IBM如何“赌”未来

“电子商务，随需应变”。所谓“电子商务，随需应变”，指的就是卖“让企业更赚钱的方法”——根据客户的需要提供标准化的计算机处理服务，从而完成对商务领域．不管从制药还是到汽车制造等等的全面“统治”。IBM投入20亿美元研发“电子商务，随需应变”，这是一个令微软、惠普、太阳等信息产业巨头们感到不安和威慑的战略，因为IBM将再度统治全世界。     

2005的精“耕”细作——“中国金牛媒介医药行业高峰论坛”侧记

2004年3月5日，“媒介金牛工程”于黄山联合召开“中国媒介金牛市场暨金牛工程新闻发布会”至今，“媒介金牛工程”走过一年的时间，接二连三的创举在业界不断掀起轩然大波，也引发了业界对于媒介经营模式的新一轮思考。而对于“媒介金牛工程”本身来说，这一年里，给业界带来的思想上的颠覆以及行动上的革新都在预料之外，而为客户带来的市场效益的飞跃，才是他们的真正目标。     

AT&T“卖血”求生

AT&T又要卖公司了。这次,它卖的可不是什么“边缘”业务公司,而是AT&T的顶梁柱——美国最大的有线业务经营商AT&T宽带公司。虽然目前电信公司的日子不好过,可是如果像AT&T这样沦落到靠“卖血”度日的话,也着实让人扼腕叹息     

对“媒介即讯息”的再审视

“媒介即讯息”是加拿大传播学者麦克卢汉于20世纪60年代提出的著名论断，它曾被誉为媒介研究的“哥白尼革命”，即扭转了以往媒介研究偏重于媒介内容的局面，将注意力引向传播媒介本身。在报纸、广播、电视占据主导位置的大众传播时代，“媒介即讯息”理论并未受到应有的重视，甚至被贬斥为“技术决定论”。而在互联网兴起之后。媒介技术的发展及其对人和社会构型的影响越来越显著，“媒介即讯息”作为媒介研究技术取向的开创性理论，在媒介技术飞速发展的时代背景下对其进行内涵外延的廓清，具有重要的现实意义。     

“诱点”的优势

“卖点”因其丰富的内涵和积极的作用早已成为一个营销理念，并被营销领域信服地接受。近十多年来，只要是在设计产品广告，没有人不围绕着突出“卖战”转；只要是在行销产品，营销员也没有人会忽视向客户介绍自己产品的“卖点”。然而，大概是由于“卖点”使用频率太高的缘故。“卖点”开始渐渐失去了当初出奇制胜的效果及其迷人的魅力。     

化“鸡肋”为美味，6大剧场收视长红

由于人们的作息规律等原因，白天、午夜等电视时段被人习惯上认为是“鸡肋”．由于品牌影响、编排精心以及资源的灵活运用等．基本处于“鸡肋”时段湖南卫视的6个剧场板块（《金鹰剧场》除外）．成了众多的“4A”和理性客户眼中具有“高性价比”或“低点成本”的美味。“事实上，湖南卫规的白天收视表现突出，广告价值更具比较优势”——央视媒介总监袁方博士如是评价。     

我看媒介集中购买趋势——解析其现实基础与兴利除弊之道

当传媒业遭遇数字化，传媒生态便发生了一系列前所未有的深刻变化：传统媒介的介质壁垒被打破——媒介的市场竞争不冉仅限于同类媒体间，而是进入“大媒介”的市场洗牌之中；同时，传统意义上“传一受”关系的巨大不对称性：鸿沟渐次被消解，全民出版，全民传播已经不再是乌托邦式的神话；与此对应的传播“去中心化”，使传统意义上强势媒介的“话语霸权”风光不再，事实真相与真理的表达越来越具有多元的特征；如此等等，事实上，我们现在所能够看到的还仅仅是数字化所带来的全部改变的一角。     

携“金牛”打“全垒”——区域媒体联盟的实践与思考

克顿顾问官吴涛认为。“‘媒介金牛工程’和‘华东第一品牌栏目联合体’的推出是电视媒体在深化客户服务方面迈进的新的一步，说明电视媒体开始思考如何用品牌、媒体形象、整合的媒体资源为客户带来增值效果。充分发挥自己的品牌优势，提供独特的品牌产品，谋求给客户带来更大的品牌价值，是这些频道和栏目寻求跨区域合作的初衷。”     

越“4A”越堕落

最近，广州广告界出现了一种新的代理模式，被称为新“零代理”现象。区别于2002年就在广告界初露端倪的“零代理”，新“零代理”并不是不惜以免除代理费的方式来争夺客户，而是对广告主承诺每个月不收服务费，在广告策略、平面设计、客户服务等方面免费提供支持，但此品牌必须要把媒介投放费全部交给4A公司，这就是新的“零代理”现象。实行新“零代理”的这些公司都是广州的几家外资广告公司。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

媒介推广的“赢家对话”——四川电视台2003年优势媒体推广暨招商会的思考

电视媒体的竞争与发展．形成了“央视——省级台——城市台”的三足鼎立．在这场没有硝烟的媒体博杀中，省级台穷则思变．优势推广便成为媒体重要的生存和发展策略。在这火热的媒介推广现象下．客户不禁要问：省级台真能提供良好的盈利平台吗7客户又应该如何以合理的广告投放来获得更多的利润?在2003年7月30日．题为“夺宝奇兵”的2003年下半年优势媒体推广暨招商会在     

同人女视域下的“性别规范”--基于酷儿理论的性别研究

酷儿理论是关于偏离社会性别规范主流的社会群体的性理论，作为在媒介文本中以“男男”之间的恋情为信仰的同人女来说也应归为“酷儿”一类。那么，同人女这一“酷儿”群体是如何践行酷儿理论对于传统性别规范颠覆的观念的呢？本文试图从对异性恋霸权的对抗、对性别二分结构的质疑、以及对性别身份稳定性的挑战三个角度来进行思考。     

为什么“农民不看报”——关于农村报走出困境的几点思考

对于频频现于报端的“农民集体不看报”、“农村报纸太尴尬”等学者忧思，论者并不以为然，媒介选择是天然选择——农村居民的媒介偏好是各种政策因素、媒介力量、现实需求等相互作用的最终结果。换言之，农村居民的当前首选——电视媒介，应是其最便捷、最优惠、最舒适的选择。伴随着国家电视电话等“村村通”工程的系统、稳步推进，一条闭路线一台电视机，外加一笔年花费仅百余元的收视费，高画质、多频道、有选择的丰富电视节目便直通到广大农村居民的客厅里。     

目标精准 一矢中的——框架媒介创造“等待经济”的价值

近日，框架媒介在上海举行的中国广告与品牌大会上从众多强势媒体中脱颖而出，获得2005年度中国广告新媒体贡献奖——最有效到达媒体”。获此殊荣，是因为它引领了一种新型经济的诞生——“等待经济”。     

五家金牛媒体联手打造“中国媒介金牛成长工程”

2006年5月，五大中国一流省级地面媒体——山东齐鲁、浙江教育科技、安徽影视、湖北微波、湖南经视再次聚首上海,联手启动“2006,中国媒介金牛成长工程”，并发表“中国媒介金牛成长工程”宣言，正式宣布将联手打造“中国媒介金牛成长工程”。     

中国金牛媒介北京再聚首 2005中国媒介金牛工程北京会议——你抓住中国的利润核心市场了么？

火热的7月蕴含着火热的能量，“中国金牛媒介”北京再次聚首。这是五大金牛媒介——安徽电视台影视频道、湖北电视台微波频道、湖南经济电视台、山东齐鲁电视台、浙江电视台教育科技频道，继2005年走进厦门之后．首次进军北方。旨在将“金牛”这一“中国利润核心市场”的理念传播到广袤的北方，为北方的客户提供一种全新的市场模式和操作方法，从而为企业的发展提供帮助。     

你抓住中国的利润核心市场了么？——2005中国媒介金牛工程北京会议召开

火热的七月蕴含着火热的能量，“中国金牛媒介”北京再次聚首。这是五大金牛媒介——安徽电视台影视频道．湖北电视台微波频道、湖南经济电视台、山东齐鲁电视台、浙江电视台教育科技频道，继2005年走进厦门之后，首次进军北方。旨在将“金牛”这一“中国利润核心市场”的理念传播到广袤的北方，为北方的客户提供一种全新的市场模式和操作方法，从而为企业的发展提供帮助。     

论媒介的客户服务

媒介的广告营销中，客户服务是重要的环节，高品质的客户服务能使客户在购买前对媒介产品有清晰的了解，在购买中方便操作，购买后有规范的刊播和客观的评估，从而提高客户的满意度，保证客户的持续投放。所以，“以客户服务为中心”成为许多媒介广告部门的经营理念。     

百达翡丽：“华丽符号”的经营哲学

奢侈品，是一个与“必需品”相对的慨念，它自身承载的高昂价格、耀人资本构成了消费社会的终极向往，同时其品牌的文化内涵也会成为品牌系统里最为闪耀的“衍生点”，延伸至广告、终端、公关、媒介等方面，并迅速演绎为尊贵、神秘、历史的王国。在这样一个王国里，所有的能工巧匠都在编织着一个令人“流连忘返”的梦想——拥有了品牌，就拥有了幸福、身份和品位。