,已经成为加速世界经济、社会、文化、科技等发展的技术基础。对于中国来说,通信技术对于社会的推动作用更是显而易见;2006年信息产业实现增加值1．52万亿元,占GDP的比重达到7．5%,为经济社会发展作出了巨大贡献。由于目前中国居民消费结构将进一步由生存型消费向质量型、发展型消费转变,他们对通信产品和信息服务的消费需求还将不断增长;另一方面,政府和企业也愈发显示出对于借助无线通信技术来提高生产、运营和管理效率的强烈需求。由于可以充分满足这些需求,可以预见,无缝融合技术将展现出巨大的优势,并创造出更多的机遇。     

细分市场——开拓通信企业发展的新空间

通信企业的服务对象是直接或间接、现实或潜在的使用通信业务的客户群体．通过大量的市场营销实践我们可以发现，随着人们消费水平和质量的提高，消费观念的变化．通信市场消费需求的多层次、个性化．日益突出，在这样的市场环境下．企业的某一种业务或服务方式，要想达到满足整个市场覆盖范围的目的．是很难做到的。     

引导通信市场的良性消费

通信消费特点及弊端凸现 满足广大人民群众和社会经济发展的需要，是通信行业发展的最终目的。同样，人民群众的消费也是通信市场的“晴雨表”。尤其在行业竞争形成后，经常性地分析或审视消费的通信需求和特点，对于通信运营和管理都十分必要。当前社会消费活跃，供需两旺，通信消费的特点尤为突出。     

一片蓝海背后——由青岛联通开拓行业信息化市场带来的启示

随着人们对信息化的认识不断加深，信息通信技术在我国经济社会中的地位不断提升。目前，我国正处在调整经济结构、转变经济发展方式的重要阶段，各行各业的信息化需求非常迫切，行业信息化越来越成为运营商的战略重点。尤其是在3G时代，其应用重点并非语音业务市场，而是在于提供丰富的信息化应用服务。记者日前在山东青岛调研采访时就发现，相对于个人市场信息需求的激烈竞争、逐步饱和的状况，行业信息化市场的机遇和潜力明显要大许多。     

把握市场需求，推进集群通信的发展

众所周知，通信是技术密集型行业，技术的发展日新月异、层出不穷。在众多的通信技术中，有的技术如ISDN，仿佛夜空中的一颗流星，稍纵即逝；有的大放异彩，得到了广泛的应用，如IP通信技术，特别是GSM掀起了人类通信历史上的一次革命，使得手机走入千家万户，让移动通信成为普通百姓可以消费得起的服务。这是因为技术是为市场服务的，市场的需求决定了技术的生命力。集群技术也是如此。     

影响报刊零售经营的主要因素

1、经济状况。报刊消费属于高层次需求,人们只有在初步满足生存需求之后,报刊消费才能逐步提上日程。所以这种需求量是受人们完成基本需求后的货币剩余量所决定的。我们不可能想象,在一个温饱都没有保障的家庭会抽出一部分钱去买报刊阅读。这就是越贫穷、越不学习、越没知识、越不发展的社会现象。2、文化水平。文化水平决定了报刊消费层次。文化市场上一度传奇、武打、色情书刊大有销路,而那些科学、知识类书刊销路甚窄,销量很少,反映了我们民族文化水平还是很低的。另外文化水平还表现为区域性,经济发达地区,文化水平相对高一些,报刊消费层次就高一些,销量就大一些,     

农村通信市场潜在效益之源──欠发达地区市、农话市场之比较

农村通信市场潜在效益之源──欠发达地区市、农话市场之比较赵华伟欠发达地区邮电通信在基本满足市话用户通信需求之后，应把拓展市场的主要目标、开发效益源的主攻方向放在哪里？就此问题，笔者对目前经济还欠发达的聊城地区市话与农话市场进行了调查，基本情况是──一...     

移动集团客户信息化解决方案设计实例

提到集团客户工作时,业内人士普遍认为价格和日常服务是最重要的。笔者却有不同的观点,认为要真正做好客户工作,最重要的应该是“为客户设计最佳的移动信息化解决方案”。相对于公众市场客户而言,集团客户的通信需求有其特殊性,如:多数客户对移动业务比较熟悉,消费的集团制约性、影响力较强;企业、集团在日常生产、管理过程中自动化、信息化程度较高,对信息提供的技术性、方便性、时效性、效益性、可靠性要求远高于个体消费者,单纯的话音业务已很难满足客户的所有需求。基于以上原因,移动企业在集团客户市场上的竞争就不能单纯以价格取胜,必须整合自身优势资源,在一些特定行业推行集团客户“一揽子”信息化解决方案。比如,移动运营商在散户市场上提供的语音通信、点对点短信、长途IP电话、移动梦网等业务到了集团客户市场就需要以更高的管理、技术手段加以集成,开发出更符合集团消费特征的产品组合,分别承载于运营商的语音业务平台、短信平台、GPRS 平台、CMNET 平台等。这种针对客户需求量身订制解决方案的服务方式将更加个性化与物超所值,应成为移动企业在局部市场上突出价格战重围的利器。　以下是某地移动公司在H集团推行通信信息化解决方案的实例。     

软交换系统的呼叫控制

下一代网络的商业模式 随着现代技术的发展,以及信息社会能够实时应用通信、计算机领域所取得的成就,使得人们对下一代通信网络的需求越来越迫切。总体上看,这是信息社会作为整体提出的进一步发展需求,分开来看,这些需求来自社会的不同利益群体。需求群体可简单地分为四类:     

构建农村信息化和谐生态圈

中国农村拥有7．37亿人口，占中国总人口数的56％；2．1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6％，是一个潜力巨大的消费市场。也就是说，任何通信产品的家庭普及率只要提高1个百分点，就会增加200万台以上的需求量：家庭通信消费每增长1元支出，就会产生近2亿元的通信需求。这对面临城市通信市场日趋饱和困境的电信运营商来说，无疑是一块极富诱惑力的大蛋糕。但农民信息化意识薄弱、购买水平低，要想在贫瘠的土地上结出信息化的硕果，意味着巨大的资金投入和长期的市场培育。那么，我国电信运营商该如何兼顾企业自身效益，开拓农村信息化市场？     

如何培育开发市话潜在市场

如何培育开发市话潜在市场董坚电话市场目前正处于一种潜在需求很大，现实需求较小的状态。潜在需求转化为现实需求要有一个过程，这个过程的长短，除了受当地的经济发展水平、通信消费观念影响外，还需要依靠各种促销手段引导需求。一、注重对业务电话市场的培育当前，市...     

为客户创造独特价值

当今时代是一个物质产品越来越丰富、消费需求越来越多元的时代。从消费趋势上看,一是消费水平由小康型向富裕型过渡,人民群众生活水平和质量逐步提高。二是消费模式由雷同化平板型向多样化梯度型转化,消费分层趋势明显。三是消费结构由生存型向享受型、发展型转化,消费升级加快,更加注重改善生活质量。四是消费决策由被动型向主动型转化,由从众型向个性化发展。五是消费观念由节俭型向适度消费型转变,健康消费、安全消费、绿色消费、环保消费、科学消费、可持续消费等观念逐步形成。需求创造市场。在这样的大背景下,“差异化营销”的概念一经提出就广受企业追捧,并越来越热。