共查询到20条相似文献，搜索用时 31 毫秒
1.
2.
随着电话普及率越来越高,许多电信营销人员觉得做市场越来越难,对市场前景感到不乐观。从现状来看,各种营销手段都采用了而收效却不明显。如何在新形势下开拓电话市场,提高电话普及率,最大限度地挖掘市场潜力,是电信企业经营者必须思考的问题。去年以来,福建省永安市电信局积极推行营销创新,注重传统固定电话包装,先后推出以亲情为理念的“亲情2000——礼包电话”、“亲情2000——龙发电话”,使山城的电话市场再次火爆。到8月20日止,已放号11105部,完成年计划的118．1％。他们的具体做法是： 一、树立亲情营销意识树立亲情营销… 相似文献
3.
当前 ,电信市场已进入买方市场。我们电信部门必须顺应形势发展的需要 ,及时而迅速地建立健全市场营销体系 ,采取行之有效的营销策略 ,占领和开拓电信市场 ,把我们企业的蛋糕做大。目前 ,一些电信企业实行的“全员营销”的经营策略 ,是很有必要的。“全员营销” ,就是在企业内部发动全体员工来搞营销。恐怕会有一些人认为 ,营销是专业人员的事 ,干嘛非要搞“全员营销”呢 ?我认为 ,光靠专职营销人员 ,无论是从数量还是从能量上来说毕竟是有限的 ,就有可能贻误商机 ,达不到迅速占领和开拓市场的满意效果。如果实行“全员营销” ,情况就会好得… 相似文献
4.
“全员营销”作为一种营销方式 ,曾有效地推进了原邮电企业在买方市场条件下电话的规模放号。分营后 ,各地邮政企业在经营发展和市场竞争的巨大压力下 ,继续祭起了“全员营销”的法宝 ,而且愈演愈烈。不可否认 ,“全员营销”对当前邮政业务的发展起到一定的促进作用 ,但其“头疼医头 ,脚疼医脚”的表现 ,实质上是在发展的压力下 ,在仍未进入现代市场营销思想的情况下 ,企业对市场的无奈。“全员营销”在市场营销中固然有一定作用 ,比如可以多点触动市场 ,突击或促进某项营销目标的实现。这既是原邮电企业依靠垄断经营和其它政策扶持搞“全员… 相似文献
5.
“全员营销”更多的时候是一种企业文化 ,是一种企业精神 ,是通过对企业员工的主观能动性的挖掘而激发出来的物质财富。它的主观性大于客观性。它需要培养 ,需要激发。目前 ,多数单位片面理解“全员营销”的含义 ,把“全员营销”操作成“全员推销”,这种做法是对“全员营销”的一种误解 ,一种歪曲 ,人为地制造了一个误区 ,并且理直气壮地将各项发展指标分解到人头 ,令职工苦不堪言。这个误区带来的后果是极大地挫伤了职工对企业的感情 ,降低了企业的凝聚力和战斗力 ,阻碍了企业的发展 ,造成了企业内耗。真正的“全员营销”是通过教育、创造… 相似文献
6.
在江阴农村 ,活跃着一批特殊的电信营销人员,他们是江阴电信局的农话业务代理员 (以下简称“代理员”)。这些代理员走村串户 ,发展电信业务。他们的目标是“让所有的老百姓都能高兴地用上电话 ,享受信息畅通的便利。”１９９９年９月 ,作为无锡区的试点县局 ,江阴局推行了“农话业务代理制”。同年１１月 ,无锡局在全区推广了江阴局的做法。推行“农话业务代理制”的背景江阴地处苏南经济发达地区 ,是全国闻名的百强县 (市 )之一。依托发达的地方经济条件 ,江阴电信近几年得到了快速发展。到１９９８年１０月２４日 ,江阴市近３０万农户中… 相似文献
7.
最近几年，我国的电信业一直保持着高速持续增长，但 随着业务的发展、技术的进步，电信资费的结构性矛盾也日益突出。为解决这个问题，我国自１９９９年以来主要进行了三次电信资费调整和改革，基本上解决了电信资费“国际补国内、长途补市话、城市补农村”的结构性矛盾，为我国电信行业的持续健康发展提供了条件，同时也为我国加入世贸组织、电信企业参与国际竞争做好相应的准备。 电信资费三次重要调整的情况 （一）１９９９年３月１日，信息产业部进行了电信资费调整，大幅度下调了因特网、出租电路、国际及港澳台电话、初装费和入网费… 相似文献
8.
全员营销作为一种新的营销模式，最早流行于西方国家，近年来，也被我国一些企业所采用。“全员营销”采用的是将员工收入与个人营销状况挂钩分配的方式，强调的是发挥每个员工潜在的能力；人人参与到市场中来。上世纪 ９０年代；随着电信市场的飞速发展和新技术、新业务的不断涌现，全员营销在电信企业也得到广泛应用和发展，至今仍乐此不疲。但是，随着电信企业市场的逐渐成熟和行业间竞争的加剧，全员营销已不能适应现代企业的发展。从实际情况来看，其弊端主要表现在以下几个方面： 一、不利于市场营销。一个新产品能够走向市场；逐步为… 相似文献
9.
10.
11.
1989年,湖南零陵地区邮电局在本地区自然灾害严重,经济形势严峻,邮电业务发展面临重重困难的情况下,采取抓典型带一般等行之有效的措施和办法,努力克服困难,有效地制止了业务滑坡,完成和超额完成了全年各项计划。一、推广江永市话放号经验,促成全区“电话热”。江永县局的经验主要有两条:一是积极争取当地政府的支持,利用当地政府积极改善通讯环境、沟通上下联系的迫切心理,提出了在县级、科级领导家中安装住宅电话的建议,得到县委、县政府的采纳。1989年一季度,江永局又趁热打铁,提出为有条件的股级干部家装电话的要求,得到县政府批准。一季度该局装的48部电话中,住宅电话就占38部。是抓宣传发动和全员揽装电话。县局90余名职工中就有50余名因揽装电话而受奖。1989年,江永县局共新装电话153部,县城电话普及率达到每百人5部 相似文献
12.
《邮电企业管理》编辑部组织的关于“全员营销”热点问题的讨论 ,极大地激发了广大读者的参与热情 ,刊登的每篇文章 ,笔者都曾仔细拜读。这一问题的讨论虽已结束 ,但经过这段时间的思考 ,笔者还想就这一话题谈几点认识。第一 ,关于如何正确认识“全员营销”。笔者认为 ,“全员营销”是一种观念 ,而不是一种方法。当前 ,一些邮电企业把“全员营销”片面地理解为将经济指标分解后下达到每个人头上 ,最后根据职工完成任务的情况与报酬挂起钩来 ,就等于实行了“全员营销”。其实 ,这种理解大有望文生义的味道 ,其弊病多多 :一是许多职工为完成营… 相似文献
13.
“全员营销”有广义与狭义之分。不同的理解 ,会产生截然不同的两种营销行为和营销效果。企业从长远发展的观点考虑 ,应坚持广义的“全员营销”理念。广义的“全员营销” ,是一种积极的促销观念。这是因为 ,一、邮电的服务性行业特征 ,决定了其营销服务的过程就是用户消费的过程 ,每一服务环节都与用户消费直接相关。二、全网各企业和环节工种都处在一个整体营销过程的不同阶段 ,都会影响营销的整体效果。因此 ,要把“全员营销”作为企业经营指导思想和精神文化 ,让全体干部和职工都明确自己所承担的社会责任和岗位职责 ,热爱并努力搞好本职… 相似文献
14.
贵州省遵义市电信分公司挂牌成 立后，围绕集团公司的战略方针，在省公司的指导下，以增强企业核心竞争力为战略目标，坚持思想观念领先、教育技术领先、发展增能领先，狠抓基础管理、经营服务和企业文化建设，取得两个文明建设的“双丰收”。２０００年，完成业务收入２．９５亿元，同比增长２９．８１％；今年１至９月，完成业务收入２．４６亿元，同比增长９．２５％。截至１０月１０日，全市电话用户达到３８．１万，实现了两年翻番。公司被遵义市人民政府评为２０００年度“文明单位”和“文明行业”；公司党组被评为遵义市“十佳先进… 相似文献
15.
16.
有人说 ,价格是市场的杠杆。今年前四个月 ,湖北谷城县电信局并没有在电话装机价格上作出多少让利 ,但其业绩依然骄人。市、农话共放号３５６６部 ,占年计划的６８．５８% ,提前超额完成了半年放号任务 ,并且创下了该局同期电话放装的新纪录。作为湖北省３６个贫困山区县之一的谷城 ,地方经济相当薄弱。然而 ,谷城电信局在企业经营中 ,重视投入产出关系 ,找准刺激装机、扩大份额与保护价格、实现效益间的平衡点 ,其装机价格一直坚挺地保持在７００元／部的价位上 ,在襄樊各县 (市 )局中位居前列 ,企业步入了良性循环发展的快车道。强化市场… 相似文献
17.
最近,福建漳浦县电信局“动”起来了,职工们一改往日晚到早归的旧习惯,每天早出晚归,工作十分主动。他们说:“现在干好干坏不一样了,再不努力就没饭吃了。”这就是漳浦局实施“三员合一”体制后引出的效果。今年２月,漳浦县电信局在全县城乡机线员队伍中推行机线维护员、业务营销员、电话营业员“三员合一”体制,进行分配制度改革,实行计件工资,将正式工和临时工的积极性都调动起来,仅２月２１日实施一周时间,全县就发展城乡电话９３０户。打破传统思维走一条没有营业厅的路子电信企业的优势在网络,漳浦局学习借鉴国外先进的电信经营管理办… 相似文献
18.
深大电话公司作为我国第一家中外合资的电信运营企业和电信改革开放的试验田，1999年12月正式成立“企务公开协调领导小组”，同时颁布施行了《深大电话有限公司推行企务公开、加强民主监督的实施意见》，由此拉开了深圳电信全面推行“企务公开”工作的序幕。坚持和完善职工代表大会制度，是建立现代企业制度和实现企务公开不可或缺的内容,是企业在新形势、新环境下实现可持续发展的必然选择。深大电话坚持每年召开年初审议和年终评议两次职工代表大会。每次职代会前，公司都要广泛征集职工提案，然后将事关公司重大决策的发展规划、经营计… 相似文献
19.
电信企业的主要商品是话务量目前 ,垄断打破后的电信市场竞争异常激烈 ,各电信企业采取种种措施 ,争客户、抢市场 ,其最终目的都是为了获取更多的话务量。因为有了大的话务量 ,才能得到更大的经济效益 ,才能增量增收。装了电话不使用 ,自然没有收益。当前电话市场出现的“热装冷用”现象就是如此。有报载 :某市去年电话主线普及率比前年提高了７ % ,而话务量只增加了６ % ,其中市农话零次使用率８ % ,长话零次使用率达３０ %。电话普及率上去了 ,但电话的平均通话时长却在缩短 ,企业的效益下来了 ,这是电信企业普遍存在的问题。这种现象的产… 相似文献
20.
我认为“全员营销”是一种行之有效的营销手段 ,但只适用于业务发展的初级阶段。这是因为 ,任何业务在发展初期都要经历一个启动的过程。在这个过程中 ,采取“全员营销”的方式 ,可以迅速打开局面 ,拓展市场 ,收到“领先一步 ,胜人一筹”的效果。众所周知 ,１９８６年邮政储蓄开办之初 ,不少地方正是实行了“人海战术” ,才取得了累累战果 ,并得到发展壮大。然而 ,当这项业务发展到一定规模时 ,就要发挥其具有的种种优势 ,去参与市场竞争 ,实现滚动发展。比如分营后 ,江阴市邮政局为了实现邮政广告明信片业务发展“零”的突破 ,从１９９９年… 相似文献