“取经”西子

2008年12月11日早上9点，位于杭州九堡的西子奥的斯公司，迎来了十多位浙商理事会主席团成员。这群思想活跃的企业家在这个冬日的上午，参观了西子奥的斯的生产车间并与西子联合的高层展开了一场热烈的讨论。     

西子奥的斯拿下世博会大单

日前,全球电梯第一品牌奥的斯与杭州西子联合控股公司的合资企业西子奥的斯,在上海世博会重要基础设施工程——轨道交通2号线东延伸工程和11号线竞标中脱颖而出,一举拿下两线地铁总计193台扶梯的大单。据悉,此次中标是继北京地铁5号线、10号线奥运支线工程之后,西子奥的斯与城市地铁项目再度结缘。     

浙商戒律之一：不做不该做的事

日前，浙商理事会主席团部分会员参观了西子奥的斯公司。这是一家由美国奥的斯公司与西子联合控股合资的企业。在双方交流时，有人提问：既然西子奥的斯是“零库存管理”，当原材料大涨时，你们不是也失去不少机会吗？西子奥的斯方这样回答：股东要求我们高管学会说“NO”!我们认为我们可以把电梯做到世界上最好，那我们只做电梯。不是我们擅长的事，我们不去做。     

揭秘“西子模式”

西子联合董事长王水福一直被业内称为“在岸边看风景的人”，在谈到企业的发展理念时，他以一句极其平实的话语，道破了西子联合多年来之所以能够稳步前进而终成行业领军者的真谛：“慢慢走，稳步走，不停走，最终就会发现我们是走在最前面的人。”     

银企联合，助力西子加速转型

“去年10月我们发了7年期4.5亿元的企业债,目前正在尝试发行企业债二期。”西子联合财务总监沈慧芬说。企业债,为西子联合开辟了融资新渠道。     

品质就是我们的“战争”——对话西子联合品质顾问团长光泽直人

74岁的光泽老先生出身松下,是大名鼎鼎的松下政经塾的成员。两年前同意出山担任西子联合的顾问，于他来说，这是职业生涯的最后一站。 由于身居狭长的岛屿，遗世独立而又资源匮乏，日本人似乎时刻保持着一种深重的不安感与危机意识。这种民族性的情结往艺术上化为对纯粹绝美意象的迷恋，在工业界则体现为对技术与精确控制的极致追求。就像与西子合作的奥的斯，本身是美国公司，但它的质量管理与精益制造体系的根源与顶峰成就却大多在日本分公司。     

企业加速器——西子研究院

在西子航空板块的孵化过程中，西子研究院无疑发挥了最重要的催化作用，而这个幕后推手存发展过程中也在慢慢明确其定位，逐渐成为产业研究的技术高地和企业管理的加速器。樊小刚告诉《浙商》记者，西子研究院最初成立于2007年，主要任务是借助西子联合的产业基础开展产学研工作，提高企业的战略研究、技术储备、产业引导以及自主创新等综合竞争能力。     

《浙商》2009年2月合刊精彩回顾

利润提升10％之道——管理致胜之“西子模式” “西子模式”的核心是美国的财务管理、日本的现场管理和西子联合的营销管理相结合，三位一体。“西子模式”的推广有巨大的想象空间。在考察完浙江某市一家农用车生产企业之后，西子联合董事长王水福对同行的入说，如果这家企业用“西子模式”去管理，利润率起码上升10个百分点。在现金为王的时代，毛利率10％的提升足以让一个企业由死到生，由弱到强。     

西子航空的高端密境——三位见证人的过去、现在和未来

今年8月6日,王水福在杭州见到了前来造访西子联合的英国航空高管。英国航空是一家拥有253年历史的老牌航空公司,这是英国历史上拥有200年以上的两家企业之一。而刚刚进入航空领域才3年的西子联合,在英国航空面前,辈分差得太远了。但是,王水福并没有“怯场”。因为,这家航空公司是来寻求与西子联合合作的。     

“西子模式”之财务管理——总经理要听财务的

32岁的尹佳是一名国有企业的会计，2008年10月份，由于所在的企业倒闭，她从长春来到杭州寻找工作。然而，她被西子联合的一则财务岗位招聘启事“雷”到了。     

西子联合：漂亮的“临门一脚”

债券正式发行后次日，即遭遇央行加息。不可否认有运气成分，但“10西子债”的“临门一脚”还是踢得足够漂亮。     

“西子”社会责任报告展示浙商国际形象

事件：近日，浙江西子联合公布了全国民企首份《企业社会责任报告》，对西子过去25年历程中社会责任承担情况进行了梳理、归纳和总结。目前，西子企业社会责任工作由各子公司总经理负责。在未来，西子拟设立专职委员会，具体负责：评估经营决策对利益相关者及环境与社会的潜在影响；评估西子履行企业社会责任的整体表现；制定西子履行企业社会责任的行动计划。     

西子联合“地下淘金”

根据目前我国轨道交通发展的蓝图，各类盾构未来潜在市场将有200亿元以上的产值。在这块市场上，西子联合走得最早，收获亦早。     

向高端制造业迈进——访西子联合控股董事长王水福

“西子联合相继与美国、法国企业合作,应该是‘高攀’了。但我相信总有一天,我们会做到‘门当户对’。”     

视觉营销在电子商务中的应用——以淘宝花西子旗舰店为例

随着网络科技的日益发达,电子商务已然成为人们日常生活中至关重要的组成部分。而视觉营销又是电子商务中不可或缺的营销手段。本文以淘宝平台花西子旗舰店为研究对象,由点到面分析视觉营销在店铺活动中的应用,剖析其视觉营销中存在的问题,总结出商家视觉营销意识淡薄、视觉营销技术有待提升、视觉营销内容真实性不足等问题,并针对这些问题制定相应的改善措施,为电商企业发展提供一定的参考。     

王水福：决意缔造“百年西子”

在浙江民营企业引进外资的历史上，谁两次与世界500强企业联手合资?谁在股份转让期限未满之前，放弃50％的股份提前让外方控股?谁把一家仅几万元资产的村办农机小厂发展成为我国制造业最大的集团之一?这人就是西子联合控股有限公司董事长王水福。     

“两子模式”之现场管理——精益管理：杜绝一切浪费

“彻底消除浪费，是日本丰田生产方式的一个核心思想。”说起西子的管理，西子联合董事长王水福首先从“丰田管理”开始谈起。他认为，“所有制造企业的利润都是通过降低成本获得的”这一句话，是丰田管理思想的精华所在。     

“西子模式”引发读者强烈关注

“从内部管理做起”对企业很有启发——杭州吉雅服装有限公司总经理任建萍;1分析好企业也要指出不足之处——杭州优时机械行限公司总经理俞地忠;希望有机会现场学习“西子模式”——杭州某集团公司人事总临徐志成;要向管理要利润——温州平南鞋业有限公司翁振南     

利润提升10％之道——管理致胜之“西子模式”西子联合的“点金术”

在浙江的萧山临浦,有一家小铸造厂,经营多年之后由于屡屡亏损而难以为继。2008年5月,西子联合控股承包了这家厂之后,仅用了5个月的时间,就产生了20％的毛利润率。     

略论新型营销模式——联合营销

商场如战场，面对众多水平更高、实力更强的竞争对手，任何一个企业都不可能处处领先。在此情况下，具有优势互补能力的企业就主张联合起来，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供产品和服务等，这样一来不仅降低了竞争风险，更是增强了企业竞争能力。这种联合起来进行营销的模式即品牌的“联合营销”。