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产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱? 相似文献
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经销商转型不是愿不愿意的问题.而是时间早晚的问题。越早越有机会,否则。只有两条出路:一是逐渐消亡.传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低:二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的.靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此.我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。 相似文献
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渠道是经销商生存的土壤,把渠道价值最大化,经销商才能获得持续利润,才能稳固自己在同行中的地位,赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化,经销商开始调整自己的盈利模式,其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道,也可以理解成为渠道组合,即根据厂家产品特性、下游终端需求,对两种或者两种以上渠道进行组合,并通过同类产品延伸,拓宽渠道的宽度。 相似文献
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在和经销商朋友交流时,我问他们,你是想赚钱,还是一定要赚钱。人们的回答当然是一定要赚钱了。我接着问,钱是从哪里来的?大部分人认为钱是通过销售产品实现的,这是一种片面的认识。销售只是生产过程的最后一道工序,利润是通过产品价值链的构建来实现的,经销商要赚钱,就必须建设起消费品价值链上的规模盈利模式。(附图:企业全部行为模型) 相似文献
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做流通利润低,不赚钱,是很多食品经销商共同的感受。目前一些大型商超,开始积极地走出去,主动采购和配送,另外厂家不断进行渠道下沉,精细化操作市场,这更加大了做流通经销商的压力。要想生存下去,要想获得更多的利润,经销商一方面需要开源,通过创新营销方式,获得新的利润增长,另一方面是节流.进行产品优化组合,减少不必要的费用支出。[编者按] 相似文献
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饭店盈利模式指饭店获取利润的方式和途径,也是饭店资源运营方式和业务结构的总和。饭店的基本和传统的盈利模式是通过高于成本的价格提供客房、餐饮和其他服务而赚取利润。随着全球范围饭店竞争日益激烈,一些具有创新意识的饭店纷纷设计和推行创新型的盈利模式,并且取得了不错的效果。这些创新型饭店盈利模式有: 相似文献
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回顾中国流通的发展进程,人们在探索为什么一些业态和流通企业随着市场经济的深化而消亡.而一些新的业态和流通企业却能够不断发展壮大。其中一个重要的原因就是.是否能够寻找到一种适合自身发展需要的盈利模式。那么.什么是流通企业的盈利模式,本文认为现代流通企业盈利模式就是以供应链管理为基础,以客户需求为导向.运用企业经营资源.为企业谋求利润的商务结构及其对应的业务结构。 相似文献
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“经销商不像企业.企业要顾及收益、品牌和中长期发展,而经销商,只要有利润还追求什么呢?”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润,经销商还要求些什么呢?4月13日,长沙的李广文先生打来了电话.他的声音里充满了浓浓的火药味儿:“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具,还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者?经销商是独立的,经销商群体也是独立的,经销商要靠利润生存,但这个利润是经销商的“工资”,它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱,我们更渴望尊重,被厂家尊重,这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。” 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(23)
盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。企业能否在运营过程中应用合适的盈利模式,寻找合适的利润增长点,对于企业的盈利能力和可持续发展至关重要。本文结合笔者自身实践工作,分析了香港地铁的盈利模式,并提出济南轨道交通的盈利模式建议。 相似文献
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哔哩哔哩上市后不断发展,在资本市场中的表现异常亮眼,股价一举超过更热门的爱奇艺,并取得了有目共睹的惊人成绩。由于盈利模式的独特性,哔哩哔哩迅速占领了较多的市场份额,因此分析哔哩哔哩盈利模式十分必要。本文以哔哩哔哩为例,首先对其进行SWOT分析,其次从利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆、利润屏障对其盈利模式进行具体分析,最后选取某些财务指标进行财务分析,以期为其他视频网站建立适合自身发展的盈利模式提供借鉴。 相似文献
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近期笔者接触一些大型名酒经销商时,许多经销商坦言,现在名酒经销商已经到了转型的关键时期,经营名酒利润已经非常微薄。 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):46-46
<正> 扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题,原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外,过分依赖厂家这一因素也"功不可没"今天可能因为一个产品发家,明天也可能因为一个产品"一夜回到解放前"。经销商要长久稳定赚大钱,就必须提高自身的造血功能,找到新的盈利模式。 相似文献
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电子商务盈利模式是以网络为操作平台,利用WEB提供的工具在网上进行电子交易,通过Internet买卖产品和提供服务获取利润的一种盈利模式.随着网络、通讯、计算机技术的快速发展,以及网络的普及率不断提高,运用电子商务获取的利润是现代企业盈利模式发展的重要趋势之一.一个好的盈利模式可以为企业带来持续的利润和竞争力,因此,企业除了必须拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外,还必须具有自己特色的盈利模式. 相似文献