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从中国目前的渠道发展现状来看,绝大多数经销商都是区域性的;而从白酒业的发展现状来看,绝大多数品牌也是区域性品牌,当然有些是全国性品牌,区域性销售。在这种趋势下,我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点,这个结合点就是强强合作,换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢?我有三点看法。 相似文献
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竞争使得市场版图得以重新划分。一线品牌、二线品牌以及区域性品牌,在市场竞争中的地位和特征表现得愈来愈明显。就一线品牌而言,主要指全国性领导者品牌,表现在市场竞争范围上,为覆盖全国市场;表现在消费领域,则为领导者品牌群。二线品牌,我们将其归纳为挑战者品牌。它们紧跟领导者品牌参与市场份额分割,并随时都有超越领导者的机会。它们的生存方式比较灵活多样,可以偏守一方,也具备向全国市场发起进攻的实力、机会和勇气。区域性品牌, 相似文献
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地方品牌,在中国的所有传统行业中,最突出的要数酒类行业中最具传统特色的白酒地方品牌了。从2004年中国白酒业百强统计数据中可窥一斑:其中20家全国性品牌,13家跨地方区域性品牌,而地方品牌就占了7家。地方品牌为什么活得这么好呢?有两个很重要的因素值得关注。 相似文献
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作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。 相似文献
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