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前几年,家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话,快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时,最后还是格力出现“削藩”现象,他加她也没有疯狂太久,这是为什么呢。 相似文献
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当今的中国家电领域,特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转,已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些,需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。 相似文献
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去年我国轿车销量达到创纪录的382.89万辆,同比增长36.89%。据国家信息中心预测:今年汽车总需求量将达到850万辆。同比增长15%左右,其中轿车需求量为480万辆,增长25%左右。汽车企业产销目标水涨船高,国内市场的竞争更趋白热化。2007年轿车市场这块大蛋糕究竟如何分?且看产销10万辆以上各主力轿车企业如何动作—— 相似文献
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厂家与商家的冲突似乎成为挥之不去的顽疾,或大或小、形态各异的冲突始终发生在厂商的合作过程中。为此,它们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引入注目:有些大的生产厂家尝试着向下游延伸,通过自建直达终端的销售网络来摆脱难缠的渠道商;而有些 相似文献
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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):15-16
销售人员接到销售目标后一般会出现3种消极心态:目标恐惧症产生逆反心理,和主管部门作对目标轻视症产生浮躁心理,把目标当游戏,目标憧憬症,产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获。 相似文献
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一个合理的考核制度,对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能,容易将考核引入利益分配博类的死胡同里,同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实,不同企业可以有不同的标准,但定量考核与定性考核相结合,过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键,薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中,薪酬体系究竟应该如何设计,应该具体情况具体分析,问题的解决可能最终来自于实践的摸索,当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力,那么激励更多的是传递动力和拉力,团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。 相似文献
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AMT 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(1):58-59
管理者定好了目标管理的“目标”,从此认为万事大吉,于是下属个个战战兢兢,每日感觉如山压顶,未达标则汗如雨下……这难道是实施目标管理的初衷? 相似文献
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火红的2010年车市过去了,新年伊始,各大厂家陆续公布了2011年度的销售目标。从目前部分主流厂家公布的初步销售计划来看,大多数2011年的销售目标相比去年只是小幅增长了10%,当然也不乏比较自信的。 相似文献
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在快速消费品行业,厂家与其区域经销商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职,各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝 相似文献
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吉林延吉金先生来电:我厂与大多数白酒厂家一样,在销售过程中很大程度地依赖经销商特别是各地区的总经销以及买断我厂品牌的全国总经销。这些客户在产品铺货和销售方面都是我厂的支柱,他们都有实力、有能力,我厂也非常重视他们,在处理双方关系时慎之又慎,但失误之处依然难免。如何做好大客户的管理工作成了我的一个难题,因此想借贵刊向专家和同行取经。 相似文献
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问:我们是一家化妆品小企业。以前一直做OEM(贴牌),现在我们想自己做渠道,但像我们这样的企业。一没有自己做过市场,二缺乏一定的财力做广告推广,如何才能既快速又经济地建立起自己的渠道网络呢? 相似文献
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虽然销售区域不同,但是快消品经销商们面临的难题都差不多,资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现,这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。 相似文献
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当前形势下,许多小企业面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉自己无法与之相对抗;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业发展迟缓。 相似文献
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恩勇 《现代营销(创富信息版)》2008,(4)
<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容? 相似文献
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