网上在线销售定价策略及典型模式

网上在线销售不同于传统门店销售模式,企业需要制定相应的价格机制,提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性,阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略,并从知名电子商务企业的应用实践出发,分析了典型的定价模式。     

电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨

文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了自己的看法,并提出了解决的方法。     

我国旅游在线预订市场逆向定价模式发展的影响因素分析

当前我国OTA行业亏损现象频发,需要对赢利模式进行创新。逆向定价模式是美国最大的OTA企业Priceline开发出来的以消费者的价格预期为导向的交易模式,可以解决库存旅游产品的降价销售问题。国内有OTA企业引进了逆向定价模式,但效果不佳。本文从供应商、消费者、行业三个角度分析了影响逆向定价模式在我国旅游OTA市场发展的因素。     

延迟定价对供应链效率的影响分析

产品定价是供应链销售端的重要问题,对供应链效率会产生很大影响。与传统的定价模式相比,延迟定价能够增加供应链柔性,有助于规避市场不确定带来的风险。通过分析两种行业的延迟定价应用,阐述延迟定价提高供应链效率的内在核心,最后给出建立良好的延迟定价策略供应链的对策和建议,以期对今后的相关研究有所助益。     

科技企业新产品市场营销策划研究

提出科技新产品的开发技巧和策略,包括科技新产品开发的向导与模式、导向模式及营销管理,并对其定价及促销策略和销售渠道的管理进行了探讨。     

钢铁企业价格体系的形成

一、钢铁企业基本定价模式 多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足于区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。在实践中，钢铁企业的价格决策是在考虑多方面影响因素的前提下提出一个以出厂价为基础、以运费补贴、各种价格优惠政策为补充的价格方案。在单阶段价格决策，钢铁企业可视各区域市场供需情况、     

略论增加销售量和销售利润的科学定价

文章阐明产品科学定价的必要性,并从需求价格弹性、消费心理、消费水平、产品成本、应对竞争、定价方法、定价策略等方面阐述增加销售量、销售额和销售利润的产品定价方法与策略,为妥善处理定价与销售的关系提供依据.     

基于资本运作的同类销售企业定价博弈问题的研究

本文通过研究销售企业面临再投资机遇,通过资本运作,如何优化定价策略,达到加速资金流转、获取最大利润的目的。推导了定价与销售周期之间的关系,建立相应的数学模型,应用matlab通过模拟仿真,在同类销售企业进行定价博弈条件下,得出定价策略的平衡解,并讨论了合作与非合作时所能带来的利润对比情况。     

卷烟跨区域物流资源整合及定价模型研究——基于贵阳烟草物流成本的数据分析

卷烟物流作为烟草企业重要业务组成部分,但物流资源配置受行政区划影响,成为制约烟草物流发展的重要因素。以贵阳烟草物流为例,探索打破行政区划物流配送模式,进行卷烟跨区域物流资源整合及配送定价模型的研究,充分利用卷烟跨区域物流整合优势,节约成本,促进资源配置市场化,实现烟草企业间互利共赢,推动行业高质量发展。     

基于价格歧视理论的我国高速铁路动态定价策略分析

随着高速铁路(以下简称"高铁")的发展,越来越多的人们选择高铁出行,然而,公众对我国高铁目前的运营机制和所执行的价格有诸多质疑,一方面,高铁上座率奇低,甚至部分路段出现停运现象;另一方面,高铁价格一直居高不下,固定价格模式使得高铁供需严重失衡。依据价格歧视基本原理,结合民用航空、地铁等相关行业所采用的定价策略,如非线性定价、峰值定价、搭配销售等,为我国高铁采取动态定价策略合理定价提供一些建议,以促进我国高铁事业的发展。     

铁矿石变成跳蚤

2010年5月5日,全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷公司发布的季度财报表示,已同全球所有客户达成了长期或临时的季度定价协议,今后合约产品的100%都将按季度定价销售。     

统谈统签与统谈分签销售合同模式的比较研究

对统谈统签、统谈分签两种销售合同模式,本文在税负、法律风险、质保要求方面进行了比较研究。统谈统签模式是进行内部转移定价的前提,可通过内部转移定价将利润分配给企业所得税税率低的企业,为母公司留下必要的毛利可使母公司的管理性费用取得最大的企业所得税抵税效应。在统谈统签模式下,母公司要承担买卖合同的卖方风险、产品责任风险、争议主体风险和关联交易风险,母公司的质保能力也需要加强。     

钢材销售中的定价策略分析

在对影响钢材销售定价策略的相关因素进行论述的基础上,分析了我国钢材市场销售状况,认为我国的钢材市场价格变动具有其自身特点.同时,结合钢材定价实践经验,提出了保持钢材市场价格稳定的定价策略.     

我国公租房定价模式研究

从2014年开始,我国各地公共租赁住房和廉租房并轨运行,二者统称公共租赁住房。并轨运行后,公共租赁住房的租金定价模式将发生变化。本文分析了并轨运行后城市公租房定价情况,提出公共租赁住房租金定价模式可使用收入法和市场法相结合的动态调整定价。在此基础上,提出完善公共租赁住房定价模式的相关对策建议。     

通过价格分析系统实现卓越定价

定价是市场营销中的关键环节，如何将企业的定价优势转化为独特的竞争优势，是中国石化化工销售有限公司始终密切关注的。价格分析系统是以卓越定价理论为基础，通过不同的分析工具找出提升销售业绩、管理水平的途径。     

宁陕成本监审工作有序推进

按照《陕西省重要商品和服务价格成本监审工作实施细则》规定要求, 宁陕县物价局对政府定价目录的相关项目以及重要商品和服务价格的定价,严格按照成本监审的工作程序,在调定价前逐项进行成本监审。自2004年开始, 除继续对农作物种子价格进行成本监审     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

论房地产企业定价对利润的影响

影响房地产企业利润的因素很多,总体来说可以分成三大类那就是收入、成本、税费.这里我们从定价对成本、税费的影响来分析一下定价对利润的影响.销售的定价是收入的决定因素,同时时税费起到决定性的影响,因此只有把控好销售的定价,才能把控好房地产企业的利润.     

跨地区调水准市场定价模式研究

跨地区调水定价模式不仅关系到调水系统的良性运行,还关系到水资源的优化配置和社会的可持续发展。水资源的准公共物品特征再加上供水行业的自然垄断性,使得纯粹的政府定价模式或市场定价模式都是不可行的,必须将两者结合起来,实行准市场定价模式。文章介绍了准市场概念的由来和准市场定价模式的含义,通过分析市场定价模式和政府定价模式的缺陷,说明了跨地区调水实行准市场定价模式的原因,并从政府作用和市场作用两个方面对准市场定价模式进行了构建。