终端营销困局的突破

2005年，对医药保健品市场影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对于医药保健品广告的治理整顿，不仅力度前所未有，而且涉及范围、持续时间、影响之大也是近年来少有的。这对于长期过度依赖广告的医药保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度地减少广告受限所带来的销量损失，成为众多医药保健品经销商迫切需要解决的问题。     

净化医保广告不需“形象工程”

近日，在广东省珠海市召开的“中国医药健康产业广告论坛”上，与会专家欢欣鼓舞地透露：2005年有望出台的《保健食品广告审查管理办法》，     

武汉大学新闻与传播学院吕少峰：违法医药广告泛滥的另种解释

谈到医药广告，我想到了在武汉读书的一个朋友的抱怨，他说到了晚间八九点，偌大的一个武汉，竟没有广播节目可听，不是“午夜悄悄话”，就是各种“专家讲座”，让人防不胜防。最近又看到国家高层准备“取消”医药广告的传闻。一石激起千层浪，一言激起万人恨，社会各界都在讨伐违法医药广告，每人都可以轻而易举地列出违法医药广告的N宗罪，讨伐声四起，大有将医药广告淹死于口水之中的趋势。     

陈莉：何意百炼钢，化为绕指柔

2005年12月18日,《中国医药报》公开竞标。北京一家名叫创品堂的广告公司一举拿下了《中国医药报》2006年度广告总代理权，其价格之高令业界为之哗然。[编者按]     

亚邦医药物流：敢立潮头扬劲帆

医药物流是一个潜力巨大、备受关注的市场。 根据行业协会预测，到2010年国内医药市场将有约4000亿元的医药流通业务量，2020年将接近10000亿元，其物流需求和利润空间极为广阔。 为了抢占市场份额，亚邦集团作了积极而全面的准备。2005年，集团斥资8亿建设亚邦医药物流基地，在医药物流行业开创了一种崭新的发展模式。[编者按]     

广告瓶颈下的医药营销——沪上药企调查实录

今年年初.一直在广告界称王称霸的医药广告遭遇政府瓶颈,先是国家税务总局公布的《企业所得税税前扣除办法》规定.企业广告支出超过年销售额2%的部分将不能在税前扣除。这一规定让那些靠广告打天下的医药大企傻了眼。紧接着,国家药品监督管理局与工商管理局联合发出《关于加强处方药广告审查管理工作的通知》,明确规定自2001年2月1日起停止受理和审查处方药在大众媒介发布广告的申请,从4月1日起处方药广告不能在公众媒体上登载广告。可谓当头一棒。将近两个季度过去了,国家的这些政策到底对医药企业产生了怎样的影响?他们又是如何看待医药广告的作用,以及它的现状和未来的?带着这些问题,我们对沪上药企进行了一次典型调查。希望在他们那里可以找到医药广告的真正发展之路。此次调查共选取了沪上30家左右的医药生产企业,其中进行面访的有10家,电话访问的有20家。调查发现,沪上药企非常重视广告的作用,但是并没有把广告视为"救命革"和"万灵药",除了广告,他们还采取了多种宣传方式。同时,沪上企业注重产品的长期发展和广告的有效运作,对哈医药广告模式普遍不予认同——     

山东省菏泽市广播电视局（台）广告监审室主任张庆海：医药广告——新闻媒体要“守土有则”

山东省工商行政管理局日前对《齐鲁晚报》等20家医药广告违规违法严重的新闻媒体单位实行了禁止刊播医药广告半个月(2005年3月16日至3月30日期间)的集中整治。2004年，山东省整规办、省工商局、省卫生厅、省药品食品监督管理局、省农业厅等部门组成联合对山东省42家主要新闻媒体的涉农、医药、药品广告发布情况进行了监测检查。     

卖药广告五大法则

如果说广告创作人是“带着镣铐的舞者”，那么，医药保健品广告的创作人就应该是“带着镣铐的泳者”。医保广告的创作不仅要受到企业认知、市场现状、受众读解力、广告间的喧扰等共性因素的考验，更要在医药广告法规划定的有限的空间内作业，接受更强力的监管。     

中国制药企业需要品牌的大传播制造师

中国的制药企业已经过了冲动期，开始冷静思考中国医药发展趋势，考虑自己的品牌怎么保持长期的核心竞争力了。改革开放30年医药营销江湖风雨交加，各路营销神仙八仙过海各显神通，把可爱的消费者都教育得害怕卖药的了，把终端营业员的红包胃口滋补得越来越大，把渠道的脾气惯得很够意思，广告打得让消费者快断气，也把国家广告主管部门打得火冒三丈，对违法广告终于开了杀戒。不难看出，医药品牌营销传播出了问题，而且病得不轻。     

多管齐下，重塑广告形象

作为消费时代的重要商业活动之一，广告在销售商品和影响社会方面的作用已经勿庸置疑。然而，在经济飞速发展和社会全面进步的背景下，广告却呈现出日益复杂多样的面孔，违法广告、虚假广告、擦边球广告、有色广告等等层出不穷，使广告的负面影响成了社会关注的热点问题。去年“两会”期间，业界盼望已久的《广告法》的修订工作，没有列入“两会”议事日程，却有80件之多的提案、议案涉及医疗和药品广告，再次成为“两会”代表、委员们关注的话题，甚至有代表提出要取消医药广告。当然，取消医药广告不是谁说句话就算数的，但不到问题特别严重，相信“两会”代表们也是绝对不会说出这样过激的言语的。     

武汉大学新闻与传播学院吕少峰：从外在拉动到内在驱动：与违法广告决裂的力量

违法医药广告在电台的泛滥，固然有经济利益上的原因，但电台对医药广告的过分倚重，则反映出传统的办台理念及经营方式的重大偏差。     

“幸福三宝”的上市策划

自2004年以来，随着医药保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医药保健品操盘手都在默默地寻找着一种更加有效的营销模式来进行产品的操作。     

药品广告，在虚假盛宴中狂欢

医药广告正在媒体上打造自己的“乐园”。从传统的宣传单到电台、电视、报纸直至网络，我们在其黄金时间与版面都能听到、看到形形色色的医药广告从”有效率”和“治愈率”为出发点，加上“国家级”、“国际认证”、“独家”、“妙手回春”、“神奇功效”等煽情字眼，然后配以“权威专家”等各路神仙的现场说法，医药广告几乎达到了登峰造极的地步！     

虚假违法医药广告的现状和治理对策

近年来，医药广告投放额一直居于市场前列，形形色色的医药广告出现在电视、广播、报刊、网络、户外广告牌等媒体上。按照中国OTC协会统计的数据，所有渠道销售额1400亿元左右，即便按5％广告费保守计算，每年的广告投放金额也达到70亿元。由此可见，医药广告是我国广告市场的重要生力军，但其存在的问题也不容忽视。     

新闻眼

2005网易网络营销研讨会又抵京城；2005年8月北京“四新展”12周岁的诞辰，2005年第九届武汉国际广告与传媒展览会；第九届广州国际广告展，2005中医药发展高级论坛即将在京召开。     

医药广告：“后榜样”时代到来？

新兴医院遭受如此口诛笔伐，根源在与老百姓对混乱的医药市场及广告长期累积的不满的爆发式宣泄。新兴医院不巧正好做了一回“出气筒”，也当了一回虚假医疗卫生广告的“榜样”。     

医药行业瞄准区域媒体联合体

随着近期国家有关部门对医药广告整治力度的加大，一些电视台由于失去了医药广告这个巨大的经济来源而变得举步维艰。但是安徽电视台却丝毫没有这个担心。因为针对这场整治风暴，医药行业开始把目光瞄准投入产出比高且媒介机会明显的区域媒体联合体。凭借金牛工程和华东全垒打两个区域媒体联合体，安徽台在吸纳医药广告方面又迈出了可喜的一步。同样的喜悦也洋溢在这两个区域媒体联合体其他成员的心中。     

六个提升，广告监管水平要上台阶

2013年，按照总局贯彻落实党的十八，大精神部。署和要求，广告监管工作始终把关系人民群众切身利益的医药广告作为重点，深入开展广告市场整治，     

医药流通企业应进入资本市场

未来两三年内，中国医药流通体制将发生重大变化，应尽快批准民营企业经营医药批发和社会化医药配送，并推动医药流通企业进入资本市场。这是我国有关部门官员和业界专家在日前举行的由中国民(私)营经济研究会和中国医药商业协会联合主办的“中国医药流通体制改革与WTO”座谈会上形成的共识。     

卖桃子还是卖桃仁

有人分析说，哪个行业最赚钱，从广告的多少、发布的频率就可以看出来，也有人说，哪个行业欺诈陷阱最多，从舍得投放巨额广告就可以反映出来。从媒体曝光的频率看，这两种说法是很有道理的。打开电视、翻开报刊，电信、医药、保健品、房地产、化妆品广告几乎占据了整个广告总量的百分之七十。