老年人消费的心理特点与营销策略

<正>一、我国老年市场潜力巨大根据营销理论,市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。1.老年人口规模大。市场要有某种需要的人,人是形成市场的基本前提。在其他条件不变时,只要有了人,就一定有市场。人口规模越大,市场越大。我国60岁以上的人口2000年已达到1.32亿,约占全国总人口的10.5%以上,根据每年3.32%的增长速度,预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别达到2.8亿和4亿,在总人口中所占的比例也将达到18%和25%。在城市,这一情况还将更加突出。2.老年人购买力较强。市场要有为满足某种需要的购买     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

情感营销反思

大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用,这显然不是一个新鲜话题。但是,大家还有一种感觉,即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然,让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”,比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分,难度要大得多。然而,     

现代营销中的流程利益与关系利益

<正>在传统市场中,经营者一般是通过为顾客提供优质的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今,仅仅这些是远远不够的,因为这种功能利益非常容易被效仿。因此,当今的市场营销人员急需寻求新的途径,使自己的产品与服务与众不同。解决这一问题的答案在于要强调流程利益及关系利益。 1.流程利益 流程利益,是指使得买卖双方的交易更加简单、快捷、省钱且令人愉快的利益。 在流程利益方面,让我们看看STREAMLINE（美国一家家庭食品递送服务公司）。如今,他们的业务已经从发源地波士顿扩展到了华盛顿。该公司的业务代     

我国医药企业的营销误区与营销创新

<正>随着我国医药产业20年的超高速发展,医药企业的营销活动卓有成效,但医药营销的误区也不容忽视。而新的商业生态系统的全面重建,OTC医药管理制度的建立、医药广告审查制度的严格、直销细则的出台,让本就“戴着脚铐舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。医药营销如何突破重围,如何实现营销创新,是值得深思的问题。     

我国房地产行业绿色营销问题的探讨

房地产行业在设计、开发、施工过程中的污染问题,尤其是室内空气污染问题已经成为社会的焦点。消费者越来越追求高品质生活,更加重视健康安全和清洁的生存环境,这促进了绿色产品、绿色生产和绿色营销的出现,房地产企业要取得可持续生存发展权,就越须走绿色营销之路。     

市场营销理念的发展

市场营销研究的是市场营销关系、营销规律和营销策略，从而实现认识市场、适应市场、把握市场，进而开拓市场。它随着市场经济的发展以及企业营销活动而不断发展，并使市场营销理念也发生了重大的变化．企业的营销目标更加准确，市场前景更加广阔，营销策略的有效性更加充分体现，并且形成了多元化的营销格局。     

如何进行营销电费账务集中核算

国家电网公司是世界五百强企业,要始终屹立于世界电网前列,就必须在人、财、物管理上更加集约化、扁平化。由"县级公司"向"地市公司"进行营销电费账务集中就是国家电网公司集约化的一项重要举措。     

农村商业银行贷款营销策略研究

设立挑战农村商业银行是国家支持农村经济发展的重要体现。设立农村商业银行,有利于农村中小企业的发展,有利于稳定区域经济。近年来,只有农村商业银行不断地发展,不断地更新,业务范围不断完善,能够为人民群众提供更加到位的服务。但农村商业银行作为地方性银行,由于人员和资金不足,造成在实际工作中面临着营销困难的现象。要本文通过分析农村商业银行贷款营销的现状,阐述提高贷款营销的策略。     

营销学的新发展--营销工程

在营销环境日趋复杂的背景下，营销工程方法为管理者更加科学地制定营销决策提供了一种解决方案。该方法通过把营销数据、营销问题、营销模型、营销管理支持系统有机的结合在一起，提高了营销决策的准确性和决策收益．     

知识经济条件下企业跨国经营的营销渠道

在知识经济条件下,随着经营方式电子化,消费者的需求更加多样化、个性化,营销渠道出现了三种新趋向.对此,我国企业跨国营销渠道的策略要有所调整,政府也应采取相应的扶持措施.     

房地产市场宏观调控下的新型策划模式探讨

宏观调控之下，房地产业管理更加规范，消费市场更加理性，房地产迎来了前所未有的新变化。因而，面对新形势采取更加实效的营销模式成为重要任务。此文主要阐述客户关系营销、体验式营销两种模式，与同行业朋友一起探讨。     

旅游景点营销策略

旅游业作为国民经济新的增长点,正在进入全面加速期,发展势头非常强劲.随着国际经济中心的东移,国际旅游中心也在东移,我国旅游业将迎来更多的发展机遇,更大的发展空间,同时也面临着更加激烈的市场竞争.在这新的历史条件下,我们要重视旅游景点营销策略研究,抓住机遇,把旅游业的发展推上一个新水平.     

突破常规思维的逆向营销

<正> “兵无常势,水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后,其理论日趋成熟完善,是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学,这就要求各个企业在制定自己的营销策略时,要结合自     

现代企业的体验营销策略

随着生活质量的提高,现代人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身,而是更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场。在这样的市场竞争状态下,“体验营销”应运而生。本文主要介绍体验营销的形式、操作步骤及运用过程中应注意的事项。     

微信平台虚假情感营销的应对策略研究

本文首先介绍了虚假情感营销的起源、发展背景及实施方式;其次总结了虚假情感营销对消费者的危害;最后,基于内部和外部两个角度具体探究虚假情感营销的治理对策。本文的撰写希望能有利于完善微信平台营销领域的研究,同时也能为消费者识别情感营销的真假提供更加全面的理论参考。     

关系营销战略及其发展趋势

<正>随着我国经济市场化程度的不断提高,对外开放的不断深入,买方市场的形成,企业之间的竞争也更加激烈,而我国相当一部分企业,却因为没有建立好与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织等之间的良性关系,而陷入困境。因而,认识关系营销及其发展趋势,是我国企业的当务之急。一、关系营销同传统的交易型营销的区别 关系营销的核心是把单项顾客服务和整体质量举措以及市场营销战略的主流结合起来,在整个企业范围内推行。而传统的交易型营销的做法是把顾客服务和质量与市场营销分开,备自单独管理。     

浅析提升用电营销质量管理策略

用电营销管理是电力企业获得更多经济效益的重要途径,同时也是提高用电服务和用电环境的有效措施。电力企业在发展过程中面临的竞争压力越来越大,这样就使得电力企业的在发展过程中要对用电营销管理质量要更加的重视,采取科学的用电营销方式进行分析,对用电营销管理中存在的问题要进行解决,同时提高企业的控制水平。用电营销分析对现在的电力企业来说至关重要,在进行用电营销分析的时候也是有一定的程序的,同时对用电营销中出现的问题也要进行很好的分析,找到质量管理的科学策略。     

新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析

随着社会化媒体的兴起,国外各种媒介发展成熟,人们的阅读习惯呈现出了新的特点,图书营销也随之迎来了新的挑战。网络信息让人们更加便捷地获得图书资料,更加明了地判断图书信息,因此使图书成为了网上很受欢迎的产品之一。微信作为新媒体营销的特色,不但改变了人们获取信息的方式,也改变了营销环节,在这样的背景下,出版界如何有效利用微信进行图书营销成为当务之急。文章主要对出版企业进行微信营销的意义、策略和微信营销应该注意的问题进行探讨。     

浅谈零售企业市场营销管理

随着社会主义市场经济的不断发展,中国零售商业对外资的全面开放,越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈,零售商业企业要全面加强企业管理,特别是市场营销的管理。