渠道依赖:关系要素及影响

在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力--依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构.关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因.本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构.     

金融危机下汽车企业的渠道策略

从2008年下半年开始的全球经济低迷直接冲击着世界汽车市场,中国市场在经历了从2008年4月以来的连续下降后,虽然在9月份有了一定的回弹,但根据中国汽车工业协会和中国乘用车市场联席会议的预测,全球信贷危机以及经济低迷将拖慢中国汽车市场的发展脚步。传统的营销渠道已经不能适应市场,主要研究了新的环境下汽车企业的渠道策略。     

基于特质资源的安徽汽车企业自主创新问题研究

文章从特质资源的概念及其与自主创新的关系入手,分析特质资源对安徽汽车企业自主创新的影响,并从特质资源角度为安徽汽车企业自主创新方向提出建议,即走特质资源下的自主创新,构建自主品牌并最终形成自主品牌集群。     

基于SCM的中国汽车营销渠道整合研究

现今由于产品同质化与营销渠道不好等因素的影响,中国汽车生产业市场形势在渐渐趋于严峻。该文主要解析了基于SCM的中国汽车营销渠道整合,给出对应改善方案,这将是中国汽车业完善市场环境、进行可持续发展的主要路线。     

关系营销视角下渠道知识共生网络的维护

关系营销是营销思维的一场变革,它从企业长期利益出发来审视企业的营销决策,信任和互惠对建立和维持渠道关系资本具有重要作用.在知识经济时代,构建逆向分销渠道模式,建设信任和互惠的渠道文化,不断进行知识创新,挖掘自身资源的稀缺性,实现知识共生网络的知识增值有利于知识共生网络的稳定性.     

汽车零部件营销渠道的优化路径探究

本文从论述我国零部件发展现状入手,针对我国零部件企业在渠道方面普遍存在的问题,提出了相应的优化策略。通过渠道优化、改善汽车零部件渠道服务质量、提高渠道效率,最终提升企业渠道竞争力。     

电子营销渠道在汽车营销中的应用分析

当前我国汽车产业的营销渠道存在着相当严重的问题,制约了汽车产业的进一步发展。而互联网时代兴起的新型营销渠道——电子营销具有传统营销渠道不可比拟的优点,将电子营销渠道应用至汽车营销之中,可以有效解决当下汽车产业在营销领域面临的问题,促进汽车产业的进一步发展。     

渠道变革风险的影响因素实证研究

本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境（政治法律环境、社会文化环境）、顾客需求、渠道行为（渠道冲突、沟通）。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。     

汽车核心企业创新过程的影响因素及内在关系研究

汽车核心企业的产品创新过程属于复杂产品创新过程,其影响因素较为复杂。首先,分析了汽车核心企业创新过程的影响因素,将其归结为6个方面。然后,把这6个方面拆分为10个影响因素,利用解释结构模型找出其影响绩效的层级关系和内在影响机制,得出企业的价值观是影响创新过程最为根本的因素。最后,对美国和日本的汽车核心企业创新过程的影响因素进行了比较分析,对模型进行了初步验证,旨在为以汽车企业为核心的网络整合创新提供理论和应用依据。     

战略联盟:营销渠道关系的理想境界

现代营销实践表明,新型的渠道关系应是一种战略联盟型合作伙伴关系。制造商与中间商之间建立紧密型的战略伙伴关系是经济发展的客观要求及社会分工和专业化的必然。制造商与中间商之间既是矛盾对立体,更是利益共同体,战略联盟作为营销渠道关系的理想境界,能够实现厂商双赢。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

企业营销渠道关系多元整合模式理论述评

本文在回顾营销渠道关系理论的基础上 ,分析了国内外渠道关系多元整合模式的研究主要集中在三个方面 :渠道关系的权力来源 ;渠道关系权力不平衡导致渠道冲突模式 ;渠道关系权力平衡的渠道联盟模式 ,并对上述理论进行评述 ,提出新的理论模型。     

企业营销渠道决策的误区

一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因,     

关系质量对客户感知价值影响的研究 --基于关系价值的视角

感知价值是客户对产品属性、效能以及使用结果的偏好和评价，客户价值通常被定义为客户按照期望所感知的利得与利失的差异。客户价值是客户对提供物的一种感知效用，这种效用产生于客户的判断；客户感知价值的核心是客户所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知成本或其它机会成本之间的权衡。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

营销渠道关系品质的评价模型

渠道对于厂商在市场竞争中获胜具有战略性的作用。关系和谐的营销渠道系统能有效降低渠道总成本或增加总收益,使各企业获得共同的利益。特别是随着市场竞争的加剧,现有渠道的维护对厂商越来越重要,厂商发展长期稳定合作关系的需求更加强烈。改善渠道关系,能提高渠道绩效,因此对渠道关系品质的研究就显得特别重要。     

简析铜加工企业营销渠道策略

随着我国经济持续稳定发展和世界加工制造业中心地位的确立,作为国民经济生产重要基础原材料工业之一的铜合金带材业发展迅速,产品品种规格不断增加,产量持续增长.经过多年发展,目前我国已成为世界上重要的铜材生产、消费和贸易大国.2015年度,我国铜材产量达到1,913.70万吨,同比增长7.29%.近十年,我国铜加工行业整体上保持了快速、持续的发展态势.     

企业营销渠道风险管理研究

本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。     

企业二元渠道成员间的行为关系研究

电子商务环境下,制造商采用传统分销渠道和电子商务渠道,使自身既成为供应者又成为中间商的直接竞争者,改变了批发商与零售商等中间商在渠道结构中的地位,传统渠道结构遭到破坏,从而引发渠道冲突。文章论述了二元渠道的产生及形成,对二元渠道中各成员在渠道中的作用进行了分析,研究了二元渠道间的关系与合作,二元渠道中各渠道成员共同协作的合作机制值得关注与研究。