玉米变黄金

有个做梳子的老板想要做成山上寺庙的生意，特选派了四个业务员。第一个业务员上山卖梳子，因和尚一句“没有头发”就打了退堂鼓。第二个业务员动之以情，说如果将来还俗可以留待使用。他用诚意感动了和尚，和尚买了一把梳子。第三个业务员见了和尚就说，从山下到庙里的路程，风大容易吹乱上山礼佛参拜的人的头发，因此建议和尚买些梳子放在庙前，让人先梳理一番再礼佛参拜。和尚听了觉得有理，买了十把梳子。第四个业务员上山后，     

梳子与和尚

有个做梳子的老板想要做成山上寺庙的生意,特选派了四个业务员。第一个业务员上山卖梳子,因和尚一句“没有头发”就打了退堂鼓。第二个业务员动之以情,说如果将来还俗可以留待使用。他用诚意感动了和尚,和尚买了一     

不卖梳子给和尚

一切有意无意的熵增,都是我们人生的敌人。解读巴菲特股东信“十年读十遍”第三遍即将推出,作为知识付费的音频节目,从营销的角度而言,自然希望订的人越多越好,但实际上,我们既不想卖给“韭菜”,也不想卖给“和尚”。当然这两个词都是出自流传甚广的两句话,一句是“凡是不免费的都叫割韭菜”,另一句是“把梳子卖给和尚”,并非指真正的韭菜或和尚。     

有心无意做保险

保险营销要讲技巧，“有心无意”做保险便是保险营销的技巧之一，体现了营销的艺术。所谓的有心无意做保险，即在保单销售过程中，尤其是在与客户销售面谈中，淡化推销的强烈心态，强调随意性，从而将“有心”做单的内容通过“无意”的态度形式表现出来，二者是相反相成的。     

赵本山当上税法宣传形象大使

赵本山被称为中国的“喜剧之王”、“东方笑神”，在以往的小品中，他演出过老蔫、老乐，卖过拐，还当过心理医生，在电视剧《刘老根》中，又做了一把董事长。在全国第12个税法宣传月到来之际——赵本山当上税法宣传形象大使。     

SELLER迈好成功销售的“第一步”——营业员进阶讲堂（二）

本刊1月15日推出《珠宝销售的“临门一脚”二营业员制胜秘籍》后，受到了一线销售人员的广泛关注。为给营业员搭建一个技能交流和沟通的平台，从本期开始，《中国黄金珠宝》周刊将定期推出“营业员进阶讲堂”栏目，邀清知名培训师、优秀营业员传授营销技巧，分享销售心得。     

赵本山要做手机

《法制晚报》报道：近日有消息称,赵本山将投资手机企业。记者联系了赵本山的经纪人高大宽,他证实赵本山确实要与铁岭方向集团电子科技有限公司合作进行手机生产,“做手机的打算,赵本山很早就有了。”记者从该集团相关人员处了解到,赵本山投资的手机是电视手机中的一种,名叫CMMB,业内人士称为电视手机,属于数字高科手机。     

基金定投：别忽悠!

在小品《卖拐》中,赵本山尽显其忽悠功力,把一双普通的拐说得天花乱坠,疗效非凡,并成功销售出去。现实生活中,相似的剧情也在不同场合上演。     

“包干制”收入的税收筹划

企业对销售人员的奖金提成常常采取“0包干制”，即对销售人员除了每月定额发放工资外。再按照其销售金额的一定比例提取奖金。支付奖金后，不再另行报销销售人员的差旅费、业务招待费等与销售有关的费用。这样，销售人员只有努力提高自己的销售额，拿到更多的奖金，才不用自己掏钱支付这些费用。企业也就达到了防止销售人员滥报费用，节约成本支出，鼓励多劳多得的目的。     

煤炭销售管理与核算之我见

我从数年的煤炭销售结算工作认识到:销售制度重要,具备职业道德的销售人员同样重要,必须做好销售发票开具工作,核算出真实的收入和利润,因此,做如下总结。企业应对当前的销售内部环境进行全面梳理,规范授权审批制度,对销售机构各岗位设置与权责分配要合理,以相互监督和制约。要针对流程设置不同岗位并确保不相容岗位分离,不能一人多岗,关键岗位人员要定期轮     

拍卖企业要缴营业税吗

拍卖企业要缴营业税吗一位私营业主告诉笔者，他经营饲料加工业务，因经营业务需要，把原办公室及部分厂房共１５间房屋卖给了某企业，共获款２４万元，税务部门按“销售不动产”征了１２万元营业税。而另一个经营加工的私营企业，把整个企业都给卖了，共获款１５０万元...     

经营管理的绝招——厉以宁教授讲故事

厉以宁教授在各地的学术演讲中,经常穿插一些通俗易懂的故事表达自己的经济学观点。本文选取其中几个,以飨读者。去和尚庙推销梳子———创造市场有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉第二个营销员回来了,销了十多把他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕…     

格仔店的经营之道

所谓格仔店，就是在商铺里放置不同尺寸的“格仔柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格仔中寄卖任何合法物品。同时“格仔店”会请专业的销售人员代为看管销售，无须自己操劳。     

赵本山的两个“品牌”

据4月19日《辽沈晚报》报道，4月18日，辽宁省国税局和地税局的领导将一个烫金聘书郑重地交到赵本山的手中，聘请他为辽宁税法宣传形象大使。此后，赵本山将以辽宁省税法宣传形象大使的身份正式公开亮相。在随后的答谢辞中，赵本山表示，他要树立两个品牌，一个是“刘老根”，另一个就是“税法大使”的形象。他不但要以切身行动及时足额纳税，同时还将要求《刘老根》剧组的演员、他的弟子们依法纳税，他立志要做艺界纳税最实的人。     

吸引台资 南京“翻老黄历”

“我喜欢你们，因为产品卖太多。”9月18日，一位制作和销售刀具的台商对记者说。 当天，第五届南京一台湾名品交易会进入第二天。现场依然是火热爆棚。     

告别企业的“增长之坎”

一个企业越来越难做的根本原因，是经济学家所说的“效益递减定律”。例如当我们完全确立并熟练运用广告实现销售增长这个模式的时候，这个模式的功效就开始衰减了，有些企业管理者提出这样一个问题：“我的企业做十来年了。前些年我们每年都有增长，多的时候甚至每年增长一倍以上。     

喜闻商品召回制度“进口”了

当商品存在可能的危害性时，企业该怎么做?是放任自流做诡辩，还是主动召回有缺陷的产品?如果是一个负责任的企业，当然会选择后者。然而遗憾的是，我们见到的情景往往与此相反：在商场中，目前似乎开始形成了一种“惯例”：不管商品是不是有缺陷，只要没被直接查封，就是可以销售的。     

开心

卖弯刀 偶尔和老公到边境小镇的一集市上，见一老太太挎着篮子沿街叫卖：“弯刀喽……弯刀喽……”好奇地走过去一看，一篮子的梳子、袜子什么的。我纳闷：莫非挂羊头卖狗肉？     

阿里巴巴结盟UPS

阿里巴巴电子商务网站上，现在很多淘宝掌柜华丽转身，也在“全球速卖通”（WWW．aliexpress．com）平台开网店，甚至一些传统工厂可以直接把产品卖给美国人。UPS将作为阿里巴巴电子商务网站首选物流供应商，为“全球速卖通”平台提供服务，从而解决了阿里巴巴电子商务网站“美国淘宝”的国际化物流问题。     

木梳卖给和尚，告诉银行什么？

将木梳卖给和尚，咋听之下似乎是天方夜谭，然而波谲云诡的工商界，却实实在在地演绎了这一则经典故事，原来这是一家大公司所搞的一次招聘营销人员的实践考试；公司要求应聘在规定的时间内完成向和尚推销木梳的任务，否则将被淘汰出局。