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电信运营商往往钟情于高回报、竞争激烈的集团用户市场,各电信运营商对此仰自而视,却常常忽视了那些有发展潜力的中小用户市场。在“仰视”集团客户的同时注重“平视”和“俯视”中小用户,才能进一步开拓有效市场,把市场做大。 相似文献
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中国铁通遵义分公司自2001年9月9日成立近三年来,按照中国铁通集团的工作方针,遵循“为用户创造价值、为用户降低成本、为用户提供长期优质服务”的理念,构筑以人为本的企业化,在遵义电信市场取得了骄人的成绩,无论是固话装机还是经营收入,始终保持较高的增长势头。到2003年底,固定电话用户数由成立时的1500户增长到2万多户;宽带(ADSL)用户由零增至近1500户;电信市场年收入跃至800多万元。 相似文献
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大客户又称集团用户,是电信运营商在电信市场中的商业客户,通常是大的行政事业单位或大的企业集团。相对于一般用户,大客户对运营商而言表现为业务量大、业务类型复杂、业务质量要求高等特点。一般市场中“80%的业务来自于20%的客户”的规则,在电信市场也同样适用。毫无疑问,大客户对电信运营商而言扮演着重要角色。 随着数据业务的急剧增长,市场竞争格局的开放和形成以及各种新技术的涌现, 相似文献
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就在去年,河北电信还在为出现年放号过万的县局而骄傲,时至今日,河北的任丘和丰南两县局相继实现了月放号过万的目标。从年万户到月万户,这反映了河北电话放号业务高速发展的一个侧面:截至 7月 20日,全省实现电话放号 113.6万户,提前完成了全年的放号任务,这一成绩的取得也使该省固定电话用户突破 600万户。 这样的发展速度、这样的市场条件,河北是从未有过的。在改革之年,河北电信是如何创造出如此骄人的业绩呢? 认清自己明方向 “电信纯属企业,生存全靠拼搏。”这则挂在沧州市电信局门口的对联既是沧州电信对企业的理… 相似文献
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面对竞争激烈、欠费问题日益突出、用户服务需求不断多样化的市场形势,县级电信企业怎么办?今年初,安徽省怀远县电信局推行了以“欠费买断、营维合一”为主要内容的农村电信统包制改革试点,较好地解决了欠费问题,提升了服务质量,增强了企业竞争力。怀远县是个农业大县,电信用户大部分在农村,欠费问题比较突出。产生欠费的主要原因:一是农村举家外出打工,弃机现象增多,形成坏帐;二是有部分低话费的用户暂时无钱交费(此类用户占欠费用户的大部分);三是少数有话费争议的高话费用户滞缓交费;四是个别用户有意拖欠话费。特别是近… 相似文献
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一直以来,集团客户市场是世界先进电信运营商的重点耕耘对象。以老牌运营商英国电信为例,其为大企业提供IT与外包服务的全球服务部是集团第一大业务部门,2010年贡献了全集团收入的41%。在国内,三大电信运营商也纷纷积极开拓集团客户市场, 相似文献
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邮政大客户是邮政业务收入的重要来源,只有牢牢抓住邮政大客户市场,才能为邮政企业带来长期、稳定的业务收入,使邮政企业在激烈的市场竞争中掌握主动。因此,切实做好邮政大客户的服务工作,是邮政经营工作的重点之一。 从内蒙古的情况看,业务量大的盟市局在营业局设有大宗用户服务部门,单独为大用户提供用邮服务(主要提供函件、包件、印刷品等传统业务服务),邮政新业务的大客户则由营业窗口服务部门和专业化经营部门同时提供服务。从近几年的运行来看,这种运作方式效果不甚理想。据2000年统计,全区年用邮在万元以上的集团客户共… 相似文献
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电信市场的开放,趋之若鹜的新经营者的出现,使得原本就很珍贵的电话号码资源更加抢手。法国电信管制局在分配电话号码时,就惹来了不大不小的麻烦。和其他大多数欧洲国家一样,法国电信市场也是1998年年初正式开放。但是,有许多工作,如新长途公司资格的审批、各长... 相似文献
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江苏电信服务与市场经营管理,在不断总结经验教训的基础上.提出电信业务发展要结合实际,不拘一格,拓宽思路、创新思维,各具特色的指导思想。兴化电信局在开展电信服务创品牌、拓展市场增效益的业务活动中,加强对各支局的领导和调查研究,充分发挥各支局员工创造性思维发展电信业务的作用。各支局以不同的经营理念和经营方式,不同的市场营销策略和发展模式,在固话市场走势低迷的情况下,仍然取得显著成绩。兴化市电信局2002年1月-8月底,固话总数已达到25.56万户,新增用户3.45万户,同比增长37.6%。 相似文献
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目前,基于因特网的数据与多媒体通信业务逐渐成为信息通信新的增长源泉,带宽将是电信运营商未来发展的基础,拥有宽带用户,就等于拥有了未来的市场。为此,各电信运营商均加快了宽带网络的建设步伐。为在竞争中始终处于主导地位,合肥市电信局在宽带网络建设和发展方面采取多种措施,抢占竟争制高点。加强领导组织落实责任明确对于宽带市场的竞争,合肥电信局一直保持着清醒的头脑和正确的认识。一方面加快电信IP宽带城域网建设步伐,另一方面,根据市场发展情况及时调整经营建设思路。在省电信 相似文献
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芬兰独特的电话用户所有制饶德全芬兰的电话公司协会(以下统称ATC)是当代电信发展中独具特色的一种电话用户所有制组织形式,也是目前芬兰电信市场具有相当竞争实力的两大公司集团之一。它的产生和存在对芬兰的电信发展有着十分独特的作用和意义,它的经营办法和运行... 相似文献