白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

汉华酒业有限责任公司产品渠道策略研究

自2012年白酒行业进入深度调整期以来,整个行业呈现出严重的产能过剩,供大于求的情况.面对严峻的市场形势,白酒企业纷纷使出浑身解数,试图占领更多的市场份额.汉华作为传统的地方型白酒企业已认识到,准确的市场定位和正确的营销策略是其在市场竞争中立于不败之地的根本保障,本文着重研究汉华酒业在营销策略中的渠道策略,对其现行的渠道策略进行分析,进而发现其存在的不足之处,并提出相应的解决措施.     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

关系型营销渠道：内涵、优势及构建

实现由传统交易型渠道向关系型渠道的转变是现代企业营销渠道建设与管理的必然趋势。推进这一转变对我国企业显得尤为迫切和重要。本文阐述了关系型营销渠道的涵义及特点,分析了关系型营销渠道的优势,并在此基础上提出关系型营销渠道的构建对策。     

中小企业营运资金管理绩效与企业竞争力关系的实证研究

本文选取江浙制造业中小企业2012年—2015年数据作为研究样本,基于供应链/渠道思想对企业营运资金管理绩效与企业竞争力关系进行实证研究.研究发现,生产渠道以及营销渠道营运资金周转期与企业竞争力均呈现显著负相关,而采购渠道营运资金周转期与企业竞争力之间呈现正相关关系.针对结果进行分析,并对中小企业各渠道营运资金管理提出改进建议.     

我国卷烟营销渠道建设的问题与对策分析

营销渠道是卷烟销售的核心环节,营销渠道建设问题关系到烟草产业链的健康发展。文章通过阐述我国卷烟营销渠道建设的现状,分析了卷烟营销渠道存在的问题,并从促进我国烟草行业持续、协调、共同发展的角度提出了改进对策。     

精确化营销

伴随着市场竞争的日益加剧,许多大型企业正在尝试建设传统渠道和新兴渠道双管齐下的营销模式,纷纷寄希望于通过电话营销等新兴渠道来降低营销成本和提升营销效率.究竟靠什么营销手段和方式可以快速有效地俘获消费者的芳心,是很多企业管理者无时无刻不在思考的问题.     

市场营销渠道的新发展及其特点

1.市场营销渠道的新发展 菲利普·科特勒认为,在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能,这些中介机构组成了营销渠道,它促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点.     

企业市场营销渠道创新

中外企业通过把握企业市场营销渠道有利机会,适时地设计和管理好渠道,以拥有一个高效率、高服务素质的分销系统.提高企业利润率和竞争力.因此营销渠道创新就成为当今中外企业经营活动中的企业管理与营销管理的重要环节.     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充.近年来,团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视.     

企业品牌营销与物流网络的匹配性研究

企业无论是在品牌营销发展的初期还是品牌营销发展的高级阶段,都需要寻求适合的物流网络与之相适应,以便企业在节省物流成本的同时,更好地进行品牌推广和渠道建设。文章在分析品牌营销与物流网络的关系和匹配重要性的基础上,试图构建企业品牌营销和物流网络的匹配矩阵,并归纳企业实施品牌营销的策略及适用条件。     

培育并增强企业的营销能力

怎样培育并增强企业的营销能力?从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面真正地下功夫,才是培育与增强企业的营销能力的对策。     

白酒企业营销费用税收风险防范与控制实践

白酒行业近几年发展态势良好,但也是税收负担较重的行业之一,在国家税务总局"以数治税"的大背景下,白酒企业面临的税收环境也越来越严峻.因其营销人员众多、水平不一,营销活动多样、层出不穷,营销费用兑付灵活、方式多变等原因,使得白酒企业列支的营销费用中存在的税收风险更加凸显,这也终将会成为并且已经成为税务机关重点稽查的方向之...     

探析企业营销渠道的新变革

企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。     

有关新时期渠道体系建设的思索

面对越来越激烈的市场竞争,如何建设合理的渠道体系、渠道管理、渠道沟通等方面变得日益重要,本文通过对基层渠道建设现状的分析,提出下步渠道建设的方向,实体渠道与电子渠道相结合,自有渠道与社会渠道相补充,以客户为导向,以服务为根本,以营销为目标,实现公司的长远发展.设定渠道准入机制,评估体系,渠道之间相互竞争、相互依托、相得益彰,进一步提升渠道的竞争力,从而提高移动企业的竞争力     

电信企业营销存在问题及对策研究

电信市场竞争日趋激烈,目前电信企业存在资费套餐的设计不合理,营销活动目标顾客知晓率低,对渠道的控制力弱,营销渠道缺乏有效整合等问题。电信企业应该改变营销理念,进行合理的市场细分,建设新型的代理体系,整合营销渠道,塑造强势品牌,提高顾客满意度,并制订整合营销传播计划,有针对性地加大市场促销的宣传力度,让目标顾客充分知晓了解。     

九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析

本文通过对九芝堂05年前后医药渠道概状的分析，揭示了九芝堂目前营销渠道存在的问题及原因。通过研究，找出九芝堂改进营销渠道的方法，希望以此能更好的提升九芝堂的核心竞争能力，并找到持续发展之路，同时，也希望对同行业类似企业有一定的参考和借鉴价值。     

浅析广西高端白酒市场营销环境形势

本文对广西高端白酒市场的营销环境进行分析,结合实践与理论,初探消费者的消费习惯与购买力,在西部地区大开发与东南亚经济不断发展的情况下,有助于高端白酒企业少走弯路,制定灵活的营销策略促进广西高端白酒行业的发展。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。