公平交易才能双赢——浅析《零售商供应商公平交易管理办法》

2006年10月13日．商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称：“《办法》”）。《办法》出台，就受到许多媒体的关注．称谓“进店费、店庆费下月取消”、“国家明令取消超市进店费”等等。其实这些说法并没有领悟该《办法》的精髓。《办法》的颁布主要是规制定零售商和供应商之间的交易行为．主旨是公平交易．而非限制、打压零售商。《办法》出台的背景因素主要有四：     

商务部等五部门联合颁布《零售商供应商公平交易管理办法》

日前，为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平、公正的市场交易秩序。促进零售商与供应商平等合作、共同发展，商务部、发展和改革委员会、公安部、税务总局、工商总局等五部门联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》（商务部2006年第17号令。以下简称《办法》），自2006年11月15日起施行。     

破解我国零供矛盾的途径探析

2010年以来,外资零售巨头家乐福、沃尔玛等与康师傅、中粮等大型供货商的矛盾纠纷陆续被公开,将零供关系一步步推至风口浪尖。零售商与供应商的关系既是商业流通领域的矛盾焦点,也直接关系到广大消费者利益。因此,破解零供矛盾,对促进整个社会经济的良性运转,创建健康、和谐的经济社会有重大意义。本文从我国零供关系现状入手,分析导致零供矛盾的原因,提出破解我国当前零供矛盾的途径。     

供零战略 供应商如何冲出零售商的货架包围

推荐理由： 在现代商业的供零博弈中，营销因素（产品组合、定价、陈列和促销）的控制权正在从供应商手中向零售商手中转移，零售商拥有了更大的营销因素控制权。随着零售商规模的扩大和管理水平的提升，以及经验的积累，零售商逐渐从单纯出售营销因素的控制权，转而开始自己运用这些营销因素，并为自己创造更大的价值。零售商利用对营销因素的控制权，使自己变的越来越不透明，有意无意的在供应商与消费者之间树立起巨大的障碍，将他们之间的信息阻断和扭曲。     

家乐福渠道运行中零售商与供应商的关系管理

在经历了30年（1960—1990）的历练后,连锁超市已成为占主导地位的零售业态。通过坚持不懈地推广连锁经营,零售商不断冲破地域限制形成了规模经济,从而可越过批发商直接从供应商进货,原来的产销矛盾开始演化为供应商一零售商矛盾。在市场大供应链终端的零售业本身渠道运行效率提高的同时,供应商一零售商矛盾的出现对营销带来了新的挑战。本案例选择由法国人M·富安尼先生创立的于1995年进入北京市场的家乐福连锁零售公司（Carrefour,以下简称家乐福）为零售业的代表,深入研究家乐福对供应商的分类、选择、建立业务关系和奖罚等行为。在布局上,首先,简要介绍案例企业背景和家乐福的概况及其货物采购;其次,深入研究家乐福与供应商业务的建立、维护和发展;最后,详细分析家乐福对供应商的管理行为（包括奖罚等）,以便进一步实例论述渠道运作中零售商与供应商的关系管理。     

改善供应商和零售商的合作关系

影响缺货的一个根本性因素在于供应商和零售商之间的关系     

基于供应链战略联盟的零供关系研究

本文对当前零供双方间所出现的问题的原因进行了分析，从建立供应链联盟的角度提出应当打造新型的零供关系．开创零供双方的双赢局面。在面对国外同行的竞争压力下．实现我国流通行业的快速健康发展。     

零售商与供应商通道费用规制冲突分析

我国的连锁零售商由于存在着发展资本不足的问题,通常选择收取通道费作为主要赢利点,但随之而来的零供关系紧张局面却制约着零售行业进一步的发展。本文从经济学的角度,分析了通道费的收取所造成的零供关系紧张的原因,并为解决我国零供关系紧张局面提出了相应的对策。     

家乐福图谋零供新出路 盈利模式短期难改

年初频频爆发的零供矛盾使得零供关系再次成为业内焦点。今年两会期间,从事零售业的代表、委员们亦呼吁零售商应该减少不合理收费。作为业内有名的“坏孩子”,家乐福在零供关系方面饱受争议之后,开启了自我转型,减少对通道费用的依赖。这是否意味着零售商开始转变自己的盈利模式？减少对供应商收费之后,零售商利润如何保证？零供关系将走向何方？     

“厂商关系”新里程：零供联盟

“厂商关系”对中国企业来说是个令人伤心的话题,双方在过去发生了太多的摩擦和利己的举动。而现在零售商和供应商之间的纷争和鸿沟似乎正在弥合,朝着深度关系而进。这将是一个短暂、同床异梦的游戏,还是一场可以地久天长的爱恋？     

以零售商为核心企业的供应商管理库存实施

在信息化时代,传统的供应链模式已经不能满足企业追求利润的需要,因此供应链上下游之间更为紧密合作的供应商管理库存（VMI）应运而生。研究了VMI三种运行模式中供应商——零售商（核心）模式下,仅有供应商与零售商以及在第三方物流企业参与下两种模式的零售商和供应商的运作。同时给出了在企业运行供应商——零售商（核心）模式时,企业应该注意的问题,并初步提出了VMI的将来可能的改进模式——联合计划预测补充（CPFR）。     

供应商合作伙伴关系管理

供应商管理的目的是为了采购策略的更好实施,通过有效地管理并协调供应商的资源,不仅能为企业降低成本、提高效率、增加利润,更能够有效提升企业在行业中的竞争优势,获得战略上的先机,因此与绩效评价良好的供应商在相互信任的基础上,为了实现共同的目标而采取共担风险、共享利益的长期合作关系(合作伙伴关系)是非常必要的。     

浅析快速消费品行业零售商与供应商合作关系的构建

<正>我国社会消费品零售总额由2006年的7.9万亿元增加到2010年的15.7万亿元,增长98.3%,消费品市场步入快速发展期。近年来,企业间的竞争,尤其是快速消费品间的竞争越来越激烈。快速消费品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实     

供应商关系标准化管理的研究

作为电工装备物资的主要采购商,电网公司面对着上千类物资品种、万余家供应商以及复杂的企业内外部环境,对供应商进行有效的管理至关重要。经过多年的实践,供应商关系管理工作从无到有,不断改进与完善,最终形成了以资质能力核实、绩效评价、不良行为处理和供应商服务为核心业务的国家电网供应商关系管理工作新格局,致力于营造规范有序的电工装备市场环境、降低电网物资采购风险,为实现“质量强网”提供坚强的物资保障。     

建筑企业供应商关系管理研究

随着经济及信息技术的发展,建筑企业已经没有区域限制,竞争日趋激烈。供应商关系管理方法可以降低建筑企业成本、提高采购效率,增强竞争优势。首先给出供应商关系管理的定义,并说明建筑企业实施供应商关系管理的必要性,然后建立供应商关系管理模型．并给出供应商关系管理的具体实施步骤及方法。     

浅谈供应商关系管理

供应商关系管理是优化供应链管理的重要环节,也是企业发展的重要组成部分.介绍了供应商关系管理的主要内容与作用,结合采购物资分类和供应商的SWOT分析对企业的供应商关系进行分类并提出解决方案,同时介绍了防范风险、优化供应商关系管理的方法.     

浅谈供应商关系管理

供应商关系管理是优化供应链管理的重要环节,也是企业发展的重要组成部分。介绍了供应商关系管理的主要内容与作用,结合采购物资分类和供应商的SWOT分析对企业的供应商关系进行分类并提出解决方案,同时介绍了防范风险、优化供应商关系管理的方法。     

通胀恶化零供关系家乐福康师傅互掐

2010年11月1日．“康师傅”宣布对旗下营销占比达三成的“经典袋面系列”方便面进行提价,零售价由每包2元提至2．2元,涨幅10％,同时,“康师傅”和家乐福之间的供货价也有一定的提高。然而,家乐福却并不同意这样的价格调整。     

国美电器与供应商利益关系协调探讨

按经济学中社会分工理论解释,供应商与零售商本应是价值链上实现产品价值的不同环节,没有孰轻孰重、谁支配谁、谁被控制的问题。但是,20世纪90年代中后     

仓储零售商与供应商的合作模型研究

通过构建仓储零售商与供应商的合作模型来解决双方的冲突现状,基于信息共享、联合决策以及激励机制构建模型。论证双方在这三方面合作的必要性,即无论从商品的售价、订货量方面,还是从双方的利润方面,合作后都较合作前有了很大程度的改善。作为双方的决策依据具有一定的现实意义。